失控的白牌產業帶競爭，和逆流而上的淘工廠_風聞

前兩個月我去廣州見朋友，友人從事日化行業相關，吃飯時拿出手機給我展示同行的離譜行徑：

同行賣洗潔精，基本靠增稠劑兑水，再加上一點香精和起泡劑，根本沒什麼去污的功效。這本身已經是個不太講武德的玩法，沒成想有一批貨沒攪拌均勻，於是灌裝出了一整個批次的純水，商品評論區因此大翻車，熱評第一齣離憤怒：“別買，等了一週，店家給我發來一瓶水！”

更可怕的是，這位同行在知情後還讓這批貨持續賣了好一段時間，原因也很簡單：東西足夠便宜，沒有顧客真的會和他們計較到底。甚至因為價格夠低，它的流量也沒有受到太大的影響。

產業帶內部沒有秘密，同行和上下游之間消息流通極快，這種不講武德還賺到了錢的案例，實在不是什麼好的示範。反而是有點良心的商家，成本實在卷不過，所以近年日漸迷茫，不知道該繼續卷下去慢性死亡，還是乾脆不玩了清盤跑路。

無論哪一種，價格內卷裏產業帶競爭過程的失控，顯然正在劣幣驅逐良幣。

抽獎式和“次拋”購物的背面，是產業帶競爭過程的某種失控。

失控的產業帶競爭

沒有牌子的平價工廠貨，大多會給人不太好保證品質的感覺。區別只在於，以前這些工廠貨，是要被渠道們層層篩選，才送到消費者面前的。

沒有人去 SKP 買二十五元一斤的合成牛肉卷，也不會有人在趕集的時候指望在路邊攤買到足齡的澳洲龍蝦。消費分級在渠道一層就已經完成了，不需要消費者去費力篩選。

但到了電商時代，邏輯完全變了。

**原則上，平台不做商品篩選，只搞供需匹配，它的天職是讓消費者和供貨商彼此看見。**但鑑於林子實在太大，鳥實在太多，容易看花了眼，所以商品品質的管控，走出了兩條線：

**一條線是區分品牌和白牌。**於是有了各種旗艦店，官方店，自營店……告訴你，是品牌你就放心買。

**另一條線是全面實行強售後。**於是有了標配的運費險，極致簡化的退換貨流程，信用分高了還能閃電退款……反正品牌質量過硬不怕售後；而白牌抽獎就抽獎，抽不中包退包換。

▲做白牌產業帶的淘工廠，也會給商品標註廠牌、打上“晚必賠”等標籤

這兩條線，共同構成了過去這些年中國電商平台對商品品質的管控體系，安穩運轉了許多年。可偏偏這幾年國際環境變化，出口受阻，工廠商家普遍經營壓力巨大，加之國內電商環境和消費需求變化，競爭過分激烈，價格卷生卷死，這套對白牌的管控似乎已經失效了。

因為用強售後規範白牌，有個隱含的條件：售後增加成本，會淘汰掉退貨率過高的劣質商家。但Bug就在於，如果營商環境鉅變，使得偷工減料商家能賺到更多的錢，很可出現劣幣驅逐良幣，生產優質商品的廠商因為成本高，先被卷死，活下來的只能是兩塊錢賣桶增稠劑+水的廠家。

於是在價格卷生卷死的漩渦裏，這兩年的白牌產業帶競爭，越來越走向了失控的邊緣。

某文具生產商去年告訴我，過去他做文具用的塑料件都是新料，但隨着價格戰開始換成回收塑料，商品圖的外觀毫無差別，但質感天差地別。顏料裏的色漿也越用越差，過去一幅畫放兩年也不會褪色，現在放三個月，紅的就變成粉的了。

即便如此，他也還是卷不過同行。同行敢用野廠收來的回料，連無害處理都沒做過，有時還會重金屬超標。他自問良心尚存，膽子也小，所以只能覺得無望，甚至想捲鋪蓋轉行。

我問他真的被捲到沒生意做嗎？他説也不是，只是看不到發展前景了，不如早點轉換賽道。

這是很多白牌產業帶商家共性的心情，某紹興的雨傘廠家，已經做到產業帶頭部，看短期利益，維持生計毫無問題。但舉目四望，總覺得三到五年，這個生意或許就做到頭了，完全沒有長遠的發展可言，只能看到一個行業的慢性死亡。

不久前，有家雨傘廠家朋友突然聯繫局長，説淘工廠聯合百大品牌和第三方檢測機構，為首批25個品類制定了統一的品質標準，出台了首個產業帶質量標準《淘工廠產業帶（國貨嚴選）品質標準》。

看到這個，感覺或許這是一條破解之法。

逆行的淘工廠

質量存在問題，就用質量標準，質量管理去解決。

這本是個很正常的思路，但這些年一直沒有人規範白牌和產業帶商家的品質標準，是因為不想嗎？

不是。是因為太難了。

▲點擊淘工廠下方的“百大品牌”，就能進入國貨嚴選的專屬會場

首先是產品種類太多。

根據2022年和2024年工信部印發的文件，我國目前在冊的國家級中小企業特色產業集羣就有300個，加上其他沒有收錄在冊的，再細分一下，搞出幾百上千個特色產業帶，完全沒有問題。

比如義烏的小商品，深圳的消費電子，永康的保温杯，東石的雨傘，丹陽的眼鏡，郟縣的鑄鐵鍋，曹縣的漢服……2024年我走過六七個產業帶，在廣西看海鴨蛋產業帶都看了一整天還意猶未盡，這些產業帶五花八門，千奇百怪，特定產品有特殊屬性，就突出一個誰跟誰也不挨着。

這麼多產業，制定哪些標準，怎麼制定標準，本身就是個很複雜的問題。

其次是商家換得太快。

我去年給朋友搬家，幫她買過一批壁紙、防撞條、密封條、沙發套、牀品四件套，三個月後有一半商家都沒了。上半年去某產業帶走訪，當地政府告訴我，近兩年產業帶商家數量都是成倍增長的，一年冒出上百家新的，明年又有幾十家老的關門了。

這麼多的商家，定了標準，怎麼檢測，怎麼跟蹤，怎麼管理，怎麼保證標準被執行？這也是個非常困難的活兒。

但讓人意外，也讓人欣慰的是，即使困難重重，2024年還是有平台站了出來。

首批25個品類標準，最先被選定的就是食品相關。原因也很簡單：吃進嘴裏的最需要安全和規範。

比如秋冬應季的火鍋底料，這是有國標的領域，淘工廠在保證基本安全的酸價和過氧化值兩項指標中，選擇和國標保持一致。而在食品添加劑-防腐劑、調味料兩項體現品質的指標中，則制定了高於國標的淘工廠“國貨嚴選”標準：

縱觀這 25 個品類標準，淘工廠的制定過程顯然非常有章法。首先是能影響健康的衣食住，比如火鍋底料這類食品生鮮，直接和皮膚接觸的牀上用品和收納箱收納櫃。

接着是存在安全風險的特殊品類，比如玩具；然後過去缺少行業標準，或者標準不夠完善的類型，比如手機膜等等。

從第一批標準的排布，就看得出淘工廠絕不是拍腦袋搞噱頭，而是經過了深思熟慮的，安排得非常有章法。

更重要的是，還有十足的耐心，和非常聰明的做法：淘工廠沒有選擇把標準強制推行，而是選擇尋找合作方，做出一個又一個的範本，告訴所有的產業帶商家：做好東西，也能賺錢。而且能更好地賺錢，賺更多的錢。

逆行路上的同行人

2024年5月，楊蕾傘業轉入淘工廠。這是紹興雨傘產業帶為數不多擁有ISO9001認證的工廠，年產值1.5億。在白牌雨傘裏，這家公司已經做到頭部了，但它的老闆一直被困擾的，就是內卷漩渦裏，看不到行業變好的前景在哪。

淘工廠開始籌備《淘工廠產業帶（國貨嚴選）品質標準》時，楊蕾傘業主動提出來，要和平台一起推出晴雨傘行業標準。為此廠長周明爽專門重新開設了一家廠房，拉了新的產線，除了在晴雨傘的材質工藝、傘骨的硬性要求外，還對“耐用性能”國標“無障礙連續開關次數”也給出定量和升級。

▲淘工廠手機膜產業標準和品控標準

做的時候，廠長只是覺得行業的貨品沒那麼好，工人不該在差勁的環境中工作，消費者不該用劣質的貨品，自己也不想做質量差的東西。但他沒想到的是，款式升級之後，客訴率很快就得到了顯著的降低。

更大的驚喜是，客訴率降低後，退換貨的工作被大幅減少，整個公司的運轉都變得流暢起來，生產、發貨、品控、管理各個模塊效率集體變高，員工之間的溝通也不再焦頭爛額，火藥味都變低了。

而效率的提升，直接帶來了利潤率的上漲。原本以為是巨大投入的新廠房，已經成了扭轉整個公司營收利潤回正的關鍵。用他自己的話説，就是根本沒有想到差異會這麼大。

但想要做好產品，在淘工廠這裏，就是會有好的回報。

同樣的事情，也發生在永康。

這是中國保温杯產業的一個重要產業帶，很多四五十歲的老廠長，在聽説了淘工廠這個品質聯盟計劃的時候，也決定跟着一起幹。

這絕不是一個很容易下的決定。一線工廠，有時候賣的就是產能，一個新的標準，要麼意味着投產一條新的產線，要麼就意味着舊產線停產重新調試，停一天就是一天的沉沒成本，加上所有物料，人工，打樣，時間……不要提如今內卷中掙扎的境況了，就是年景好的時候，基層工廠也對成本十分敏感。

但一羣四五十歲的老廠長，聽説了新標準，新事物，也都很快投入了進來。而且迅速得到了回報。

▲有些廠子賺了錢，甚至掛起了橫幅

**產業帶之內，是沒有秘密的，一家廠賺了錢，所有廠都會跟上。**一旦發現哪個品最近走量很好，尋貨的人一定會找過來。於是淘工廠一個平台的品質扶持，就帶來了整個產業帶的多點開花。

淘工廠數據顯示，推出僅一週，就有超100個商家的商品加入了淘工廠國貨嚴選。

不光是 C 端走貨走得好，B 端的代工訂單，也會雪花似往廠裏飛。

江西新余市下面的新幹縣，是全國四大箱包產業帶之一，一個縣裏有580多家大大小小的箱包工廠，但也曾有一段時間，差點就要被低價捲到無路可走。

但隨着淘工廠對品質扶持的計劃，開始去聯合開發做些中高端的產品，這種一路內卷的趨勢逐漸得到了扭轉。

這些各個產業帶，各個品類中的從業者、廠長、品牌主理人們，都是在行業內打拼了十幾二十年的“老炮”。他們受夠了劣幣驅逐良幣的價格內卷，他們就是想跑出來，好好做產品，做出好產品。

而他們需要的，恰恰就是淘工廠這樣的平台，去引領，去認可，去幫助他們去做品質上標準，做質量上的躍遷。這些有上進之心的人，都是內捲旋渦中逆行路上的同行者。

中國消費產業的火種

品質的力量，是在平台的引導下逐漸顯現出重新定義平價市場的潛力。從楊蕾傘業的質量躍遷到新幹縣箱包的逆襲，每一個逆行者的成功故事，都是一束光、一點火星。在這些產業帶中，工廠們不再是靠價格搶市場，而是靠品質贏未來。

回顧過去，中國的消費市場崛起之路，本就是一部“白牌逆襲史”。小米、OPPO、安踏、特步等如今響亮的名字，曾也是不起眼的白牌工廠，它們一路從白牌走到品牌，從國內到國際，最終成長為家喻户曉的“新國貨”。曾經的小米是性價比的代名詞，如今已是世界級的科技公司；安踏更是在國內市場超越了耐克，成為中國運動品牌的象徵。

淘工廠的這條品質標準之路，雖然還在起步階段，但對許多中國本土廠商而言，已然點燃了追求品牌和品質的野望。那些在內捲旋渦中奮力“逆行”的廠商們，有着從工廠走向品牌的決心，他們期待着成為下一個“新國貨”故事的主角。

**每一個逆行者心中的野望，都是中國消費產業崛起的火種。**這些火種聚集的力量，或許會在未來重塑中國平價市場，讓更多消費者不再因價格而妥協，真正享受到“平價好物”的美好生活。

····· End ······