“紅牛”迷案:契約精神比輿論戰更顯重要_風聞

文 | 蕭田

“紅牛”之爭的真相，正在越來越多地被披露。

此前圍繞紅牛商標及經營問題，泰國天絲集團和中國紅牛就已經多次對簿公堂，互相訴訟，訴訟達60多起。

但在訴訟的事實部分，有關“紅牛”如何在中國落地，雙方又為何從“親密”關係走向“破裂”，雙方各執一詞，中間到底有多少真相是被人“刻意”隱瞞了？

近日，泰國天絲和中國紅牛在官方微信公眾號發表各自版本的紅牛在中國誕生和發展史，中國紅牛更是發佈了一篇戰鬥檄文《撕毀契約，天絲集團為何踐踏中泰企業穩定、持續合作之路？》，外界也得以瞭解到事件原本的真相。

1、紅牛飲料在中國的真正起點在哪？

天絲集團聲稱，1993年許書標在中國海南成立了海南紅牛飲料有限公司（“海南紅牛”），標誌着紅牛品牌正式進入中國市場。

但在中國紅牛聲明中，事實上，真相併非如此。

回到1993年的節點，泰籍華人許書標希望將紅牛飲料引入中國，的確在海南成立了海南紅牛（另一位泰籍華人張光利是大股東並任董事長）。

一年後，也就是1994年11月1日，海南紅牛向海南省產品質量監督檢驗所提出“紅牛飲料產品標準” (共10種成份)。

但因為國內當時並沒有功能飲料這一概念，1995年3月13日衞生部批覆僅批准了5種成份，並要求降低使用量，且都不含紅牛飲料所必須的“牛磺酸”。

1995年3月衞生部給海南紅牛的批文海南紅牛的申請實際上是被駁回了，得不到生產許可，紅牛飲料自然也就沒有辦法落地中國。

在此期間，許書標幾度放棄，直到遇到華彬集團創始人嚴彬。

1995年3月，許書標和華彬集團嚴彬合作後，嚴彬找到中國食品工業總公司、深圳中浩集團進行合作。

也是在這一年，中食公司向衞生部申請“維生素功能飲料”營養素含量行政許可批文。

這一申請得到了衞生部的回應。並於1995年9月取得了衞生部《關於“維生素功能飲料”等生產的批覆》批文。

更重要的是，中食公司取得衞生部生產許可批文後，中泰各方簽署有效期為50年的《協議書》，約定只有中國紅牛有權在中國生產銷售紅牛飲料，天絲集團不能經營紅牛飲料，海南紅牛隻能為中國紅牛生產紅牛飲料。

50年《協議書》原件實際上，根據海南省瓊山市地方税務局的證明，海南紅牛1996年9月接受中國紅牛委託加工前，在中國不能生產紅牛飲料。

換而言之，海南紅牛一直都是中國紅牛的代工廠，也並沒有資質生產紅牛飲料，這也是符合50年協議書的約定。因此，海南紅牛的成立更談不上是紅牛品牌在中國的起點，真正的起點應該是國家批准的合資公司——1995年12月25日在深圳被批准成立的紅牛維他命飲料有限公司。

某種程度上來説，從中國紅牛合規再到達成契約， “維生素功能飲料”具有天然的中國“血脈”，這張準生證是中國國企、華彬集團和嚴彬多方共同努力的結果。

由此來看，天絲集團利用海南紅牛1993年最早建廠來證明泰國天絲將紅牛引入並落地中國市場，確實混淆視聽，借用移花接木、偷樑換柱的方法誤導輿論。

2、置事實不顧，天絲集團為何不講真相？

關注紅牛爭議的人士，大多數都聽説過1995年紅牛合資公司的成立，是依賴於一份“50年協議書”的事實——這是中泰此後長期合作的憲章性文件。

同年，中泰雙方股東簽訂《95年合資合同》，約定商標是中國紅牛的資產。

1996年1月，中浩公司購買鬥牛商標，掃清了紅牛商標在中國使用和註冊的障礙。

深圳中浩購買鬥牛及圖商標的三方協議由此，天絲集團以放棄在中國的經營權，換取中食公司投入生產批文，且中浩公司投入鬥牛商標，終使紅牛飲料得以在中國合法生產銷售。

中國紅牛聲明中稱，通過協議書第四條及嗣後簽訂的協議，最終各方確定的商業模式為：天絲集團不進行投資、不承擔風險，只收取固定回報利益及高額的原料費用。

也正是基於這份有效期為50年的協議書，才有了後來華彬集團及嚴彬通過成功運營，將中國紅牛打造成為中國消費者普遍喜歡的“中國口味”，取得了國人心目中 “品牌即品類”的市場領先地位。

一個小細節，在討論中國市場的“商標名”時，天絲集團曾提出用“RedBull”的音譯版“瑞德步”，但嚴彬堅持了自己的看法，必須要有一個“中國名”。最終，在華彬集團和嚴彬的一步一步操盤下，中國市場就這樣殺出了一頭“紅牛”。

伴隨着中國紅牛的突飛猛進，天絲集團在這20年來通過供應香精原料、派駐技術人員到工廠以及商標授權，在未投入一分錢的情況，享受到了發展的巨大紅利。

在2016年雙方翻臉之前，天絲集團躺着從中國紅牛業務中獲利48億元。

但天絲集團卻多次在公開聲明甚至在法庭上否認簽訂過該協議書，即便是面對中國紅牛出具的50年《協議書》原件，天絲集團仍矢口否認簽署過該協議。

中食公司和深圳中浩遵守50年《協議書》出具的確認函一個反證的例子是，1998年中國紅牛總部遷往北京，倘若天絲集團真的如宣稱的那般，在此後的20年裏，天絲集團及其現在家族成員控制的泰國紅牛為何始終沒有參與實際的經營，也沒有行使權利？

這背後恰恰證明了是有“50年協議書”約束，而這也透露出天絲集團企圖“竊取果實”的目的，反而幫中國紅牛進一步坐實了法理高地。

天絲集團還聲稱，華彬集團“揹着股東”，在合資公司體系外成立了多家生產公司。

但事實上，有清晰證據顯示，泰國天絲相關技術人員以及許家後人，都曾前往三家工廠視察並指導工作。因此，作為合資公司股東，泰國人是明知三家工廠及兩家銷售公司存在、運營的。事前知情，事後反對，本身也有悖誠實守信原則。

截至目前，雖然各級法院對50年協議書訴訟尚未作出判決，但50年《協議書》的真實性，已經得到了簽約當事人當時的兩家國企的確認，以及包括前海法院、長沙中院在內的一眾司法機構的認定。

可以肯定的是，勝利的天平正在傾向正義的一方。圍繞在中國紅牛與天絲集團之間的“紅牛紛爭”，即將進入一個全新階段。

3、“漏洞百出”的天絲，或許是真的心虛了

回首來看，從2012年天絲集團創始人許書標去世，其繼承人先是收購國內品牌“曜能量”，隨後換掉包裝，準備好替代中國紅牛的產品“安奈吉”後，又在2016年全面發起訴訟，使得整個中國紅牛產業鏈都備受打擊。

這意味着，天絲集團多次逃避50年《協議書》對其經營的競業限制，不斷搶奪華彬集團鉅額投入、中國紅牛耕耘近30年的市場。

這一行為也已經嚴重損害中國紅牛及產業鏈上下游企業的合法權益和消費者利益。

更為惡劣的是，如中國紅牛聲明所稱，天絲集團還用訴訟手段恐嚇中國紅牛經銷商，並且欺騙行政機關對大量銷售末端的個體户沒收貨物和罰款，不僅擾亂市場秩序，而且助長了隨意損害小微企業利益的不正之風。

如今，在法院明確駁回了全部訴求的背景下，天絲集團仍覬覦通過輿論戰改變歷史事實和鐵的證據，這不僅踐踏了中泰企業保穩定、促預期經貿合作之路，更打擊了整個中國食品飲料產業的信心。

而從另一個層面上來説，天絲集團急切的搶在對其不利宣判之前，通過隱瞞事實，用央級媒體背書，重新編撰紅牛中國發展史，捏造、誤導輿論，這一做法何嘗不是一種心虛的表現？

反觀中國紅牛，重信守義，始終是持續守正和出奇的秘密。

中國紅牛早已經與經銷商、合作伙伴、員工建立起了親如一家的感情。僅以中國紅牛堅定的合作伙伴奧瑞金為例， 二十多年來，只要有中國紅牛生產基地的地方，就一定有奧瑞金制罐工廠，而奧瑞金也就此成為A股首家金屬包裝上市企業。

今天的功能飲料行業從來都不缺競爭者，缺的是以開放包容的胸懷，挖掘利益增長點的同路人。來到紅牛系列糾紛及爭奪決戰的關鍵賽點，中國紅牛取得這場糾紛的勝利，不僅有着紮實的法理依據，也已經是人心所向了。

而50年協議書成為這場世紀糾紛的關鍵。中國紅牛目前面臨的已經不光是要堅決捍衞自己和產業鏈的利益，還要堅守中國法律的契約精神。