洋河股份主動調整轉型 推動行業良性發展_風聞

來源 | 中訪網

責編 | 李 澤

當下白酒行業進入深度調整的階段，行業庫存積壓，價格倒掛等問題突出。在行業整體承壓的環境下，不少酒企通過調整政策、控貨穩價、數字化加強渠道管理、加大動銷力度等方式，與經銷商協力共進，有效地消化庫存。

10月30日晚間，洋河股份發佈了2024年前三季度財務報告。數據顯示，今年前三季度，洋河股份實現營業收入275.16億元，歸屬於上市公司股東淨利潤85.79億元。

今年以來，為了控制市場庫存，洋河股份調整優化銷售結構，控貨穩價，使渠道庫存保持在合理水平。業內分析認為，白酒行業進入深度調整期，市場競爭將愈發激烈，公司主動降速轉型，是為了更高質量、更可持續、更加健康發展。

主動調整 推動行業良性發展

2024 年以來，白酒市場動銷維持“弱復甦”，行業處於“存量競爭、結構增長、品牌集中”發展階段。在存量競爭階段，供需不平衡使白酒庫存高企、價格倒掛問題突出，行業各大層次均出現了業績壓力的苗頭。

據中國酒業協會此前發佈的《2024中國白酒市場中期研究報告》（以下簡稱《報告》）調研數據，2024年白酒市場“庫存高企”問題較為嚴重。與去年同期相比，2024年上半年有超過60%經銷商、終端零售商表示庫存增加，超過30%表示面臨現金流壓力，超過40%表示實際銷售價格的倒掛程度有所增加，超過50%表示利潤空間有所減少。酒企方面一直在通過促銷、強渠道等方式消化庫存，但產能過剩、供需不平衡的問題依然明顯。

酒仙集團董事長郝鴻峯在近期接受媒體採訪時直言，“價格倒掛的問題，我覺得未來3到5年都很難解決。部分酒企的增長是假增長，是靠給經銷商壓貨壓出來的！”

郝鴻峯認為，白酒行業更好更健康的發展，不僅考慮酒廠的利益，還要考慮經銷商的利益，同樣還要考慮消費者的利益，三者利益能夠得到有效平衡，那麼企業發展就健康了。如果每一個企業都能夠有健康的處理利益的分配模式，行業就健康了。

面對行業庫存高企，廠商矛盾突顯的情況，不少酒企放棄短期利益，調整政策、控貨穩價，與經銷商協力共進，有效地消化庫存。

作為頭部酒企，今年以來，洋河股份本着穩健發展、理性發展和可持續發展原則，主動調整發展節奏，推動行業進入良性發展。自提出“1320”戰略後，洋河一直積極落實相關規劃，聚焦經銷商結構優化，向 “一商為主，多商配稱”戰略進行轉型，大力倡導“親商、安商、扶商、富商”的理念，真正實現廠商共贏。

業內專家認為，在行業深度調整階段，各大酒企應當在以自身發展優勢為核心，挖掘潛力增長點，在產品質量、品牌文化、消費體驗等多維度塑造差異化價值體系。

身處調整期，洋河也在加快動能轉型，固本培元，強健筋骨，報告期內多維度着手，為穿越行業週期積蓄力量。一是圍繞“價值向上、口碑向美”的目標，聚力攻堅品牌增勢；二是圍繞“深耕大本營、深度全國化”的目標，聚力攻堅銷售增量；三是圍繞品質“真綿柔、更綿柔、最綿柔”的目標，聚力攻堅產品增質；四是圍繞“抓管理、提效率、優服務、保安全、促發展”的總體要求，聚力攻堅管理增效。

突出品質表達 重塑品牌勢能

存量時代，消費理性和價格理性顯現，分化加劇和存量博弈特徵明顯，白酒市場擠壓式增長與結構性繁榮持續深入，酒企需要在高端白酒與大眾品牌之間均衡發展，才能立於不敗之地。

作為中國高端白酒品牌之一，洋河是中國白酒行業唯一一個同時擁有兩個中國名酒、兩個中華老字號的企業，旗下擁有夢之藍、蘇酒、天之藍、珍寶坊、海之藍、洋河大麴、雙溝大麴等知名品牌。

2024年以來，洋河在產品端“雙名酒、多品牌、多品類”協同發展戰略指導下，夢之藍商務版、洋河藍色經典2003（紀念版）全新上市，強化洋河股份與消費者的情感鏈接與共鳴，以夢之藍M6+、頭排蘇酒兩大暢銷品牌築牢次高端價格帶，以及夢之藍手工班作為“中國高端年份白酒”重塑價值新高度，在全國範圍加速產品結構升級進程。

值得注意的是，今年7月份，洋河夢之藍手工班成為首家獲得“中國酒業協會”授權、由第三方監管機構“方圓標誌認證集團有限公司”權威認證的中國高端年份白酒。洋河窖池羣還被吉尼斯世界紀錄認證為“最大規模的白酒窖池羣”。

窖池羣、年份酒雙雙獲得權威官方認證，不僅是對夢之藍手工班品質的極致認可，更預示着確立起“中國高端年份白酒”的標杆地位。

在品牌塑造上，洋河突出品質表達，放大年份老酒稀缺價值，舉辦以“洋河手工·時代温度”為主題的封藏大典，聚焦非遺主線與中國匠造之美，攜手央視打造文化頂流節目，藉助文化營銷 IP 和大事件，強化夢之藍手工班高端品牌塑造，樹立高端白酒品牌價值標杆。持續支持中國航天事業，洋河·夢之藍號捷龍三運載火箭發射升空，參與達沃斯論壇、中英企業家峯會、中法羽毛球慈善盛典等大事件，開展“天之藍樂跑”“水晶之戀”等主題活動，增加與消費者的共情與共鳴，通過立體化的品牌傳播，不斷彰顯品牌高度與責任。