B站成了今年雙十一最大的意外？_風聞

 今年雙十一你參與了沒？

以前在購物節後問這個問題，估計一大半人會跳出來自豪宣佈，自己啥也沒買。

尤其現在的年輕人，快成摳門的代表羣體了。吃的是拼好飯，用的是拼多多。

但這次國補之後，世超發現年輕人好像不是真摳。他們只是精打細算，每筆錢花在刀刃上。

對於他們來説，面子都是虛的，做事做人，無非遵從一句準則：可以買貴的，不能買貴了。

 像今年，很多高單價的大家電動不動就是 20% 的國家補貼。再疊個消費券，能硬生生給你砍掉一位數。

年輕人們立馬坐不住了，開始瘋狂搶購了。**沒有需求，創造需求也要上了。**商務部一統計，發現就這麼水靈靈地賣掉了 3000 多萬台。

根據第三方機構星圖數據的統計，雙十一期間在淘寶、拼多多這些平台上，家電以一己之力賣出了 1930 億。

這些購物平台的數據當然漂亮，不過，世超今天想聊的不是它們。

 當大家都在盯着各種電商平台的時候。世超無意中發現，年輕人的這波家電潮，好像讓角落裏的 B 站悶聲發大財了。

點開 B 站，各種雙十一購買攻略和推薦，都是隨隨便便一百多萬播放。搜索熱榜上，也都被什麼【 雙十一 】【 國補家電 】承包了。

一個視頻平台，過個購物節比隔壁賣貨的還熱鬧。

這麼説吧，大家不僅在這看攻略，更是真有不少人在這裏下單。

比如我無意中刷到的這個視頻，介紹的是海信 10 月的爆款王 E5N Pro+。

視頻的播放量其實不算特別高，就在 13 萬左右。但讓世超震驚的是，一個代理商跟我説，這一條視頻成交GMV估計有 1922 萬左右。

而且這還不是個例，根據 B 站公佈的數據，這倆月，海信在 B 站賣了將近一個億。

其實大家搶海信，是有點道理的。

電視的市佔率一直在斷崖式下跌，這兩年品牌們都是用白菜價在卷，再加上這回國補，確實是挺香的。

 但這個代理商還和我説，今年國產 PC 品牌機械革命在 B 站上，保守估計也應該賣掉了 4 億。

4 億是啥概念呢？一個客單價在 5000 元以上的產品，賣出了 7 萬多單。

雞哥也成了今年雙十一的一匹黑馬，一屁股坐上了各大電商平台上前幾名的位置。

幾千塊，甚至上萬的電腦，大家也是説買就買了。

事實上，隔壁差評君的蛋蛋和我説，連投幣都下次一定的 B 站用户，其實消費力比想象中的恐怖多了。

 這幫人不僅花，而且反而是價格越貴的大件，越樂意買。

這事他還是相當有發言權的，因為他自己就是 B 站的 up 主。作為一個在 B 站做了好幾年內容的老炮，他隨手甩了我一張數據表。

我們能看到 B 站數碼家電單品的客單價，把五千到一萬的那一檔拉滿了，是大家消費最集中的區域。

 B 站之所以能吃到這波紅利，蛋蛋和我説，因為今年國補的家電本來就是 B 站最擅長的種草領域。

原因很簡單，因為像冰箱、空調，它們都屬於耐用品。高價採購後，往往會需要持續使用幾年，甚至是十幾年的時間。

偏偏這類產品比較複雜，考慮維度比較多。大眾在決策和選擇上，也會更謹慎。

一台電腦，它從零部件，從 CPU 、電源、顯卡，到散熱等等，每一塊都是購機時需要考慮的。甚至是，導熱材料是液金還是硅脂，都有説法。

由於水比較深、理解門檻高，所以才會出現【 電腦小白 】這種説法。

這個時候， B 站這種追求內容量的中長視頻平台，就成為了大家消費前必逛的地方。

就拿我們的視頻來舉個例子吧。

我們一般一條 B 站視頻，時長通常不會低於 8 分鐘。隨便拉一篇視頻稿出來，字數都在三千字以上。

這樣的時長空間，允許我們從多個方向和視角去講清楚一件事。

做一台筆記本的講解，我們會拆開背板，從部件材質講到散熱結構，儘可能多維度地分析。

在 B 站上，你隨便輸個：買冰箱，立馬就會跳出來各種【 萬字解析 】，【 收藏指南 】，【 防割指南 】、【 全網最全 】等等深度的內容。

很多萬字解析的內容，視頻長度更是會飆到 20 分鐘以上。這樣的內容量，其他平台其實很難裝下。

蛋蛋説，乾貨就是 B 站商業化的優勢。

 首先，依靠優質內容完成的種草，成功率非常高。

沒什麼粉絲的小 up 主能靠一條好內容，創造出可怕的轉化率。

比如數碼區 up 主 @ 麥香牛奶 Mitsu 某一期電腦推薦的內容，整條視頻的時長 21 分鐘，推薦了從 3000 以下，到 1w5 以上的各種預算檔位。

根據第三方的測算統計，**單條視頻創造了 198 萬的GMV。**但相對的，他的粉絲數量其實只有 10 萬出頭。

開頭把一台電視賣出 1922 萬的 up 主 @ 易格電，粉絲數更是隻有 5.8 萬。

 但就靠着講解維度廣，説服力強。大家這邊聽的津津有味，另外一邊小手輕輕一滑，就在評論區鏈接裏完成了下單。

其次，靠內容建立起來的社區，有獨一份的用户氛圍和包容性。

像我們自己的很多內容，都是硬科普、技術向的視頻。可能一個 LED 能跟你嘮個十分鐘。但偏偏這種硬骨頭，就是 B 站用户的電子榨菜，下飯神器。

所以，半小時的橫屏對比，他們也啃得下去。

大家都樂於在這個小地方分享和交流，在各種家電數碼的橫屏視頻下面，都是：

 這個配置值得嗎？求大佬 UP 指點。懂哥們當然也是不吝賜教，甚至會為了爭誰的更值得推薦，內訌起來。

因為氛圍好，使得 B 站粉絲的粘性也相當高。很多優質 up 主接了商單。粉絲不僅不會反感，反而會説：

感謝金主爸爸，看到了我的寶藏 up\ 恭喜，終於恰到了某某某的飯了。

**其實 B 站早就在從一個內容型平台，跨度到了生意場上。**不僅是 up 主視頻恰飯帶貨起來了，在其他商業領域的動作也一直不少。

比如 B 站自己也在有意識地助推直播帶貨，不斷上線帶貨激勵計劃，今年雙十一也拉來了天貓，聯動補貼了一波。

不僅如此，去年雙十一，家居垂類的 up 主 “ Mr 迷瞪 ” 直播全渠道的 GMV 就已經達到了 16.8 億。

 甚至美妝圈，也跑出過像鸚鵡梨這種，一場直播 GMV 能到 5000 萬的帶貨一姐。

B 站自己本身也有製造爆款商品的能力，在整活和商業中，找到了一個微妙的平衡點。

比如薯片品牌嚕咪啦，今年因為貓 meme 的抽象視頻在 B 站走紅，視頻發佈當天就賣出了 20 萬單。

嚕咪啦運營思思説，**他們在 B 站播一個小時，甚至比其他平台一個月的店播GMV還要高。**今年雙十一直播之後，站內搜索量直接 5 倍飆升了。

 他們的創始人一看，人都懵了： “ 以為**（ B 站 ）**是什麼不正經的一個網站啊。 ” 

 而昨天世超我寫到這時， B 站也正好發了他們的季度財報。這份及時到來的報告，也再次印證了上面的這些分析。

因為 B 站終終終終於是盈利了，調整後的淨利潤達到了 2.4 億。

而它這次的增長，主要就是兩塊。一大塊是遊戲這回沒拖後腿，另外就是廣告業務賺了。

財報裏也非常自豪地把今年雙十一的數據拉出來秀了一把。帶貨的 GMV 同比漲了 154% ，廣告主的數量是去年同期的 6.6 倍。

世超覺得這次之後，B 站在商業化上已經摸出了一條非常清晰的路徑。

作為中長內容的生產平台， B 站優質的內容始終是現在比較稀缺的資源。

 尤其去年野蠻拼低價，導致各大平台元氣大傷。使得不少平台們轉而追求品牌，像 B 站這樣優質的內容平台，就成了今年投放的香餑餑**。**

不過，短暫的盈利並不代表 B 站可以停下來了。突破虧損怪圈的 B 站接下來要做的，是怎麼把這個成績持續下去。

今年雙十一成績的大爆發，離不開國補家電潮的加持放大，再加上深度內容的帶貨價值被更多商家和品牌看到， B 站也算在大促的牌桌上坐穩了。

 但與此同時， B 站也需要回答一個問題：與科技相關的類目上是表現強勢，那到了弱勢領域，我還能保證這樣的收入成績嗎？

比如服飾、個護這些賽道， B 站目前缺少這些領域的頭部內容生產者。人們不會像買電腦時一樣，説這次的新品，我一定要上 B 站看我關注的 up 主有沒有測評過。

當然了， B 站目前也有意識地去補足短板，廣告業務的增長，算是給了深度內容種草價值一個首肯，證明了 B 站的方向沒有錯。

在生意場上， B 站這個新人還有一條潛力很大，但並不容易的路要走。

圖片、資料來源：

B 站 @麥香牛奶 Mitsu、易格電、嚕咪啦官方

B 站 2024 年 Q3 財報

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