別忘了茅台經銷商曾經的誓言_風聞

　　還記得四年前的冬至，茅台經銷商集體宣誓的場景嗎？

　　“不加價銷售，不囤積居奇，不哄抬價格，不轉移銷售、不虛構銷售……”

　　2020年12月，500餘名來自各地的經銷商代表，齊聚貴州茅台。在茅台公司高層的審視下，他們舉起右手高聲宣誓。

　　因臨近春節白酒銷售旺季，彼時，部分經銷商渠道售賣的飛天茅台價格一度超過了3000元/瓶。

　　在那次經銷商大會上，茅台公司誠意滿滿的強調，將同步跟進“市場秩序檢查”等監管措施，嚴懲“高價”“變相高價”等擾亂市場秩序的行為。

　　然而，後來的進展大家都清楚。普通人想買一瓶建議零售價1499元的飛天茅台，至今都依舊很難。

　　是茅台公司的“市場秩序檢查”沒有威力嗎？

　　金哥對此無法回答。但金哥不小心發現，在推升飛天茅台價格方面，茅台公司的“市場秩序檢查”倒是很有兩把刷子。

　　有茅台經銷商向媒體透露：茅台公司最近啓動了市場秩序檢查，有經銷商“暫停”向市場出貨了。

　　然後，你看到四川、河南、山東等地的飛天茅台，批價瞬間大漲。多的一瓶漲了80，少的也有20。目前2024年飛天茅台原箱價格已回升到2300。

　　金哥注意到，一羣正在“開席狂歡”的電商平台，一夜之間也調高了53度500ml飛天茅台價格。

　　11月4日，淘寶天貓、拼多多優惠補貼後的售價均為2120。

　　而在此前，以11月1日為例，2024飛天茅台原箱批價已跌到了2150，而今年年初時則在2700左右。同日，在拼多多、淘寶的百億補貼活動中，飛天茅台的售價均跌破2000關口。

　　社交媒體上，飛天茅台“歷史低價”的話題還登上了熱搜。酒圈、資本圈都瞪大着眼睛，看着這場“跳水”表演。

　　誰都沒想到，飛天茅台最後居然上演了一輪 “驚天”大反彈！

　　顯然，這一切要拜茅台公司突然啓動的市場秩序檢查所賜。回頭看，這畫面是不是有點“擰巴”——

　　四年前，有經銷商“加價”銷售茅台酒，茅台公司説啓動市場秩序檢查，要進行嚴整。

　　四年後，飛天茅台價格“跌跌不休”，茅台公司又要進行市場秩序檢查了。結果，檢查工作還沒完，本來陰跌的飛天價格又蹭蹭往上走了。

　　這就讓人踅摸了。飛天茅台到底在執行一個什麼樣的市場“指導價”？

　　茅台公司到底要檢查出個什麼樣的市場秩序來呢？

　　電商補貼之後售價低於2000的飛天茅台，難道就不會再出現了？

　　無需迴避的一點是，今年電商平台“618”大促期間發生的“黃茅起義”，應是茅台公司此次決定主動出擊檢查市場的一個重要背景。

　　“618”前後，飛天茅台的價格也是持續下跌。

　　於是，有電商賣家一邊拿着平台補貼，一邊利用平台發貨期限的規則調整，坐等茅台酒批價下跌後的最大價差。

　　電商賣家們完全把茅台玩成了“期貨”。這讓黃牛黨們忍無可忍，他們揭竿而起，號召集體拒收貨、集體要開票。一時滿城風雨，“黃茅起義”把茅台股價也嚇得不輕。

　　坦白説，那件事本身與茅台公司並無直接關係，但茅台卻有苦説不出，誰讓飛天價格疲軟呢？

　　如今，電商平台的“雙十一”又來了。據説這是史上戰線最長“雙十一”，但預熱期越來越早，熱度卻越來越淡，電商平台們就只有比誰補貼更狠了。

　　而補貼過後的低價飛天茅台，更是成了很多平台聚流量的不二法寶。

　　眼看着自己大單品的價格，一而再的被電商平台的流量玩得“稀里嘩啦”，估計沒有哪家名酒企業能做到心平氣和，更遑論是酒圈的“扛把子”茅台。

　　再加上飛天茅台前些日子的價格走勢，跟6月時的又非常相似，這一幕很難不讓人捏把汗。

　　歷史還會重演嗎？電商平台們會不會給茅台公司弄出其他幺蛾子？茅台公司肯定是有這個擔心的。

　　但大家都是文明人，不能説你攪了我的局，我就要砸你的場子，得師出有名。檢查市場秩序，一個酒企再平常不過的工作內容，遂成了茅台公司最體面的“馬甲”。

　　從時間上看，其給各方敲邊鼓和警告的意味自是明顯。同時，順勢擠壓外界對飛天茅台價格繼續下探的想象空間，也是應有之義。

　　這一套操作下來，茅台公司不顯山不露水，至今也沒有對外做過任何表態。

　　轉眼就要到年底了，從行情走勢的節奏控制上計，這完全沒毛病。不過，在市場趨勢上，金哥認為茅台也應考慮到“歷史的進程”。

　　最近酒仙集團的郝鴻峯接受《每日經濟新聞》採訪時，説了一些掏心窩子的話，值得所有酒企聽一聽，包括茅台在內。

　　他的大意是：每一個企業都要有健康的處理利益的分配模式，不僅要考慮酒廠的利益，還要考慮經銷商的利益，同樣還要考慮消費者的利益。三者利益能夠得到有效平衡，那麼企業發展就健康了。如果企業能夠考慮到方方面面的利益了，行業就健康了。

　　作為百億大商，郝鴻峯還説到了名酒價格倒掛的問題。

　　他直言不諱：平台補貼是“表面原因”，“根上原因”是酒廠放量太多，酒廠過於貪婪，對業績追求太高，“價格倒掛的問題，我覺得未來3到5年都很難解決。”

　　這番話真的是發人深省。

　　在大勢不可違的背景下，進而言之，若一個公司還一直強裝正能量，甚至不時秀肌肉展示自己的“一枝獨秀”——金哥覺得，不説有掩耳盜鈴之嫌，也可以説對行業的健康發展是不是“關注”過少？

　　別輕視任何一塊歷史碎片。此時此刻，回顧下茅台經銷商曾經的“誓言”，或許更能讀懂當下的茅台。