愛優騰芒做短劇，搶了誰的飯碗？_風聞
定焦One-深度影响创新。58分钟前
作者 | 王璐
編輯 | 魏佳
短劇行業永遠不缺新鮮事。
自從去年一集時長為1-2分鐘、一部劇100集左右、主要在小程序平台播出的短劇爆火後，短劇這兩個字便成了流量密碼，即便它伴隨着“投流成本佔總成本的80%很難賺錢”、“劇情擦邊不斷被下架”等種種質疑也沒有消失，甚至已經是地方文旅以及KFC、麥當勞、韓束等各類品牌爭搶的對象，成為營銷宣傳的重要手段。
長視頻平台再也無法視而不見，近期動作不斷。
9月底愛奇藝宣佈下場做短劇，標誌着國內四家長視頻平台已全部殺入短劇陣營。騰訊視頻和優酷則是再次更新分賬短劇規則，雖然細則有所不同，但大方向都是要給予合作方更多好處。很多製作方也透露，近期接到了各大長視頻平台的短劇合作溝通。
此前，長視頻平台也短暫嘗試過一些時長短、集數少的“迷你劇”，但並未形成規模。這一波短劇熱潮興起後，影視從業者也對長視頻平台做短劇持懷疑態度，認為短劇不太符合長視頻平台用户的觀看習慣和商業模式。但這一觀點正在發生改變，如今短劇用户甚至超過了點外賣的人數，各大長視頻平台也不斷加大投入力度，不僅App首頁有短劇入口，橫豎屏短劇數量也不少。
只不過，長視頻平台重點發力的，並不是我們印象中的豎屏短劇，而是製作門檻更高、內容更加優質的“首輪橫屏短劇”，期望藉此充實自身的內容庫，甚至起到拉新的效果。
長遠來看，這勢必會和豎屏短劇的主陣地短視頻平台產生競爭。一場全新的短劇搶奪戰，才剛剛開始。
長視頻平台瘋搶短劇
“有短劇嗎？”
杭州瞳鑫文化創始人金文瀚導演，近期密集接到了不同長視頻平台的邀約，表示想合作短劇，走獨家買斷形式。他能明顯感覺到長視頻平台在搶短劇，手握橫屏IP短劇的製作方更是香餑餑。
從9月底開始，各長視頻平台陸續公佈了各類短劇激勵計劃。
先是對短劇一直持謹慎態度的愛奇藝宣佈要入局這一賽道，並推出了兩大劇場——短劇場（橫屏）和微劇場（以豎屏為主）。在2021年左右便開始做短劇的優酷、騰訊視頻則更新了短劇分賬規則，從分賬單價、分賬週期、激勵計劃等各方面提高合作方收益。
她視文化創始人李芳芳，曾任優酷高級製片人、樂創文娛、融創文化集團IP視頻部總經理，她告訴「定焦One」，長視頻平台上的短劇，分為橫屏和豎屏，有首輪也有二輪。一般來説，製作方和長視頻平台合作，橫屏首輪比較多，豎屏多輪比較多。
兩者在平台的重要性不一樣，前者是用獨家短劇內容吸引用户，後者主要用來豐富平台內容庫。
這裏我們簡單解釋下，橫屏是指橫向全屏播放，即目前長劇的呈現形式，豎屏是指手機豎屏觀看，更貼近於我們印象中的短劇。首輪是指第一次播出，主要採取獨家播出而非拼播（幾家平台同時上線一部作品）的形式，二輪則是之前在其他平台已經播出過，第二次播出。
綜合多位製作方的觀點，目前長視頻平台主要搶的是首輪橫屏短劇。
李芳芳表示，首輪（獨家）短劇由各家平台業務部門主要負責，一般走保底、分賬、買斷等模式，二輪主要是和平台純商務口對接，類似自媒體短視頻運營，讓製作方入駐到平台即可。目前她視文化除短劇製作外，今年也做了很多短劇的發行業務。
長視頻平台目前沒有下大力度採買首輪豎屏短劇，而是允許版權方在平台設立賬號進行分發，播的很多為二輪豎屏劇，但在橫屏上力度較大。
在合作形式上，為了搶奪頭部橫屏短劇的獨播權，部分平台也會和長劇一樣，提前和製片方鎖定合作。
九夜文化創始人、做過橫豎屏短劇的資深製片人冀春偉透露，目前長視頻平台和製作方的短劇合作方式分兩種，大部分採取成片合作，製作方主要分賬的形式，其中一些優質項目也會走保底+分賬（平台先給製片方一個最低收入保障， 後面根據實際播出效果，再按照一定比例給予製片方收益）；另一種是在未成片時，前期就與製作方談好，並給予製作方一定投資，一般為平台比較看好的頭部短劇。
不斷更新的分賬規則也主要針對橫屏短劇。
比如優酷調高了分賬單價，S級、A級獨家短劇分賬單價分別由之前的6元、4元漲到16元、8元，同時還引入了拉新系數這一指標，目的是激勵優秀作品。
騰訊視頻將收入超千萬的獨播短劇，分賬週期由6個月延長到12個月，同時還給與在其平台上線三部以上獨播短劇且分賬票房不錯的深度合作方，最高可達500萬的現金獎勵。
關於不同長視頻平台的分賬規則區別，「定焦One」詢問了多位製作方，大家一致認為，核心邏輯都是按照會員有效觀看時長進行計算，但也存在一定差異。
給多家長視頻平台拍攝過分賬長劇和中短劇的陳未衾導演給「定焦One」具體聊了聊，目前愛優騰芒在橫屏中短劇上各自的優勢：
騰訊視頻在中短劇賽道上分賬金額天花板最高，用户最多，但由於項目數量是所有平台中最多的，競爭也最為激烈；
優酷的項目數量相對較少，競爭不會那麼激烈，能夠分給每個頭部項目的宣傳資源週期也能更長，資源傾斜也能相對集中，但分賬期只有三個月，低於愛奇藝和騰訊視頻普遍的六個月或以上；
愛奇藝在短劇上起步較晚，所以決定加入中短劇賽道之後，在幾家平台中現階段給予頭部項目的一些支持力度也會相對優越，成為今年促使其他平台提高中短劇分賬新規的催化劑；
芒果TV更獨立於其它平台模式，主要是以定製和自制形式為主。
長視頻平台對橫屏短劇的要求也不低。
李芳芳和某長視頻平台溝通時，能明顯感覺到其對橫豎屏短劇的標準很不一樣，橫屏要的是“高精尖”內容。
從成本上也可以看出，目前精品豎屏短劇大致為50-80萬一部，也有例如咪蒙團隊的過百萬級別豎屏短劇，而橫屏短劇的成本要高出幾倍不止，且每年都在上升。陳未衾導演透露，在橫屏的中短劇市場，今年單部橫屏短劇成本，普遍比去年高了約100萬。
做橫屏短劇，長視頻想開了
此前，大多數從業者認為長短劇用户並不重合，愛奇藝也曾表示，微短劇與影視主體業務的審美、人才類型、商業生態差異非常大。但隨着短劇的進化，趨勢正在改變。
一方面是隨着短劇質量提升，受眾羣不斷擴大。
《中國微短劇行業發展白皮書（2024）》顯示，截至2024年6月，我國微短劇用户規模達5.76億，佔整體網民的52.4%，這一數字已經超過了點外賣的人數。該報告還預估，2024年我國微短劇市場規模將達504.4億，同比增長34.9%，而內地電影全年總票房預計為470億元。
短劇不僅限於手機端，也受到了衞視觀眾的歡迎，湖南衞視、東方衞視都推出了微短劇劇場，《金豬玉葉》在東方衞視播出時，拿下了首日電視台收視四網全域第一。
這意味着，不斷擴大的短劇受眾，很可能和長視頻平台用户產生重合或互補，且長視頻平台也可以用精品短劇填補自己腰部長劇的內容空缺。
之前長視頻平台的劇集內容，分為部分頭部劇和大量中腰部劇，合作形式上分為版權、定製和分賬，但自從長視頻平台用户增長放緩後，對它們而言，能拉新的頭部劇才是關鍵，再花錢做A、B級腰部定製劇，並不能帶來太多的會員增量，性價比不高。
而低成本短劇正好填補了平台這塊的內容空缺，且大部分還是走分賬模式，又降低了平台前期投入的成本。
從業者的業務轉變也在説明着這一趨勢。
不止一位短劇從業者透露，自己以前主要做A、B級定製長劇，現在轉向了短劇，原因是短劇成本低、回款快，平台需求度高。
近一年內質量的飛速上升也讓一部分長劇用户選擇接受短劇。就連很多短劇從業者都表示，去年自己做的短劇，主要為下沉市場用户生產，做完以後自己都不會看，但今年題材類型變多，故事可看性、服化道和演員演技等各方面都在提高，有的短劇自己都在追，甚至覺得可以比肩長劇。
另一方面，短劇也能為長視頻平台提高活躍用户數和拉新。
這一點在短視頻平台上已經得到印證。2023年，快手短劇DAU（日均活躍用户）達2.7億，而全平台DAU為3.83億，也就是説，短劇為快手貢獻了7成的活躍用户。
長視頻平台的短劇播出效果也不錯。2023年，騰訊視頻微短劇用户規模突破2.3億，較2022年提升68%，微短劇月活用户同比提升186%。截至2024年11月初，騰訊視頻微短劇的播放量已突破4億，破千萬的優質項目有15部。
據瞭解，這些高分賬作品都能帶來會員拉新，在平台出台的短劇分賬規則上，“拉新”這一維度也被提了出來。陳未衾透露，一部爆款中短劇的拉新效果不弱於分賬長劇。
冀春偉也認為，不少短視頻平台和短劇APP，通過豎屏短劇佔據了用户大量碎片化時間，長視頻平台重點做自身更擅長、更精品的橫屏而非豎屏短劇來爭取這部分用户，不失為一種好的方式。
長視頻做短劇，搶了誰的飯碗？
需要説明的是，目前長視頻平台發力的重點是橫屏短劇，短視頻平台主要為豎屏短劇，從業者們認為，兩者短期內不存在所謂的長短之爭、誰搶誰的飯碗，但長期來看，競爭在所難免。
一方面，橫屏短劇整體比豎屏製作更加精良，快速發展後可能會搶走部分豎屏短劇觀眾。
很多製作方對「定焦One」提到，在內容領域，觀眾審美水平與平台內容強相關，即便橫豎屏觀看習慣不同，但隨着短劇質量的提升，觀眾需求也會跟着提高，這可能導致一些粗製亂造的豎屏短劇越來越不受待見。而長視頻平台對短劇投入更高，則會吸引更多製作方的優質內容，形成一種良性循環。
另一方面是出於商業模式考慮，長視頻平台做短劇，會直接降低短劇在短視頻平台上的投流量。
橫豎屏短劇除了在製作成本上存在區別，最大的不同在於投流環節（可以理解為打廣告，吸引用户付費觀看），一部豎屏短劇的投流花費能佔到總成本的80%，有媒體曾報道，在充值過億的短劇中，大部分投流成本高達八九千萬，但製片成本僅幾十萬。這些“廣告費”不僅養活了一批投流公司，也讓抖音、快手、百度等流量平台躺賺。橫屏短劇雖然也需要宣傳，但更取決於長視頻平台的內部推薦位，對投流的依賴降低了很多。
而且已經有不少製作方感受到，豎屏短劇的高投流費用和大量免費觀看平台（小程序劇平台）入場，讓製作方越來越難賺錢，因此他們減少了豎屏短劇的製作，轉而投身橫屏短劇。冀春偉就是如此，他去年主要做豎屏短劇和播出平台，但因為賺錢難，今年轉做了精品橫屏短劇。
不過，為了爭奪短劇市場，短視頻平台和豎屏短劇APP也沒有閒着。
從2022年下半年，抖音、快手推出了“端原生短劇”，製作方可直接在平台上製作和發佈內容，緩解了投流成本。今年7月，抖音還推出了微短劇經營扶持計劃，其中聯合出品的優質作品，最高獲得500萬現金和1億流量扶持。
字節跳動旗下的紅果短劇APP，憑藉免費、片庫大、操作簡單等特點，在今年3月月活用户超5000萬，月人均單日使用時長達到約1.38小時，超過了長視頻平台。QuestMobile數據顯示，今年9月其月活躍用户突破12000萬，同比增長1045.9%。
紅果短劇裏雖然大部分為豎屏短劇，但也加入了長劇，甚至有不少經典長劇，而且不添加任何廣告。陳未衾導演透露，以目前紅果短劇向外擴張的速度和力度，不排除明年其也要發力精品橫屏短劇的可能性。
入局的平台多了，對於製作方來説，可選擇性越多。
金文瀚導演認為，和傳統短劇平台相比，長視頻平台用户重疊沒有那麼嚴重，且長視頻平台做短劇也是在和抖快搶流量，對製作方和投資方更友好，一方面製作方有了新的渠道和盈利模式，另一方面，平台間有了競爭，給製作方的條件反而會更好。
目前，製作方會結合平台的特點選擇不同的合作方式，大家的基本操作為，豎屏短劇首選短視頻平台，二輪再拿到長視頻平台；橫屏短劇則首選長視頻平台。
“豎屏短劇主要靠充值賺錢，看的人越多，付費解鎖的人越多，抖音、快手這些短視頻平台曝光量、用户量更大。”導演李韻銘分析。
雖然製作方也可以在長視頻平台新註冊賬號或用自家已有賬號，將豎屏短劇放到平台上播出，“但短視頻平台遵循的是人設賬號邏輯，粉絲量越大，被推薦的概率更高，賬號除了用户付費，還能通過廣告和達人接單賺錢。”李芳芳解釋。
回顧過去兩年，短劇在劇本、製作、演員上等各個維度都有了提升，和去年剛出圈時靠高能反轉、擦邊劇情吸睛的內容相比，已經演變成了另一個物種。未來，隨着這種內容形式越來越受歡迎，平台間的爭奪也會更加激烈。
*題圖來源於騰訊視頻官網截圖。