獨家｜京東上線自營秒送，拿出二十年底牌和美團競爭_風聞

京東自營秒送開啓招商，即時零售也要全託管？

作者|王遲

編輯|楊舟

據「市象」獨家獲悉，京東將在近期上線自營秒送業務，目前已經開始邀約制招商。「市象」獲得的招商資料顯示，和5月剛升級上線的京東秒送以POP模式不同，自營秒送主要在已有的小時購商家中篩選優質合作商，實現京東即時零售的自營化。

為了吸引優質合作商，京東將拿出首頁的秒送專區、秒送頻道和京東超市三個黃金流量位，比當前的京東秒送多一個京東超市頻道的入口。更大的流量灌注之外，這項業務還將採用“自營秒送”的統一標識，以京東電商自營的用户心智拉動即時零售的轉化率。

在整個下單流程中，參與合作的商家只需要提供打包好的貨即可。營銷活動、客服售後、履約服務將全部由京東平台主導完成。

這樣的好處是，對於線下有實體店，但是嫌到家業務麻煩的零售商家而言，可以更省心省力地多一份線上到家的收入。不過弊端是，商家也將失去經營管理主導權，採用平台的統一入口，統一活動，統一服務，成為距離消費者更近的倉庫。

對於京東此時突然下場做自營秒送，有行業人士認為：京東擅長做自營，而且自營有保證的用户心智長期存在，可以提高電商流量→到家的下單轉化率，甚至可以被稱為即時零售的全託管打法，但是這種偏重的模式能夠跑多快需要再看看。

在這之前，餓了麼5月份已經上線了半托管模式，為其2022年上線的自營項目全能超市招商。不過截至到目前，自營模式還沒有成為即時零售的主流，以美團為代表的平台模式憑藉更多的合作商家和前置倉，是當前即時零售最大的市場份額擁有者。

過去，自營是京東借鑑亞馬遜的成功之路，和淘寶主動形成差異化競爭優勢的選擇。它所強調的更好的產品、更好的服務、更高效的購物決策，是京東過去20年在傳統電商領域沉澱下來的最大底牌。

不過當自營這個IP來到即時零售，京東能否在和美團的競爭中扳回一局並不好説。

一方面，自營的本質是零售。在這個模式下，京東所扮演的角色更偏向於一個大型零售商而非平台，在經營過程中天然更關心以庫存、週轉率為主的零售指標，帶來一個問題就是自營的SKU天然是有邊界的，更傾向於高週轉率、低運輸成本的標品。

但是在即時零售的經營場景中，品牌快消品往往因為價格透明化，通常作為引流品用來卷價格，特殊場景下的“孤品”、長尾產品等非標品才是主要利潤點。

有即時零售經營者表示：在透明化的快消體系下，一部幾百塊的手機利潤，可能還不如下雨時的一雙雨靴。一盒面膜的利潤還不如一雙絲襪。品牌供銷的價格體系下，快消品通常都是打折引流，然後湊單做利潤品。

這也意味着，在標品方面有着天然優勢的自營打法做即時零售，也有着天然的低利潤品類缺陷。

另一方面，從業務曲線來看：美團做即時零售，是把貨幣化率低的餐飲流量引導轉化為貨幣化率更高的零售電商。即使賣低利潤的快消標品，對於美團而言，也是平台整體規模和利潤向上的業務增長。

對於京東而言，雖然目前即時零售的增速多數來自增量市場，然而發展到最後，即時零售必定會搶奪傳統電商的市場蛋糕。這樣一來，京東發展這個業務，必然會面臨利潤、市場份額重新分配的內部阻力。

儘管如此，即時零售依舊是京東的必做題。

有數據顯示，2022年即時零售市場年均增速約在50%，預計2025年即時零售市場規模將達到2022年的3倍。而傳統電商市場，2023年中國市場規模達50.57萬億元，較2022年同比增長僅6.31%。

在傳統電商失去主流增長敍事的背景下，相較於不變而慢性死亡，等待即時零售侵蝕傳統電商市場份額，想要更早地坐上即時零售的牌桌，京東就不得不求變押注自營即時零售再搏一把。畢竟跟上時代大勢才是企業能夠穿越時間週期的終極答案。

當京東憑藉沉澱二十年的經營底牌，以自營模式下場和美團競爭時，這意味着對於京東來説，這場被稱為2024年三大必贏戰役之一的即時零售之戰，剛剛開始進入短兵相接的全面戰鬥時刻。