小時候沒錢買鞋穿，30多年前越南辦廠，如今連拜登都穿他做的鞋_風聞

一波说-一个家族，一个传说1小时前

2024-11-14

台股市場的製鞋EPS股王“來億-KY”公佈的今年前三季度財報顯示，其前三季合併營收為新台幣268.38億元，已達到去年全年營收的95%；前三季EPS為新台幣11.23元，相當於賺逾1個股本金。

來億興業的創辦人鍾德禮，自幼家貧，窮得沒鞋穿，他白手起家，30多年前到越南辦廠，如今其代工品牌包括adidas、converse、HOKA，及UNIQLO等，連拜登總統都穿他做的鞋。

製鞋EPS股王前三季賺了超一個資本額

鍾德禮（右）在來億越南工廠

近日，台股市場的製鞋EPS股王“來億-KY”公佈今年前三季財報，今年前三季累計合併營收為新台幣268.38億元，年增長35.44％，因為其營業利潤新台幣34.12億元，年增長2.92倍，税後純利新台幣26.11億元，年增長2.38倍，EPS為新台幣 11.23元，高於去年同期的新台幣3.51元，已超過2023年全年的新台幣6.26元，直追2022年度的新台幣11.39元。

據台媒《工商時報》報道，2024年來億的第三季合併營收為新台幣93億元，年增長38.77%，其税後純利潤為新台幣7.98億元，年增長71.03%，EPS為新台幣3.2元，也優於去年同期的新台幣2.12元。

製鞋EPS股王來億-KY，今年前三季賺了超一個資本額，主要受惠於阿迪達斯、HOKA等品牌客户鞋品熱銷，推升其營收穫利再創新高。2024年度以來，無論是毛利率、營益率與淨利率，均較去年同期有大幅度增長，樂觀看待其整年表現。

美國總統拜登喜歡穿的HOKA鞋

您可能不知道，因為美國總統拜登喜歡穿，令運動鞋品牌HOKA名聲大噪，其背後的代工廠，就是台商鍾德禮所創辦的來億興業。過去，拜登總統常因摔倒而被嘲笑，今年3月起，他換穿鞋底輕盈又寬大的HOKA運動鞋，該鞋款就是由台商企業來億學業代工的。

今年6月在台股市場掛牌的來億-KY，是僅次於寶成、豐泰的台灣第三大鞋業代工廠，其主要客户包括adidas、converse、HOKA，及UNIQLO等國際知名品牌，為其代工包括休閒鞋、籃球鞋，網球鞋、慢跑鞋、潮流鞋及防水鞋等。

其中，其第一大代工品牌客户是阿迪達斯，而拜登總統愛穿的HOKA品牌，近年需求強勁，其訂單佔比達26%，超過converse成為其第二大客户。

據報道，為因應adidas、HOKA兩大品牌客户需求強勁，來億方面表示，除了其主要生產基地越南工廠產能全開，印尼新工廠也將投入營運。公司表示，展望2025年營運，受惠於客户訂單需求持續增長，以及越南廠積極擴大生產線，加上印尼工廠的新產能投產，明年的業績可期。

小時候沒錢買鞋穿，如今連拜登都穿他做的鞋

來億興業創辦人鍾德禮

年少家貧，沒錢買鞋穿的來億興業董事長、創辦人鍾德禮，萬萬想不到，如今美國總統拜登愛穿他做的鞋；今天，分享一下台灣第三大鞋業代工廠來億的傳奇歷程吧！

出身貧窮的鐘德禮，上小學時常因沒錢買鞋穿而苦惱不已，後來他考上中原大學，但到大二時，他從數學系轉到工業系。1974年，他大學畢業，就到工廠發展。

回首前塵往事，鍾德禮很感恩當年系主任譚大年同意他轉專業。他表示，在那個時代，台灣理科畢業生不是出國留學，就是任教當老師，對於我們這些自小窮怕的鄉下孩子來説，相對來説是比較不願意接受的志向，一轉念到工科，入工廠，到創業，就是我們的路。

鍾德禮説，到工廠發展就業，對於工業工程畢業生來講，是比較能學以致用的科系，尤其從事的是傳統的製造業——鞋業。

他還説，從業務開發、報價、採購、生管、品管、製造、出貨、船務貸款收回，都是我們熟悉的課題。但成功與否的關鍵，則是在當別人的員工時，要以公司老闆的格局對待你從事的工作，讓客人完全信任你，覺得你可靠能承擔，也才有機會出來創業。

鍾德禮

談及自己白手起家，投身製鞋業的經驗，來億興業董事長鍾德禮強調，成功就是簡單的事情重複做，重複的事情用心做，做出自己的風格。

鍾德禮還表示，自動化與創新，以及具有競爭力的價格，與買主共蒙其利，與職員共享獲利，不忘初心，不忘感恩，想來一切都是最好的安排！

現年74歲的鐘德禮，出生於中國台灣彰化溪洲一個務農家庭，兒時，還不識字的他，就幫着家裏開的雜貨店算賬找錢。上學後，每次放學，他要幫割菜餵雞，回顧年少時，他曾説：“窮怕了，小學畢業前都打赤腳上學，好不容易有鞋子，破了也要穿。”

喜歡古文詩詞的鐘德禮，許多詩詞可以倒背如流，大學面試時，他曾舉孔子的看人之道：“視其所以，觀其所由，察其所安。”由於家境清寒，當年讀大二時，他申請選讀工業工程系；期間，為了賺取學費，他在外打工，當過送瓦斯工。

1974年，從中原大學畢業後，鍾德禮進入鞋廠“順天塑膠”，當一名品管，見證了台灣鞋業起飛的開端。1970年代，阿迪達斯透過代理商“華岡鞋業”給台灣工廠下訂單時，順天塑膠是幾家代工廠之一。鍾德禮回憶：“阿迪達斯帶來品質和生產管理的概念，當時大家都在做加硫鞋。”

在順天塑膠工作11年後，鍾德禮已經熟悉製鞋所有流程，也包括鞋款開發，他從“標會”籌得新台幣130多萬元，與5位鞋業認識的朋友，於1987年共同創辦來億興業。其中，擅長製鞋維修的股東林昌永，現為來億興業執行副總經理，從當年起與他合作至今。

來億越南工廠

上世紀80年代，台灣已成為製鞋代工王國，鍾德禮早期除了做過阿迪達斯的內銷市場，還接單過林青霞老公、港商邢李㷧的ESPRIT及FILA等歐洲品牌客户。

30多年前，當他想到大陸投資擴產時，發現已經被自己同行如寶成、豐泰等鞋業代工大廠慢了二、三年，於是轉向越南設廠。

當時，被派往越南打頭陣的是執行副總林昌永，他表示：“再去大陸就太競爭了，當時從越南出口給歐洲客户，可免關税優惠，人力更便宜。”

1989年，來億成為越南首家外資鞋廠，林昌永回憶道：“剛來越南，是一手撥蒼蠅，一手吃飯，真的很落後！每天從宿舍帶便當到工廠吃，不敢到外面就餐，當時工廠旁邊都是農田，到了傍晚，有成羣飛蛾撲過來。”

拜登改穿的HOKA鞋款，由來億代工

如今的來億越南生產基地，自動化高達3成，其印尼新工廠也開始投產，成為繼寶成、豐泰之後的台灣第三大鞋業代工廠。今年6月，每年為國際運動品牌阿迪達斯每年開發近千鞋款的來億興業，成功在台股市場上市。

與寶成、豐泰等幾大鞋業代工巨頭相比，鍾德禮的來億興業屬於“悶聲發大財”一類，網上有關它的報道很少。如今的來億興業，在越南、印尼、緬甸共有7家工廠。

從公佈的財報來看，阿迪達斯為來億最大的客户，如由韓國BLACKPINK代言的鞋款SAMBA，一度被炒作成高價的YEEZY BOOST系列鞋款，都是來億代工的。

另外，來億代工的Converse帆布鞋，此前曾是公司營收第二大來源，但自從近3年來成長快速的法國品牌HOKA因拜登總統愛穿而走紅後，如今成了來億的第二大品牌客户。

鍾德禮曾説：今年3月，“美國總統拜登穿HOKA上空軍一號，他之前摔跤好幾次，現在不會再摔了。”他還自豪地透露，富邦大董蔡明忠，也穿HOKA跑步。