低價才是最大的競爭力_風聞

中國的產品和競爭對手相比，總是非常便宜，大量溢價的並不是很多。這種情況我看很多人都認為，中國是吃了虧。我研究產業，研究的久了，才漸漸的看出來，這才是最強大的競爭力。普通人很難理解這一點。

1.我們最簡單的感覺，當然希望一個產品，賣出更高的價格，這樣自己利潤才高，獲益才多，這是大家最基本的感覺。然而在這個世界上，從來沒有什麼特別的技術，是我可以做，別人做不了的，一個技術，一個產品，只要有獲益的能力，別人一樣可以做，也可以漸漸的趕上。很多產品為什麼別人沒有做，是因為別人做了無法獲益，產品成本低，價格高，有非常大的獲益空間，就一定會有人進來，也就會很快趕上。説一個最典型的例子，華為為什麼成長的快並業非常強大，華為在通信設備起家，這個行業就是高額利潤，華為用對手2/3的價格，去銷售產品，依然還有咬不出的利潤，所以可以迅速發展。如果通信設備不是有這麼高的利潤，華為進來根本賺不到錢，華為就不可能成長起來。

2.對於對手最好的壓制，就是低價，對手進來基本無法回應，因為新進的體驗沒有品牌，缺少規模，缺少產業配套，進來做肯定就虧，無法形成積累，很快因為虧損過大，逐漸會被淘汰掉。經常説門檻，經常説護城河，這是最強大的門檻，這是最寬的護城湖。對手進來了活不下去，那這個市場永遠是我的。只要這個行業，利潤水平很好，有非常大的獲利空間，這個產業就很容易被別人攻破，因為人家進來做，一樣可以獲益。它就可以生存，漸漸實現技術的積累，逐漸形成自己的產業鏈，培養起自己的人才。

3.低價不單是一個企業有競爭力，也會靜靜的讓對手失去生存能力。比如以前我們都知道瑞士手錶，這是著名的品牌，最初靠的就是精密的技術，然後漸漸成為了一個奢侈品，成本很低，價格很高，靠的就是賣牌子。中國的企業進來，參與這個領域，雖然説我們的牌子比不上瑞士的，但是生產能力漸漸的就趕上了，瑞士後來發現，自己生產成本很高，不如請這些中國企業代工，品質完全一樣，成本遠比自己生產低，自己賣牌子都可以。這樣可以獲得更多的利潤。今天世界上手錶製造，逐漸轉移成中國在生產製造，中國的A貨品質很可能比正品還好，大家都到這兒代工。其實瑞士會逐漸發現，自己已經沒有生產表的能力了，產業鏈和技術工人都放棄了。我相信瑞士表衰落也是遲早的事情。這件事情還出現在鞋上面，大量的品牌鞋在福建代工，逐漸福建這裏出和品牌鞋一樣的能力，然後就自己開始做品牌，把那些大廠自己沒有生產製造能力，甚至設計能力都沒有。一個轉化大廠就會衰落。

4.低價銷售，只要不是虧本的，它還能獲得利潤，低價長期看就比高價聰明，因為低價讓對手無法競爭，低價甚至可以把對手的整個產業都洗掉。今天我們看美國，大量的產品都是中國的產品，價格很低，品質很好。但是美國的製造業就逐漸崩塌。對消費者而言，我當然願意去買品質高價格便宜的產品，哪個國家制造的並不重要。美國本土這些企業沒辦法和低價的產品競爭，漸漸的就關了廠，或是把自己的企業轉移出去，這些產業就漸漸的消亡了，沒有了企業，沒有了工人，沒有了生產線。製造業就漸漸的退出了歷史舞台。用高價獲得高利潤，達不到洗掉對方的目的，低價傾銷還有可能洗掉對方。這樣的道理沒有產業積累，永遠不可能明白。​