低價才是最大的競爭力_風聞
立刚科技观察-通信业观察家项立刚-通信业观察家35分钟前
中國的產品和競爭對手相比,總是非常便宜,大量溢價的並不是很多。這種情況我看很多人都認為,中國是吃了虧。我研究產業,研究的久了,才漸漸的看出來,這才是最強大的競爭力。普通人很難理解這一點。
1.我們最簡單的感覺,當然希望一個產品,賣出更高的價格,這樣自己利潤才高,獲益才多,這是大家最基本的感覺。然而在這個世界上,從來沒有什麼特別的技術,是我可以做,別人做不了的,一個技術,一個產品,只要有獲益的能力,別人一樣可以做,也可以漸漸的趕上。很多產品為什麼別人沒有做,是因為別人做了無法獲益,產品成本低,價格高,有非常大的獲益空間,就一定會有人進來,也就會很快趕上。説一個最典型的例子,華為為什麼成長的快並業非常強大,華為在通信設備起家,這個行業就是高額利潤,華為用對手2/3的價格,去銷售產品,依然還有咬不出的利潤,所以可以迅速發展。如果通信設備不是有這麼高的利潤,華為進來根本賺不到錢,華為就不可能成長起來。
2.對於對手最好的壓制,就是低價,對手進來基本無法回應,因為新進的體驗沒有品牌,缺少規模,缺少產業配套,進來做肯定就虧,無法形成積累,很快因為虧損過大,逐漸會被淘汰掉。經常説門檻,經常説護城河,這是最強大的門檻,這是最寬的護城湖。對手進來了活不下去,那這個市場永遠是我的。只要這個行業,利潤水平很好,有非常大的獲利空間,這個產業就很容易被別人攻破,因為人家進來做,一樣可以獲益。它就可以生存,漸漸實現技術的積累,逐漸形成自己的產業鏈,培養起自己的人才。
3.低價不單是一個企業有競爭力,也會靜靜的讓對手失去生存能力。比如以前我們都知道瑞士手錶,這是著名的品牌,最初靠的就是精密的技術,然後漸漸成為了一個奢侈品,成本很低,價格很高,靠的就是賣牌子。中國的企業進來,參與這個領域,雖然説我們的牌子比不上瑞士的,但是生產能力漸漸的就趕上了,瑞士後來發現,自己生產成本很高,不如請這些中國企業代工,品質完全一樣,成本遠比自己生產低,自己賣牌子都可以。這樣可以獲得更多的利潤。今天世界上手錶製造,逐漸轉移成中國在生產製造,中國的A貨品質很可能比正品還好,大家都到這兒代工。其實瑞士會逐漸發現,自己已經沒有生產表的能力了,產業鏈和技術工人都放棄了。我相信瑞士表衰落也是遲早的事情。這件事情還出現在鞋上面,大量的品牌鞋在福建代工,逐漸福建這裏出和品牌鞋一樣的能力,然後就自己開始做品牌,把那些大廠自己沒有生產製造能力,甚至設計能力都沒有。一個轉化大廠就會衰落。
4.低價銷售,只要不是虧本的,它還能獲得利潤,低價長期看就比高價聰明,因為低價讓對手無法競爭,低價甚至可以把對手的整個產業都洗掉。今天我們看美國,大量的產品都是中國的產品,價格很低,品質很好。但是美國的製造業就逐漸崩塌。對消費者而言,我當然願意去買品質高價格便宜的產品,哪個國家制造的並不重要。美國本土這些企業沒辦法和低價的產品競爭,漸漸的就關了廠,或是把自己的企業轉移出去,這些產業就漸漸的消亡了,沒有了企業,沒有了工人,沒有了生產線。製造業就漸漸的退出了歷史舞台。用高價獲得高利潤,達不到洗掉對方的目的,低價傾銷還有可能洗掉對方。這樣的道理沒有產業積累,永遠不可能明白。