擊穿價!京東七鮮想要擊穿山姆、盒馬?_風聞
IT时报-《IT时报》官方账号-42分钟前

京東能否跑通前置倉模式?
作者/ IT時報記者****沈毅斌
編輯/ 錢立富 孫妍
京東在生鮮電商領域再次出擊。
11月1日,京東旗下自營超市京東七鮮與前置倉完成融合,並全面上線“擊穿價,真便宜不怕比”活動,打響生鮮電商“價格戰”。
早在3年前,京東七鮮就與MUJI無印良品合作,在上海落地全國首家生鮮複合店,但之後漸漸沒了聲音。今年,京東在生鮮電商領域擴張步伐明顯加快。前不久,京東七鮮不僅在北京開出首個前置倉,還在上海開設首家獨立門店,而且更多前置倉已經在規劃和建設中。
但行業普遍認為,如今“店+倉+平台”模式成本高,需要足夠的單量及客流才能實現盈利,盒馬便是最好的例子。那麼,京東為何選擇在這時發力?前置倉模式能否捲土重來?

直採直銷,低價猛攻
上海薈聚店是京東七鮮超市首個第四代門店,據京東公佈數據,在試營業首三日,日均客流量超萬人次。11月1日啓動“擊穿價”活動後,京東七鮮超市72小時線上訂單數、成交用户數均同比三位數增長。

近日,《IT時報》記者分別走訪了上海薈聚和瑞虹天地太陽宮的兩家七鮮超市,從客流來看,儘管沒有開業時大排長龍的場景,但店內顧客數量不少,分揀員也在忙碌不停,按照用户需求將商品打包進購物車。
走進七鮮超市,“擊穿價,真便宜不怕比”活動標語非常醒目,各類商品標牌處也隨處可見“擊穿價”“買一贈一”“0.99秒殺”等字樣。儘管京東方面稱“沒有刻意針對誰打價格戰,不要過度解讀”,但“便宜不怕比”的標語散發出濃濃的“火藥味”。
以陽光玫瑰青提為例,記者比對了不同渠道的售價,七鮮超市“擊穿價”為24.9元/箱(1.5kg),盒馬為39.9元/箱(1.5kg),小象超市為25.9元(750g),山姆為79.9元(2.5kg)。比對下來,七鮮超市最便宜。同類型的四拼口味瑞士捲,京東七鮮也比盒馬會員價便宜10元。

記者走訪發現,在生鮮和飲料方面,京東七鮮價格優勢也比較明顯,500g鮮活基圍蝦在京東七鮮的售價為19.9元,盒馬和小象超市售價分別為25.8元和27.8元;330ml*6可樂,京東七鮮“擊穿價”為9.9元/組,盒馬和小象超市均為10.9元/組。
“‘擊穿價’裏很多商品都是產地直採直銷,省卻了商品流通中間環節,擠掉供應鏈水分,才能實現低價。”京東七鮮超市現場工作人員表示。

如今,京東七鮮直採基地遍佈廣東、海南、雲南、甘肅等地,同樣以陽光玫瑰青提為例,其產地顯示為雲南紅河。在去年618期間,京東七鮮業務部還在雲南紅河屏邊縣直採基地開展了直播活動。

盈利、擴張,京東眼紅?
“為何選擇在這時發力?”面對記者的提問,京東方面回覆稱“今年即時零售開始回暖,用户需求增長迅速”。
從市場規模來看,商務部國際貿易經濟合作研究院發佈的《即時零售行業發展報告》顯示,即時零售行業保持快速增長態勢,2023年中國即時零售規模達到6500億元,同比增長28.89%,預計2030年將超過2萬億元。
比報告更能説明現狀的是同行。
叮咚買菜作為生鮮即時電商代表企業,2024年其盈利能力顯著增強。11月6日,叮咚買菜發佈了2024年第三季度財報,GMV72.7億元,同比增長28.3%;營收65.4億元,同比增長27.2%。利潤方面也表現亮眼,叮咚買菜該季度在Non-GAAP標準(非國際會計標準)下實現了1.6億元的淨利潤,同比增長9倍以上,連續八個季度在Non-GAAP標準下實現盈利;在GAAP標準下,淨利潤實現1.33億元,同比增長超62倍。
沃爾瑪最新發布的財報顯示,在2025財年第二季度,沃爾瑪中國實現淨銷售額46億美元,約合人民幣330億元,同比增長17.7%;會員收入和電商銷售額均同比增長23%。沃爾瑪首席財務官John David Rainey透露,中國電商業務滲透率創下了歷史新高,達到49%。
作為即時零售的“前線陣地”,2024年各大生鮮電商平台重新加碼前置倉。8月,盒馬新CEO上任後重啓前置倉業務,原因是“門店雖多,但也有覆蓋不到的區域,試點前置倉來增加服務半徑”。簡單理解,盒馬重啓前置倉就是與實體店打配合,來搶佔更多用户和市場。

美團也在快步擴張,小象超市在今年第二季度開設了超680個前置倉。在10月舉行的美團即時零售產業大會上,美團核心本地商業CEO王莆中表示,當前美團閃電倉數量超過3萬個,預計到2027年,閃電倉的數量將超過10萬個。
一邊是叮咚、山姆的持續盈利,一邊是盒馬、美團的快速擴張,立志躋身中國連鎖零售行業第一陣營的京東七鮮,借雙十一之勢,以低價重回大眾視野也就不難理解。

摸着山姆、盒馬過河
“我們專注做好自己,沒有對標誰。”京東七鮮負責人告訴《IT時報》記者。不過,從獨立的供應鏈和“店+倉”模式來看,山姆和盒馬都可以成為京東七鮮的參考。
在七鮮超市中,記者發現京東七鮮自主品牌不在少數,而且擺放在貨架較為顯眼的位置,一些農產品則有獨立貨架和標牌,產地以七鮮直采地為主。這與山姆類似,自營模式能更加直接地控制商品質量,同時打造出獨有產品,形成差異化市場競爭。以零食為例,記者在京東七鮮看到Tala`s蠟筆小新眉果燒、御之味多種口味餅乾、恩美斯薯片等零食,但在其他即時零售平台沒有發現。

此前,京東七鮮曾嘗試過會員制,京東PLUS會員登錄七鮮App或在七鮮門店購物時,可直接享受多種權益,如PLUS專享折扣商品、專屬客服、每月30元優惠券等。
“會員互通門檻低,權益福利好,但對超市而言壓力大。”七鮮超市工作人員告訴記者,今年2月,京東PLUS七鮮會員進行優化調整,調整後新開通或續費的PLUS會員效期(含家庭副卡)不再享受PLUS七鮮特權權益。
從“店+倉”模式來看,盒馬在這條路上並未跑通。電商分析師魯振旺在接受媒體採訪時表示,單看前置倉模式,目前成本端高企導致平台鉅虧還是行業普遍現象。而“店+倉”模式還會涉及門店的部分,其中,店租和人力是成本端的大頭,SKU(品類)也可能受門店影響,不可控因素較多。現階段,他更看好功能單一的前置倉模式。
京東七鮮在此模式下走得也不順利。原京東七鮮總裁鄭鋒曾任沃爾瑪華東區運營副總裁,後於2021年初加入京東,並負責七鮮超市業務。2021年,七鮮超市新開20餘家門店,並定下“2022年底開店數量達70家” 的目標。但現實沒能如鄭鋒所願,2022年京東七鮮超市業績持續低迷,陸續關閉長沙、西安等非核心區域門店,收縮了二線城市的佈局,僅保留京津冀、大灣區重點區域運營。
去年,京東整合七鮮、拼拼等業務成為獨立業務部門,由閆小兵負責,直接向京東集團CEO許冉彙報。至於京東七鮮為何還要堅持線下開店,有業界人士分析,是因為如今電商市場逐漸飽和,線上增長速度放緩,京東需要尋找新的增長點,而線下市場有巨大的潛力。京東佈局線下,打破線上線下的邊界,可以獲得線下渠道的流量來源。
不過,這個模式能否被京東七鮮跑通,還需要時間來驗證。
排版/ 季嘉穎
圖片/ IT時報
來源/《IT時報》公眾號vittimes
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