把衣服賣給老外，窮小子狂賺1000多億，成廣州新首富_風聞

作者：牧龍閒人

隨着許家印跌落神壇，近年來，廣州首富的位置龍爭虎奪，6年換了5個，競爭相當激烈。

最近登上榜首的，是一個80後小夥，叫許仰天。

● 許仰天

據《2023年新財富500富人榜》，許仰天身價1120億元，排在廣州第1位、中國第14位。

這位新晉大佬，有着與年齡不相符的低調和持重，極少出現在公眾視野。據説有一次他走出公司電梯，竟沒有一個員工認出他來。

他所創辦的企業，也像他本人一樣，在國內沒什麼知名度。毫不誇張地説，99%的中國人都沒有聽過它的名字，叫作SHEIN（希音）。

然而就是這家在國內“默默無聞”的企業，在海外卻火得一塌糊塗。

2023年以2.38億次安裝量，SHEIN成為全球下載量最大的購物APP，把亞馬遜、阿里巴巴等全部甩在身後。

在歐美年輕女孩中，SHEIN甚至已經成了時尚的代名詞，她們專門創造了一個新的詞彙：Shein Girls（希音女孩）。

● 圖片來源：SHEIN官網

許仰天很少接受採訪，唯一能在社交平台上檢索到的發言還是2013年1月，那是他結婚的第二天，他在社交平台上寫道：“我的公司發展迅速，現在已經有50個人了。”

而如今，SHEIN擁有員工1.6萬人，業務遍及150多個國家和地區，估值4600多億元，成為僅次於字節跳動、SpaceX、OpenAI和螞蟻集團的全球第五大超級獨角獸。

白手起家，沒人沒錢沒背景，許仰天的出身大概率比不上屏幕前的你。

短短幾年強勢崛起，他到底是怎麼做到的？

對賺錢的強烈渴望

和對未來的清晰規劃

許仰天是山東淄博人，1984年出生於一個貧苦的農民家庭，小時候吃着“饅頭泡醬油”長大。

過慣了苦日子，所以他從小就對賺錢有着強烈的渴望。

為了減輕家裏負擔，許仰天一邊上學一邊打工，他學習刻苦，最終憑藉優異的成績，考入青島科技大學國際貿易專業。

● 青島科技大學。圖片來源：青島科技大學官網

窮人家的孩子讀這個專業，在當時並不被看好。有人勸他，應該讀一個更熱門的專業，畢業後才好找工作。

但許仰天不這樣認為。

多年的打工經歷，讓他很早就意識到，打工很難賺到大錢，要想出人頭地，還得做生意。

許仰天半工半讀地念完了大學，畢業後，他進入南京一家外貿公司，從事SEO工作。

SEO即搜索引擎優化，通過研究海外的流量分配邏輯，讓公司和產品在海外網絡上獲得更高的曝光率。

許仰天抱着學習的目的而來，只用了一年，就摸透了海外貿易的流程及公司的運營模式。

之後，他果斷辭職，跟人合夥開了一家小的外貿公司。

那時他們見有人往國外賣婚紗很賺錢，便如法炮製，把國內生產的婚紗，轉手賣到國外，從中賺取差價。

利潤很高，許仰天憑此賺下了第一桶金。

● 婚紗店。圖片來源：攝圖網

不過，許仰天很快發現了婚紗生意的弊端。

婚紗是一種復購率很低的產品，他發現以他現有的資本，很難在這一領域做大。

於是他決定單飛，轉行做快消品，賣受眾範圍更廣的潮流女裝。

2012年，許仰天放棄婚紗生意，買下了一個網絡域名Sheinside.com，並開始着手打造自己的跨境服裝品牌SHEIN。

● 圖片來源：SHEIN官網

他組建了一支專業的設計團隊，進行服裝設計和樣衣打版。

為了降低製衣成本，許仰天把總部搬到廣州，這裏是中國最大的服裝生產基地之一，服裝產業非常發達。

他用兩年時間，跑遍了廣州大大小小的服裝加工廠、手工作坊，建立起了一條可以實現極致低價和穩定出貨的供應鏈。

憑藉物美價廉的中國製造，許仰天主攻歐美、中東、東南亞市場，將服裝源源不斷地銷往海外。

2015年，SHEIN實現年營收10億元人民幣，到2023年，這個數字已達2300億元，創下了連續多年保持100%以上增速的奇蹟。

企業估值也一路水漲船高，從最初的15億元，飆升至4600多億元，8年暴漲300多倍，成為享譽國際的快時尚服裝巨頭。

把國內電商模式搬到海外

讓老外“剁手成癮”

中國賣服裝的那麼多，為什麼許仰天能夠脱穎而出？

從SHEIN的經營模式中，我們大致能夠一窺許仰天成功的訣竅。

首先，就是“小單快返”。

SHEIN每設計出一件服裝，給到工廠的訂單通常只有100件左右，規模很小。這就導致生產成本過高，一開始許多工廠拒絕接單。

為了解決這個問題，許仰天給接單的工廠額外提供補貼，保證它們生產100件不虧錢。

如果這批服裝銷售趨勢好，SHEIN會立即返單，大批量定購；如果銷售趨勢不好，則停止生產。

訂單小、庫存少，及時根據市場反饋判斷海外用户喜好、進行產品迭代，這種“小單快返”模式，讓SHEIN以更少的資金撬動更大的市場。

事實上，“小單快返”並非許仰天首創，國內很多電商都在採用。

但由於許仰天主攻海外，海外電商的競爭遠沒有國內激烈，所以產品售價可以定得相對高一些，從而獲得利潤。

其次，許仰天做SEO（搜索引擎優化）起家，對海外網絡的流量分配邏輯等更加諳熟。

他把國內電商成熟的算法推薦、網紅經濟等搬到海外，為SHEIN創造了極大的流量和曝光度。

比如説找一些海外網紅，為他們免費郵寄衣服和相機。

而這些網紅們作為回報，拍照發帖時要帶上SHEIN的品牌名字。

之後，SHEIN團隊會利用一些技術手段，把網紅們的照片刷上熱門，再到一些服裝搭配網站引流。

這一系列的操作，讓SHEIN在海外年輕羣體中快速出圈，最終將流量轉化為銷量。

● SHEIN在海外銷售火爆

此外，作為主打“快時尚”的服裝品牌，SHEIN把“快”字發揮到了極致。

傳統服裝行業，從設計打版到生產交付，週期一般為30天；

全球著名時尚服裝品牌ZARA，以更迭速度快著稱，週期一般為14天；

而SHEIN，只需要7天。

這意味着，競爭對手的衣服還在工廠裏製作，SHEIN的衣服已經穿在了消費者的身上。

這種速度，常常打得國外同行們措手不及：

並且，SHEIN價格更低。

在海外，ZARA、H&M等品牌的服裝已不算貴，而同品類的衣服，SHEIN的售價還不足它們的一半。

● SheIn（左）和 Zara（右）應用截圖

極致的性價比，讓SHEIN受到了海外年輕人的狂熱追捧，進一步擴大了SHEIN的影響力。

在全球最大的視頻網站YouTube，播放量破10萬+的SHEIN服裝評測隨處可見。

優質低價永遠是世界的通行證，有誰能抵擋得住便宜、好穿、款式多呢？

許仰天的這套打法，把中國電商的優勢在海外發揮得淋漓盡致，讓無數老外剁手成癮，直呼上頭。

SHEIN背後的“希音村”

許仰天的成功，離不開國內強大的供應鏈，同時也得益於他超強的資源整合能力。

在廣州番禺，有一個由大大小小的服裝工廠和手工作坊組成的村落，這裏是SHEIN的製衣大本營，人們習慣稱其為“希音村”。

● “希音村”的服裝加工作坊

數千家制衣廠，高峯時期有80%都在為SHEIN生產服裝，促進了上萬人的就業。

有服裝廠老闆表示：“這裏幾乎每個人都在給希音幹活，因為希音的訂單量非常巨大。”

在過去，這些服裝廠主要承接一些散户的訂單，通過電話和對方確定訂單信息。

而許仰天到來之後，不僅為他們帶來了大量的業務，還幫助整個產業鏈實現了信息溝通的電子化。

訂單信息直接呈現在電腦屏幕上，並即時更新，這一切都是由SHEIN團隊開發的程序提供的。

既提高了效率，也讓信息的傳遞更加方便和精準。

● 正在為SHEIN做服裝的工人

許仰天並不是一個安於現狀的人。

隨着潮流女裝的日趨穩定，他也在積極拓展業務，包括男裝、童裝、鞋包、飾品等等，努力將SHEIN打造為一個多元化的跨境電商平台。

瞭解許仰天的人説，許仰天最大的特點就是**“非常勤奮、極致聰明”**。

這個農村家庭走出的孩子，通過刻苦學習和清晰的職業規劃，改變了自己的命運。

從許仰天的身上，我們發現讀書依然是跨越階層最好的方式，也是普通人能接觸到的成本最低的方式。

這個時代，總有人在互聯網或者其他場合鼓吹讀書無用論，説“某某人只有小學文化，他怎麼當上了大老闆？”

誠然，這種情況確實存在，但個例並不能代表羣體。

曾有機構對A股5000多家上市公司高管的受教育程度進行調查，他們發現，本科以上學歷佔比高達87%，並且學歷越高的羣體，他們所執掌的公司市值越高。

● 圖片來源：東方財富Choice數據

可以説，高學歷始終是普通人進入名企的敲門磚，在無形中大大提升着你的競爭力。

那些在網上喊着讀書無用的人，也許就在你看不見的屏幕那頭，正偷偷卷得昏天暗地。

從一文不名的窮小子，到身價千億的商業帝國掌門人，許仰天豎立了一個讓人敬佩的商業典範，也激勵着無數窮苦出身的學子，唯有勇敢逐夢，才可能創造屬於自己的光輝未來。

● 參考資料：

[1] 江西都市廣播｜《披荊斬棘的企業家》——許仰天

[2] 中國江蘇網｜SHEIN出海前傳：許仰天的南京故事

[3] 鳳凰網科技｜英媒探訪“希音村”：中國快時尚巨頭是如何打造出來的？