飛豬，跑贏雙十一_風聞

來源 | 中訪網

責編 | 李曉夢

今年的雙十一，相比之前有很多變化。囤貨不再只是存儲商品，還能“囤旅遊”。

雖然，市面上早就有了先囤貨、後使用的模式，但今年“囤旅遊”的消費形式普及面更廣，範圍也越來越大。對旅遊商家來説，雙十一和代表性的“囤旅遊”已成為其淡季獲客增收不可或缺的工具，也是均衡全年庫存水平和收益管理的有效手段。以飛豬舉例，其雙十一“囤旅遊”客羣擴大，成交額、交易用户數大增，22個品牌破億。

11月12日0點，2024年飛豬雙十一“全球旅行節”落下帷幕。數據顯示，飛豬在充滿挑戰的市場環境下實現了高質量的增長。今年雙十一活動商品成交額同比去年雙位數增長，交易用户數同比去年增長40%。在成交數據快速增長的基礎上，預約使用進度也進一步加快，截至11月12日零時，已預約的活動商品成交額同比去年增長近90%。

值得注意的是，今年飛豬雙十一還收穫了一大批新用户，整體消費者數量同比去年增長40%，其中約三分之一是新用户。明明是淡季，為什麼飛豬能吸引這麼多用户？

當然是因為優惠力度和“囤貨遊”的消費形式。“先囤後用”的模式，疊加旅遊平台推出的重磅優惠，帶動了年末文旅消費市場。數據顯示，今年飛豬雙十一累計售出近100萬張“隨心飛”及機票次卡、近300萬件酒店套餐、超110萬件樂園門票及玩樂套餐，全部刷新歷史紀錄。

雙十一之前，各大社交平台都在分享“薅羊毛”攻略，而在優惠力度這塊，飛豬拿出了最大的誠意，讓不少喜歡“薅羊毛”的客户大呼過癮。在小紅書上，不少網友分享自己搶到了飛豬的“1元機票秒殺”，有用户直接曬出了自己的交易訂單，並表示：“感謝飛豬！搶到明年清明假期的票，上海到日本往返只需要付税費800多，太開心。”

在商品邏輯上，“囤旅遊”提供的是一種不確定日期、不確定計劃的消費方式，同時定價和價格展示比浮動定價的日曆產品更簡單穩定，也比到時候假期前買更划算。除了“1元機票秒殺”活動，飛豬還推出了租車、國內機票次卡、隨心飛，還有國際含税機票次卡、國際無限次卡等大爆款。

11月11日，飛豬推出了日曆商品（指定出行日期的商品）閃促活動，活動商品覆蓋40家航空公司、600多家租車公司、6000多家國內外酒店和熱門樂園等，規模為歷屆雙十一之最。

中國社科院旅遊研究中心特約研究員、新時代文化旅遊研究院院長吳若山認為，飛豬雙十一旅遊商品熱賣，是消費者需求變化、旅企創新變革以及市場趨勢發展共同作用的結果。這種“先囤貨，後預約使用”的預售模式體現了旅遊行業的創新和變革，更低的價格、更高的靈活性在某種程度上降低了消費門檻，也有利於為後面的經營和發展提供有力支持。