李子柒復出,和靜悄悄的雙11_風聞
正解局-正解局官方账号-洞察产业/城市/企业,正解中国成长的力量。55分钟前
2017年10月31日上午,湖北宜昌一位劉女士的手機突然沒了信號,更可怕的是連上WiFi後發現,支付寶裏3萬塊錢竟然不翼而飛!
她立馬報警,警察調查也沒費多少工夫:家賊,竟然是劉女士老公李先生轉走了錢。
細細一問,更讓人哭笑不得。
原來,劉女士從10月開始,就瘋狂朝購物車裏添加了幾萬塊錢的商品,只等雙11,清空購物車。
李先生覺得很多東西,家裏根本不需要,就是衝動消費,心疼錢,所以,情急之下,就去營業廳停了老婆的手機,還悄悄轉走了賬户上的錢。
其實,雙11的瘋狂,早在幾年前就已經顯現出來了。
11年前的11月12日,《人民日報》在頭版刊登《350億!“雙11”消費沸騰》。
和過往的沸騰不同,今年雙11,卻顯得有些靜悄悄。
就像12號一早,我的一條朋友圈:今年的雙11,太沒存在感了。
當然,我們還有一個大大的問號:
為什麼?
現在,已經沒法準確考證“雙11”的起源。
一個流傳很廣的説法是:雙11來自於南京大學男生宿舍。
那還是沒有網絡、手機的1993年,卧談(熄燈後,躺在牀上聊天)是全中國大學生的“必修課”。
在南大南園的宿舍裏,同一寢室已經大四的4個單身男青年,想在畢業前“瘋狂一把”,嘗一嘗愛情的滋味,擺脱單身、光棍的狀態。
靈光一閃間,11月11日,“4個1”,簡直是4個光棍男青年的鮮活寫照。
他們於是發明了一個節日:11月11日“光棍節”。以此為由頭,組織活動。
他們中是否有人因為那場“光棍節”活動而脱單,早已不得而知。但這種“瘋狂”的精神,卻在校園裏流傳下來,並且隨着一屆一屆畢業生,帶到了現實世界。
渴望愛情,和購物背後,都有着慾望的驅動。
16年後,這種慾望在商業領域終於生根發芽。2009年,為了提振淘寶商城(天貓前身),阿里巴巴決定在“光棍節”時來一場購物大促銷。
但那時,顯然沒有多少人會意識到這是一個多偉大的創意。當年只有27個品牌參加活動,銷售額是5000萬。
即便是在阿里巴巴大本營杭州,當地媒體也直到2011年,才在第10版報道雙11購物狂歡。
但雙11迅速成了徹底改變我們購物習慣,甚至可以説深刻影響現實世界的事。
雙11成了商家不能丟失的陣地。從2011年起,京東、亞馬遜、蘇寧等電商都加入這場購物狂歡。
在雙11,激進的時候,蘇寧易購圖書頻道,推出“0元售書72小時”活動。京東、噹噹立馬跟進,噹噹推出圖書“滿100返200,最高返400”的促銷。
有大學為了方便學生在雙11購物,當天宿舍不熄燈、不斷網。
在浙江温州,有女子因為想血拼“雙11”,找老闆預支工資,被拒後,以跳樓相要挾。
湖北武漢,一男子在電腦前坐等4小時,只待凌晨開閘搶購,卻不料網絡擁堵,反覆刷屏、抽煙,一直熬夜到凌晨4點,最終引發心肌梗死……
一男子在“雙11”來臨之際,沒收妻子手機銀行卡,獲贈妻子“鐵公雞”錦旗一枚
消費者狂歡。
最開心的是商家。
在2012年雙11銷售額突破100億,2016年突破1000億,2020年更是高達3723億。要知道2020年中國銷售額最高的商場北京SKP一年銷售額也只有175億。
一條沒有盡頭的賽道,註定了沒有人能一路奔跑。
2015年,有電商搶跑,把雙11活動提前到11月1日開始,從原來的1天變成11天。
2016年,越來越多商家開始拉長雙11的時間範圍,達到20天左右。
從2021年起,各大電商平台不再像過往一樣,到處張揚雙11的戰報。
今年雙11,是史上最早、最長的雙11。有平台國慶節結束後,就開始了今年雙11大促首輪補貼。
有頭部電商平台也取消了延續多年的“雙11”晚會。
今年,距離南大南院宿舍光棍節誕生已經30年,距離雙11購物狂歡節誕生已經16年。
如果説當年的雙11是奇蹟,而今也成了尋常。
草蛇灰線,伏脈千里,一切都不是突然間發生的。
消費,就離不開人。
1998年7月,官方正式給“互聯網的用户”取了一個更簡潔的名字:網民。那時,中國的網民也剛剛突破100萬人。
之後,那幾乎是中國互聯網的黃金時代。第一代互聯網大佬張朝陽多年後回憶,那時候,他走到哪兒,受到的歡迎絲毫不遜搖滾明星。
到雙11誕生的2009年,中國網民已經突破3億。而這個數字僅僅用了4年,到2013年就翻了一番。
也是在2013年底,中國發布4G商用牌照。原本沒法實現網絡覆蓋的地方,可以用更加快捷的流量接入互聯網。
中國網民數量迎來又一波大增長。
2016年達到7億。
2018年達到8億。
2019年達到9億
2021年達到10億。
但接下來的1億,用了3年。
要知道,這可能是中國網民數量的天花板。
因為,根據第7次人口普查,中國14歲以下未成年人有2.5億,65歲以上老年人有1.9億。
當然,其中還有電商自己作的成分。
曾經一度,雙11滿減的算法規則,堪比奧數題,普通人根本搞不清到底是省了錢,還是被套路。
11月12日下午4點半,沉寂4年的李子柒,宣佈迴歸。
在社交媒體上,發文“很想你們”,還配上了雕漆隱花漆器製作的視頻,迅速引爆全網。
選擇這個時間點,顯然是花了心思的。
而這也僅僅是當下互聯網電商現狀的一個腳註。
2018年,抖音、快手、小紅書這些社交電商跳到雙11的流量大潮中,大殺四方。
儘管不缺乏網紅賺一把,然後跑路的,但不得不承認社交電商的粘性更強。
像當下紅火的“與輝同行”,10月份一個月就帶貨10億。
盤子就那麼大,來分食的企業卻越來越多:所有電商企業不得不面臨這個現實。
我們商家最擅長的其實就是促銷,上個世紀90年代中後期的彩電價格戰,還影響着今天的電視機市場格局。
但不只是雙11,每個節日電商都在促銷。正像日經新聞引用一個消費者的話,“(電商促銷時間)太長了,感覺一年到頭都在打折。”
説現在天天雙11,也不為過。
背後則是越來越卷的電商行業,但其實誰都知道,商家要活下去,這是底線。卷只會帶來劣幣驅逐良幣,以次充好。
今年雙11就曝出,有直播間自標“原價1999、現價只要99”的洋酒,在其他店面一比,只要39……
冒牌貨也是網購中需要注意再注意的
“卷”不會有好下場。
在商家們喊着生意越來越難做的同時,我們也能看到胖東來很火,甚至有人千里專程去購物。
外來的山姆會員超市,更是開了一家又一家。
低價策略的效力在不斷遞減。安全、放心,成為越來越多人和家庭的首要訴求。
這是一個新的路口。
就看誰能搶先一步,正像當年製造出雙11一樣。
等待一個新的奇蹟。