年入千億！商場“最治癒”吸金王，讓年輕人集體暗爽_風聞
金错刀-金错刀官方合作-科技商业观察家，爆品战略理论提出者30分钟前
文/ 金錯刀頻道
年輕人沉迷養生，這句話的含金量最近還在上升。
這幾天，“養髮飲”在杭州市三醫院互聯網醫院上線，結果當天就賣出了11萬份。
銷量最高的一天，賣出了14萬份，直接清空了藥房。
由於年輕人太熱情，杭州市三院緊急公眾號首頁掛出通知，“養髮飲庫存不足，今天暫停”。
而同一時間，在聚集着一個城市裏最多年輕人的各大商場中，養髮館這個新物種正在攻城略地般的擴張，向年輕人散發出“時代的召喚”。
原來洗個頭，還能如此有儀式感。
踏入一家養髮館，彷彿踏入了新世界的大門。
而增長潛力更是速度驚人，2014年養髮產業的市場規模只有8億，但預計2027年市場規模將會高達2000億元。
為了爭奪這個略顯青澀的市場，四大門派的老手養髮館、理髮店、美容院和植髮機構，簡直各出奇招。
養髮，正在成為一門爆發式增長的“頭等生意”。
三年開店1000家：
倒閉的美容院，賺錢的養髮館
其實，為了解決禿頭問題，人類早就絞盡腦汁，開發了各種方法。
禿頭也不是什麼小概率事件，國家衞健委數據顯示，我國超過2.5億人有脱髮困擾，平均每6人中就有1人脱髮。
這其中更扎心的是，30歲以下人數佔總數的69.8％——打工人默默抗下了所有。
而早在1974年，一個叫做趙章光的人，看到求醫者因為脱髮抑鬱甚至要輕生便下定決心治脱髮。
6年之後，他在101次試驗之後研製出了生髮酊，併為其命名為章光101。
據趙章光自己介紹，是試驗了101次，才找到了生髮和防止掉髮的方子，章光101還拿下了奧斯卡發明獎。
直到1995年，趙章光的大兒子趙旭良在杭州市開設了一個“章光101”專賣店。
印度有神油，中國就有自己的章光101。
關於章光101，最廣為流傳的戰績是它足夠猛烈的造富神話：當時的北京首富李曉華，就是靠着在日本做章光101代理生意，還擁有了國內第一輛法拉利。
當時李曉華採訪時講到一個細節，“日本人晝夜排隊搶購章光101，導致收款機全被燒壞了！”
到了2014年，章光101門店已經高達3000多家，年入5億，創造利税一億多元。
門店也不再是簡單的賣賣神奇藥水，而是也做起了護理頭髮的生意。
而再次把中國養髮生意帶入新境界的，是另一位頗有商業頭腦的廣東女人。
2003年，暨南大學化工專業的陳英燕從格力離職創業，入局養髮行業。
因為她發現，當時一些國外高端酒店，已經開始在皮膚美容時同時配套了頭髮管理項目，其實在當時的中國來説是非常超前的。
而當時，美容院幾乎已經卷無可卷，另一個細分領域——養髮，卻幾乎找不到一個極具影響力的品牌。
能不能模擬這樣的SPA服務，搞個頭皮管理高端店？
只是，養髮行業玩家少也是有道理的，人們對於養髮的認知幾乎為零。
從2005年開始，陳英燕先是試過生髮療發店、專櫃模式，最終一個新物種誕生了——養髮館。
2016年，絲域養髮第一家養髮館在廣東珠海開業，喊出“一次養髮≥三次焗油”的口號，很快受到了當地消費者的熱捧。
別看賽道極其小眾，但扛不住需求大。
只用了兩年時間，絲域養髮門店就開了100家。2014年門店達到1000家，2017年門店突破2000家，跟早期瑞幸咖啡開店的速度都有的一拼。
這時候，絲域養髮也被稱為“中國養髮第一品牌”。
其實，大眾從最樸素的叫法上，也能略窺一二：從治頭禿到秀髮SPA，再到頭皮管理，新消費賽道聞着味兒悄然而至。
對“頭皮”下手，巨頭們決戰光明頂！
如何讓年輕人迅速對一個新物種感興趣？
有三個大部分行業都適用的關鍵詞：科技感、體驗感，再加上儀式感。
有的洗浴中心，就推出了在汗蒸搓澡飽餐一頓之後，再來上一次集體頌缽，讓年輕人徹底沉浸在澡堂子的快樂裏。
而這三個詞也徹底全面的融會貫通進了養髮賽道。
洗頭髮如何洗出跟普通理髮店的差異化？
高科技設備就是消費者對養髮館服務最直接的感知。
就拿頭部老大絲域養髮來説，別管你洗不洗頭，會先用頭皮檢測儀進行頭髮狀況檢測。
通過頭皮檢測儀的放大處理，可以清晰地看到頭皮、毛囊、頭髮、發乾的健康狀態，頭髮稀疏、毛囊萎縮等狀況一目瞭然。
洗頭，就變成了每個人都不同的差異化事件。
在後續的養髮服務中，還有SPA儀、養療儀、健發儀、導入梳等多種設備應用於不同的養髮項目。
比如，絲域在去年引入的日本光學健發儀就主打紅光照射修復和激活毛囊，通過按摩頭皮來刺激血液循環。
這樣的設備和儀器，基本上就秒殺了大部分理髮店。
平時在家洗頭，快的時候5分鐘，最慢10分鐘。而一家養髮館的洗頭時間能達到多久？
85分鐘。
怎麼讓85分鐘讓錢花的物有所值，就是體驗感和儀式感出馬的時候。
很多養髮館的技師在上崗前都會經過培訓，通過專業的按摩手法刺激頭皮不同部位，更好地促進血液循環，還能時不時開發點神奇功效。
跟脱髮人羣相比，失眠的人羣更多、更龐大。
有養髮館就打出，“頭療一次相當於8小時深度睡眠”；還有沉浸式按摩“激活第三眼輪”；中醫+洗頭相結合，邊喝茶邊洗頭。
解壓頭療、醒腦頭療、助眠頭療、通絡頭療…總有一款能讓年輕人“上頭”。
在艾瑞諮詢的調研中，放鬆身心是消費者前往養髮館進行後續護理的重要動機之一，其中60後、70後對按摩手法的關注度要高於其他年齡段。
在新消費的升級之下，養髮館早就跟禿頭人羣相去甚遠。
養髮館是年輕人的新團建聖地、中年貴婦的美容院升級版、中產的心靈庇護所、加班狂人的睡眠館…
至此，養髮賽道迎來了前所未有的蜕變。
養髮館爆火背後，還有個真正的吸金王！
如果説養髮館屬於精神需求，那植髮機構就徹底進入了剛需賽道。
植髮，也不僅僅是脱髮人羣的專屬。
對於愛美的女生來説，美鬢、提額，讓髮型更適合臉型、更顯年輕化，都屬於植髮的範疇。
2020年，全國共進行51.6萬例植髮手術，植髮手術數量全球第一。
企查查數據顯示，目前全國開業的植髮機構近2600家，其中2023年達到井噴，當年成立的機構達1097家。
跟養髮相比，真正燒錢的是植髮。
養髮館按次收費，但到了真刀實槍的植髮階段，就要按毛囊單位或者髮根來收費了。
一場手術下來，需要移植的毛囊多達兩三千個，是一項不斷重複的手工精細活。
要先挖出健康的毛囊放在培養液裏，把毛囊一個個分開，供醫生再移植到脱髮區。整個手術過程需要不斷重複。
為了“頭”等大事，年輕人必須得練習好算數。
有人在雍禾改善髮際線，在諮詢師的建議下，植了1600個毛囊單位，花費共計1.6萬元，對方還送了她300個毛囊，最終植髮1900個單位。
植髮醫生也跟着行業爆發水漲船高，成了稀缺資源。
真正的門檻不是技術，而是醫生。
雍禾醫療招股書顯示，2020年，植髮醫師的年薪通常在40-50萬元之間。
而自從2023年2月，雍禾就推出了一口價套餐，如果選擇主任團隊操刀，植髮2500單位以上，價格已經達到19800元。
根據沙利文數據顯示，中國植髮市場規模在2030年有望達到756億。
結 語：
在知乎上有個超過8000人關注，500萬次瀏覽的經典問題：“你最爽的一次花錢經歷是什麼？”
本以為會看到很多土豪炫富，但沒想到回答的都是普通人。
我吃過一次200塊錢一個的餛飩；為了保持住跑步，每增加100公里就買個禮物；當年買不起諾基亞，長大一口氣買了倆…
其實，有些看似有點“智商税”味兒的行業爆發，恰恰藏着最樸素的商業邏輯。
脱髮焦慮“禿”如其來，但真正走進養髮館的年輕人未必不知道：洗幾次頭，並不會瞬間改頭換面。
頭皮管理、皮膚管理、睡眠管理，不過是年輕人需要的一次次自我精神管理。
過去坐在星巴克喝咖啡放鬆的人，發現用相同的時間走進各式各樣的新消費的神奇體驗中似乎更划算——冥想、圍爐煮茶、養髮、按摩…
體驗二字的樸素奧義，無非就是花錢更爽。
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