賣魚竿年入5億，全球最大的釣魚裝備製造商衝擊港股IPO，產品向40多個國家銷售_風聞

據港交所披露，11月15日，樂欣户外國際有限公司向港交所主板提交上市申請，中金公司擔任獨家保薦人。

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樂欣户外是户外釣魚裝備行業的全球創新引領者。公司相信釣魚不僅是一種户外活動，更是一種探索世界、享受生活、連接自我與自然的方式，公司希望持續推出適應全球不同釣魚場景的優質釣魚裝備，提升釣魚體驗，讓全球更多人享受釣魚活動帶來的獨有樂趣。

根據弗若斯特沙利文的資料，按照2023年收入計算，樂欣户外是全球最大的釣魚裝備製造商，市場份額為20.4%。

公司目前聚焦釣魚裝備，建立了全面且多樣化的產品組合，主要包括五金及配件、包袋及帳篷。公司的產品經過精心生產製造，適合多種釣魚場景，如鯉魚釣、比賽釣、路亞釣、飛釣及冰釣。

憑藉公司廣泛的產品組合、先進的產品設計及創新、柔性供應鏈及嚴格的質量控制，公司為户外裝備品牌提供涵蓋產品設計至製造全流程的一站式OEM/ODM解決方案。公司已成為創新驅動的釣魚裝備OEM/ODM解決方案全球領導者。

此外，憑藉公司在釣魚裝備設計及製造方面的豐富經驗，公司戰略性地擴展至自有品牌業務。公司於2017年收購英國知名鯉魚垂釣品牌Solar，自此公司的OBM業務穩步發展。憑藉持續的資源投入及行業領先的供應鏈，Solar於2024財年的銷售額較2018財年增長至三倍。

經過30餘年的積累，樂欣户外與全球知名户外用品品牌建立長期穩定的合作關係。公司的客户網絡包括全球知名户外用品品牌（如迪卡儂）、全球知名釣魚品牌（如Rapala VMC及Pure Fishing）、英國知名釣魚品牌（如Fox、Nash、Trakker及Preston），以及美國知名户外用品品牌（如Ardisam）。

截至最後實際可行日期，公司的產品向40多個國家銷售，包括英國和美國等具有豐富釣魚傳統的成熟市場，以及中國和東南亞等增長迅速的市場。

憑藉公司多年經驗積累形成的競爭優勢，公司的盈利能力已顯著改善。於中國的釣魚裝備製造行業，樂欣户外的市場份額已由2022年的23.4%穩步增長至2023年的25.4%，鞏固了公司作為具有持續增長潛力的市場領導者地位。於往績記錄期間，公司的毛利率由2022財年的19.2%增加至2024財年的27.5%。

截至2024年6月30日，公司的產品組合包括超過8,000個SKU的釣魚裝備，涵蓋從釣魚椅、釣魚牀、擱杆架、釣魚箱、手推車、漁具篷、全圍傘、釣魚包及抄網。

產品設計及開發對公司的長期競爭力至關重要。於往績記錄期間，樂欣户外的研發開支共計人民幣620萬元。截至最後實際可行日期，公司在中國持有72項專利，包括53項實用新型專利、6項發明專利及13項外觀設計專利，以及在中國以外的國家或地區持有31項專利。

截至最後實際可行日期，公司在中國浙江省德清經營三處廠房，總建築面積為45,684.1平方米，總產能為500萬件。公司的大規模生產能力使公司能夠有效回應市場需求，同時受益於規模經濟。

公司的每座廠房分別專注於生產五金及配件、包袋和帳篷。每間工廠的專業化，使公司能夠精簡生產流程、優化機械及有效分配勞動力資源，確保滿足各品類的特有要求。這種方式提高生產效率，支持公司配合市場趨勢及客户規格，持續交付高質量的產品。於2022財年、2023財年及2024財年，公司的工廠的利用率分別為95.0%、65.6%及83.4%。

樂欣户外主要在中國及全球與其他釣魚裝備製造商展開競爭。根據弗若斯特沙利文的資料，中國釣魚用具製造業相對分散，按2023年收入計，五大釣魚用具製造商的市場份額合計為10.0%。

根據同一資料來源，按2023年收入計，公司在中國釣魚用具製造業中排名第三，市場份額為1.4%。根據弗若斯特沙利文的資料，在釣魚裝備製造業中，按收入計，公司為全球最大的釣魚裝備製造商，市場份額為20.4%，以及為中國最大的釣魚裝備製造商，市場份額為25.4%。

財務數據方面，樂欣户外的收入由2022財年的人民幣9.08億元減少31.5%至2023財年的人民幣6.22億元，並進一步減少17.8%至2024財年的人民幣5.12億元，主要由於2022財年，由於釣魚活動的低社交互動符合公共衞生事件期間消費者的偏好，消費者對釣魚的熱情提升，公司的銷售額快速增長。

於2023財年及2024財年，隨着公共衞生事件逐漸消退，儘管消費者對公司產品的興趣仍然較強，但隨着其他可選娛樂活動的增加，公司的銷售放緩。然而，公司的毛利率由2022財年的19.2%增加至2023財年的24.1%，並進一步增加至2024財年的27.5%。

本次樂欣户外香港IPO募資金額預計將用作品牌開發及推廣；產品設計及開發及建立全球釣魚用具創新中心；升級生產設施，並提升公司的數字化能力；及用作營運資金及一般企業用途。