售價與銷售額雙螺旋下降，內卷不掙錢，明年如何應對特朗普的衝擊？_風聞

       我所在的西雙版納是非常少見的熱帶風情地區，旅遊和旅居業發達，經濟在省內排在前列，但今年做生意普遍不掙錢：由於2023年春節生意好，酒店、民宿房間兩年內翻倍，開房價慘烈下跌，部分勉強維持，部分停業；由於電商競爭激烈，低價銷售，投流成本持續增加，三分之二的茶廠面臨倒閉；9月份刺激政策出台後，新房售價不升反跌，均價從6500跌到了5600，仍然不好賣，大部分樓盤在成本線出貨；玉米加工廠也進入倒閉潮，很多老闆只知道需求大，不知道銷售成本高，閉眼進入，虧完退出……總體上，今年別説掙錢，能維持下去就不錯了。

       為什麼會出現不掙錢的情況？售價下降，成本增加。以茶葉為例，以前毛利大約是60%，除去房租、人員成本，利潤能到20%，電商興起後，售價直接打下去20%多，雖然沒有了房租，但投流成本甚至高於房租，人員成本更高（光主播一個人的提成就達5%，還有運營人員的），最後算賬，不賺錢甚至虧（有些月銷售幾百萬的都打算退出了）。

       總之，今年出現了“售價下跌、銷售額下跌雙螺旋”，導致不掙錢。為什麼售價會下跌？因為需求沒增，而競爭激烈。需求沒有那麼容易刺激，以房產為例，富人幾套甚至十幾套房，他們現在為怎麼出貨發愁（而不是買房），而窮人仍然買不起房。我國城市居民有車有房，已經進入發達經濟水平，農村經過新農村建設也是聯排大房子，需求接近巔峯。衣服越來越便宜，從銷售額講需求是降低的。轎車也持續降價，銷售額也沒增加。以日本為例，90年代到現在，日本的內需增加了嗎？沒有，到了發達水平就很難增加了。

       為什麼銷售額會下跌？主要是因為售價下跌了。比如茶葉，電商時代競爭激烈，紛紛降價銷售，曾經一段時間9.9一餅。當售價下降，需求量沒有增加，銷售額也就同時下降，這就是“售價、銷售額雙螺旋下降”，把利潤給降沒了。可怕的是這種趨勢難以阻止，現在做生意，任何利潤高的行業立即會湧入大量新投資者，用不了兩年時間就把價格和利潤打下來，進入新的“售價、銷售額雙螺旋下降”，這就是所謂的內卷。

      特朗普1月20日上任，加徵60%關税是大概率，短期內衝擊很大，很多經濟學家説“以擴大內需”因對，但問題在於內需很難擴大（認清這個現實可能需要三年以上時間），那麼，怎麼辦呢？我認為還是要以戰略性公共建設投資為主，包括水利建設、武器裝備生產儲備、新疆新增農田配套水庫公路建設、糧食戰略儲備庫建設等，三年內，每年投入約3萬億，不僅提振經濟，還可大大增強我國戰略競爭能力，機不可失。