花50億，LV買了一家健身房_風聞

奢侈品們的日子不好過。

根據《Luxury Goods Worldwide Market Study》最新發布的數據顯示，全球奢侈品市場的增速從2023年的15%下降到2024年的6%。LVMH、Kering、Richemont等奢侈品集團都陷入了增長乏力的困境。

在此背景下，奢侈品牌們急於尋找新的增長點，特別是年輕的、高淨值消費者羣體。

體育領域也成為了奢侈品牌們新的戰場，各家都在體育領域爭先佈局——LVHM斥巨資贊助巴黎奧運、Chanel首次贊助牛劍賽艇賽等，都是試圖藉助體育比賽實現新的突破。

在這些常規的體育投資之外，LVMH旗下的私募股權公司 L Catterton在前不久還做出了一個令人意外的選擇——收購了美國普拉提工作室Solidcore的大部分股權。

據報道，這筆交易的估值在6億至7億美元（約50億元人民幣）之間。要知道，LVMH為贊助巴黎奧運會才花了1.5億歐元。

**在LVMH眼裏，這家普拉提工作室的價值相當於4個巴黎奧運會？**這背後究竟藏着什麼樣的邏輯？

夜店版普拉提，

美國名流首選？

普拉提工作室，常常被認為是健身行業的小眾領域。

尤其是當下，健身房、瑜伽館、普拉提工作室倒閉的新聞屢見不鮮，許多品牌在競爭激烈的市場中掙扎求生。而Solidcore之所以能吸引到LV的注意，離不開自身的特殊性。

Solidcore的故事始於2013年，由資深健身運動愛好者Anne Mahlum在華盛頓創立。

**與傳統普拉提工作室的寧靜、簡約不同，Solidcore採用了充滿活力的現代設計，深藍色霓虹燈、節奏感十足的音樂，營造出一種充滿動感和能量的訓練環境。**在這樣類似「夜店蹦迪」的氛圍中，學員更能夠釋放工作生活帶來的壓力。

​圖源：Solidcore

這種動感設計背後，還有一個重要的支撐：Solidcore獨有的訓練器械Sweatlana。

其設計靈感來源於傳統普拉提Reformer牀，但在功能上進行了創新，增大了阻力，能夠提供更高強度、更深入的肌肉鍛鍊。

圖源：Solidcore

此外，與傳統普拉提工作室的私教和小班授課不同，Solidcore的課程設置採用10多名學員的團體課模式，每節課大約50分鐘。由於其課程特點均是高強度、低衝擊，有助於增強核心力量、提高機動性和協調性，學員能夠在短時間內見到顯著的效果。

創始人Mahlum曾表示，「平板支撐能撐過一分鐘的人，才能入門體驗50分鐘一堂課的Solidcore普拉提。」

根據品牌官網的介紹，如果學員開始每週上兩到三天課，在第二週結束時就會感覺到身體的變化，30天內，會感覺到變得更強壯。該品牌也因此獲得了「類固醇普拉提」的綽號。

這也讓Solidcore迅速獲得了時間有限、追求高效訓練效果的都市白領和精英階層的青睞。

圖源：Solidcore

特朗普的女兒伊萬卡、前第一夫人米歇爾·奧巴馬等政商名流都是Solidcore的忠實客户，「明星效應」無疑助力Solidcore在高端消費者羣體中獲得了更大的曝光和認可。

值得一提的是，從單節26美元到最貴的311美元無限次包月課程，Solidcore的價格並不昂貴，甚至可以説相對國內動輒300-600不等的私教課來説，可以稱得上是物美價廉。

隨着品牌影響力的不斷擴展，Solidcore的市場佈局也變得愈加快速。成立近10年後，Solidcore已經在美國擁有約130家門店，業務覆蓋了紐約、洛杉磯、波士頓等多個核心市場，逐漸成為美國高端健身市場的標杆之一。

此前，品牌透露計劃在2028年內擴展到250家門店，不排除向國際市場擴張的可能。

但隨着健身行業的整體競爭愈加激烈，Solidcore也開始意識到，單靠自身的力量已難以應對未來市場擴張所需的資金和資源。此時，與LVMH旗下私募股權公司L Catterton的合作，便成為了一個自然的選擇。

奢侈品+健身，

擴大市場的「一拍即合」

美國健身市場競爭日益激烈——根據IHRSA的數據顯示，2023年美國新增健身房數量超過2000家。這樣的市場環境意味着，單靠品牌自身的力量很難繼續快速擴展，尤其是對於想要向全國甚至國際市場拓展的健身品牌。

為了能夠在激烈的競爭中脱穎而出，Solidcore亟需資金和資源的支持，尤其是在品牌擴張和技術投資上，能夠獲得LVMH集團的投資，從而加速拓展進程。

而對於LVMH集團來説，Solidcore則是一家值得投資的優良資產。

圖源：LVHM

根據Fitness Industry Association的數據顯示，專精工作室的消費者逐年增加，80%的消費者表示更傾向於選擇專注於某一健身項目的工作室，而非綜合性健身房**。**而Solidcore早在十年前就切入了這一細分市場，奠定了其在健身領域的獨特位置。

同時，Solidcore在客户維繫和品牌忠誠度方面有着獨特優勢。每當新會員加入時，門店都會進行詳細的體能評估，依據個人需求和目標制定量身定製的健身方案。得益於高質量服務和個性化的會員體驗，品牌對用户的吸引力和粘性顯著高於行業平均水平。

這也直接反映到了財務層面。路透社曾報道稱，預計其2024年其息税折舊攤銷前利潤將達到5000萬美元，營收將突破1.5億美元，這一增長潛力也為LVMH的投資決策提供了有力支持。

LVMH通過此次投資，不僅是看中其品牌本身的市場潛力，更是看中了健身行業未來的發展趨勢。

事實上，作為LVMH旗下的私募股權公司，L Catterton在健身行業的投資已有多年經驗，旗下也擁有多個成功的投資案例。

L Catterton曾領投過EGYM的2億美元融資，這家位於慕尼黑的初創公司目前的估值已超過12億美元。此外，L Catterton還在高檔健身俱樂部Equinox、家庭健身公司Tonal、健身軟件公司iFIT和ClassPass等多個健身品牌中都有投資。

這些投資歷史也表明，其對健身行業的深入理解以及對「健康與奢侈」結合趨勢的敏鋭洞察。

根據McKinsey的調查，70%的奢侈品牌消費者也參與健身活動，這一現象表明奢侈品牌與健身市場之間存在潛在的協同效應。這將幫助LVMH帶來更高的品牌附加值，在年輕和健康意識逐漸增強的消費羣體中佔據一席之地。

不難看出，LVMH希望通過收購Solidcore，將奢侈品牌與健身行業的高端消費趨勢進一步結合起來。

總的來看，這一合作也為未來的消費趨勢提供了新的洞察——健身、健康與奢侈生活方式的結合將成為越來越多高端品牌的戰略方向。

在此背景下，其他健身品牌也需審視如何在不斷變化的市場環境中，找到適合自己的發展路徑和增值機會。

而對於國內健身行業來説，這更是一次可以「抄作業」的好機會。

近年來，中國的健身市場持續增長，根據艾瑞諮詢數據顯示，2023年市場規模已超過5000億元。

而在其中，專精工作室的比例逐年上升，預計到2025年將佔市場的30%。對於國內健身品牌而言，如何精準地抓住這一市場需求，提供專業化、個性化且高質量的健身服務，已成為關鍵。

最後，倘若Solidcore開到了國內，有LVHM做後台，應該不會跑路吧？