GMV為3325億 同比增長54.6% 雙11最全直播電商數據戰報出爐_風聞

今年雙十一，直播電商保持“主戰場”地位。根據星圖數據監測顯示，直播電商銷售額為3325億元，同比增長超50%。佔整體比例超20%。那各大直播電商平台究竟表現如何？

出品｜網經社

作者｜欽源 舒舒

審稿｜雲馬

直播電商在此次雙11頻頻加碼，平台層面，淘寶直播宣佈投入千萬流量加碼雙11店播大場，天貓也將實現大促免傭、店播免傭。機構層面，遙望等MCN舉辦招商會，尋找更優質供應鏈。根據星圖數據監測顯示，各平台大促起始日期至11月11日23:59，綜合電商平台、直播電商平台累積銷售額為14418億元，同比增長26.6%。直播電商表現強勁，銷售額為3325億元，同比增長超50%，佔整體比例超20%。而2023年直播電商平台GMV為2150.67億元。

一、創新高 直播電商各家數據出爐

1、抖音電商：275個品牌通過直播帶貨實現成交額過億元

“抖音商城雙11好物節”期間，累計有275個品牌通過直播帶貨實現成交額過億元；111個電商作者直播間成交額破億元，超47萬名電商作者成交額同比翻倍，近25萬名電商作者成交額增速超500%。此外，由貨架場帶動的成交額繼續提升，佔據大盤42%。

2、淘寶：淘寶直播成交破億直播間達119個

截至11月11日24點，淘寶直播成交破億直播間達119個，創歷史新高，其中有49個破億直播間同比增速超100%。此外，今年雙11淘寶直播整體成交金額、購買用户數均實現大幅度同比增長。美妝，3C數碼，家電家居成交增速全網第一。天貓88VIP會員人羣持續擴大，多個直播間刷新歷史記錄，同比增速超100%。

3、京東採銷：直播訂單量同比增長達到3.8倍

截至11月11日23:59，京東11.11購物節的用户數同比增長超過20%，採銷直播訂單量同比增長達到3.8倍。在品牌和商家方面，超過17000個品牌的成交額同比增長超過5倍，而超過30000箇中小商家的成交額同比增長超過2倍。

4、快手電商：成交破百萬直播間數量超1300個

今年快手雙11期間，快手電商GMV同比強勁增長，刷新了快手電商大促的多項紀錄。快手電商泛貨架商品卡GMV同比增長110%，搜索GMV同比增長119%。雙11期間，快手電商成交破億商品數同比增長200%，千元以上高客單價商品GMV同比增長110%。成交破百萬直播間數量超1300個，成交同比增長超200%賣家數超5萬個。成交破千萬品牌數超250個，成交超百萬的超級單品數超2800個。

5、B站：雙11帶貨GMV同比增長154%

今年“雙11”，B站帶貨GMV同比增長154%，千元以上消費品訂單量為去年同期2倍。據B站與淘寶聯盟合作的“星火計劃”數據顯示，此次大促期間，B站給全部垂直行業帶去的新客率均超50%，為健康、運動户外、3C數碼、家居家裝、小家電等八個重點行業帶去的新客率均超過80%。

6、李佳琦直播間：近1700家品牌參與 國貨鏈接佔比超60%

11月11日消息，美ONE公佈了李佳琦直播間在今年雙11期間的銷售戰報。數據顯示，李佳琦直播間吸引了近1700家品牌參與，相比去年增加了近兩成。同時，產品鏈接總數超過了4000個，其中國貨產品鏈接佔比超過了60%。

7、“所有女生衣櫥直播間”：雙11活動成交額破11.2億

11月12日，“所有女生衣櫥直播間”發佈雙11戰報：雙11活動期間成交額破11.2億。據網經社直播電商台獲悉，“所有女生衣櫥直播間”是天貓服飾銷售排名TOP2；淘寶直播間第一波預售，率先破億直播間；雙11期間開展29場專場直播，包括19個品牌專場，10個衣櫥特色專場；雙11期間觀看人次超2.6億。雙11期間銷售件數超500萬；雙11期間新增用户關注數超101萬。

8、“所有女生直播間”：雙11總GMV超2.7億 同比增長540%

11月12日，“所有女生直播間”發佈雙11戰報：雙11總GMV超2.7億，同比去年雙11增長540%，成交累計排行榜NO.16。據網經社直播電商台獲悉，“所有女生直播間”品類TOP1為消電（影音電器/手機等），TOP2為食品（水產肉類/新鮮果蔬/熟食等），TOP3為虛擬類目（度假旅遊/旅遊服務等）。

9、 無憂傳媒：總GMV同比增長59%

無憂傳媒美妝護膚、日化百貨、母嬰生活、服飾鞋帽等類目總GMV同比增長59%。此外，國貨品牌合作數量佔比52% ，國貨品牌銷售佔比39%。

在主播方面，明星/短視頻達人轉型電商，內容&流量雙效升級，總開播主播數同比增長12%。明星電商主播數同比增長400%，短視頻達人轉型電商主播數同比增長40%。

10、交個朋友：直播間已超額完成雙11增長目標 GMV超17億

據統計，大促期間交個朋友全渠道成交額（GMV）突破64億元，同比增長158%，累計訂單量超過714萬單，創歷年大促新高。在抖音、淘寶直播兩大主陣地平台表現強勁，各直播間成交額均實現大幅增長。其中，抖音平台主號直播間成交額（GMV）同比增長63%，抖音垂類矩陣直播間成交額（GMV）同比增長60%，交個朋友淘寶直播間成交額（GMV）同比增長73%。

二、直播電商GMV大增 多重因素推動

直播電商交易額呈現大漲，在網經社電子商務研究中心特約研究員陳虎東看來，在某種程度上説明了直播帶貨基本上已經得到了普及，成功地將傳統電商銷售和社交屬性緊密結合在了一起。另外也不排除傳統電商的客户正在逐漸接受直播電商這種形式，可能也有分流過來一部分客户的原因。另外，隨着AI技術的發展，向客户精準推薦商品，提供更為精準化的服務，這也推動了直播電商能夠更精準的獲客，提升銷量。

網經社電子商務研究中心特約研究員劉俊斌稱，今年直播電商的高增長，一方面得益於國家經濟政策、消費者收入增加，另一方面，也是傳統電商的店播普及化的一個階段性成果，大牌主播的企業化、規模化運作也起到了帶頭作用。

在網經社電子商務研究中心網絡零售部主任、高級分析師莫岱青看來，今年“雙11”流量渠道集中在直播間，電商平台也加大對直播間的投入和優化，以提升用户的轉化率。同時，品牌也積極參與到直播間活動，銷售額擴大。

三、直播電商將更細分 AI、店播成重要趨勢

在陳虎東看來，直播形式進入到了各種細分零售場景中，且直播的形式涉及到更多專業的知識，因此不再是單純對於泛娛樂流量的獲取，而是更為專業化的直播帶貨模式。例如將質檢、售後等形式聯繫起來，聯動了供應鏈條上的多個經營主體，這也是比較明顯的特點。同時，直播將從泛娛樂化走向更加專業的零售帶貨模式，在品質保證、售後服務、精準獲客、產品知識等方面，主播將更加專業，且內嵌社交屬性，最終將成為一種專業的業內人士主導的帶有社交屬性的直播形式。

中國商業聯合會直播電商工作委員會副會長、網經社電子商務研究中心主任曹磊表示，AI數字人播已是直播市場新型主播發展的重要方向之一，如京東雲言犀數字人直播等。數字人對替代真人主播非黃金時段起到了輔助作用，但還不能完全替代真人主播。

劉俊斌表示，直播電商的內涵和形式都會不斷擴大和變化，更加精緻化，在未來的電商中還會有較大發展，會佔據更大的份額。

在網經社電子商務研究中心網絡零售部主任、高級分析師莫岱青看來，如今越來越多的商家開始嘗試在直播間內提供多樣化的內容，能更好地讓利消費者，也增加了用户與店鋪之間的粘性，店播將成為未來電商領域的重要趨勢之一。

【小貼士】

網經社第十六次啓動“直擊雙十一”特別策劃，通過十大方式包括：滾動播報、短視頻播報、專題直擊、全媒體發佈、社羣直播、電商快評、媒體評論、數據發佈、網購預警、投訴維權，從平台層、商家層、用户層，對雙11播報、監測、評論，打造電商年度行業大促的“六大中心”，即 資訊中心、評價中心、數據中心、視覺中心、商家中心、維權中心。

重點關注淘寶天貓、京東、拼多多、唯品會、抖音電商、快手電商、蘇寧易購、小紅書、B站等平台，以及美腕、交個朋友、遙望網絡、東方甄選、謙尋、辛選、李佳琦、羅永浩、董宇輝、辛巴、蛋蛋、烈兒寶貝、陳潔kiki等MCN機構及主播達人。