9年交鋒、超60餘起訴訟！中國紅牛與泰國天絲的恩怨誰人懂？_風聞
互联网那些事-有态度 够深度50分钟前
01，中國紅牛硬槓泰國天絲？
11月13日，泰國天絲集團一篇《誰在冒用紅牛之名》的文章，成為點燃此次爭端的導火索，天絲集團詳細披露了天絲版紅牛在中國的發展歷程，還特別指出合資公司生產商、以及銷售收入流向的種種問題；
11月14日，中國紅牛對此進行了嚴厲回擊並指出在年終中國紅牛與天絲集團系列糾紛訴訟等待法院最終判決之時，天絲集團以參加進博會為契機，隱瞞事實、欺騙媒體和公眾，試圖引爆輿情干擾司法秩序。
好嘛，兩大巨頭在互聯網上針鋒相對，原本吃瓜羣眾該是樂此不疲，可是鑑於紅牛這個瓜太過複雜，想要吃明白，還真得有兩把刷子，一般的網友怕是延遲滿足能力這一項上，就已敗下陣來。
如果屏幕前的各位自認自己有一定的延遲滿足能力，且聽筆者繼續分解：
泰國紅牛和中國紅牛糾紛的“前世今生”
時間倒回到20世紀70年代，頗具傳奇色彩的泰國籍華人許書標首次發明了“紅牛”飲料，彼時許書標名下的食品和飲料公司天絲集團，將一種含水、糖、咖啡因、muco-纖維醇和維生素B等成分的滋補性飲料，命名為紅牛，這款飲料最初的目標客羣是倒班的工人和卡車司機等重體力勞動者；
1987年，經由紅牛飲料聯合創始人與發明人許書標通力合作，該款名叫紅牛的飲料得到了進一步改良，並在成功註冊了Red Bull品牌商標後正式在歐洲銷售，並取得了意想不到的商業成功，璇即Red Bull開啓了征戰全球之旅。
既然是面向全球市場，怎麼能少得了地大物博人品眾多的中國市場？何況發明人許書標還是在中國海南出生的，也就是説，不論出於情懷還是商業需要，中國紅牛的誕生都將順理成章！
1993年，許書標在中國海南省成立了海南紅牛飲料有限公司，並首次在國內使用中文“紅牛”命名，理想十分豐滿，但第一波投產就讓許紅書感受到了現實的“骨感”，原因是泰國版紅牛的原汁原味的配方，無法通過我國衞生部的相關產品標準。
在急需一張中國“準生證”的節骨眼，另一個傳奇風雲人物、華彬集團創始人嚴彬映入了大眾視野
1995年3月，許書標和嚴彬正式確立合作關係，嚴彬隨後發動一切資源，並找到中國食品工業總公司（中食公司）和深圳中浩集團合作，這才有了權威的中食公司向中國衞生部申請“維生素功能飲料”營養素含量行政許可的批文的實質性進展。
為了讓中國生產的紅牛飲料既保持功能性賣點，又符合中國人的口味需求，嚴彬和中食公司會同當時衞生部食品監督檢驗所、中國食品添加劑協會、中國食品科學技術學會、衞生部衞生監督司等專家進行了一場技術論證會，最終才將牛磺酸、咖啡因、維生素等營養及添加劑的含量確定了一個既安全又有功效效的標準。
1995年9月22日，中國衞生部作出批覆（衞監發[1995]第51號）“同意中國食品工業總公司生產的‘維生素功能飲料’中牛磺酸最大使用量為500mg/kg、肌醇最大使用量為230mg/kg、氰鈷胺最大使用量為15mg/kg、維生素B6最大使用量為4mg/kg、咖啡因最大使用量為200mg/kg”。
恰恰是這一“新配方”的正式批覆，鑄就了紅牛飲料在中國市場30年輝煌的開篇！
1995年11月10日，中泰各方簽署有效期為50年的《協議書》，約定只有中國紅牛有權在中國生產銷售紅牛飲料，泰國天絲不能經營紅牛飲料，海南紅牛隻能為中國紅牛生產紅牛飲料，同年，中泰雙方股東簽訂《95年合資合同》，約定中國紅牛產品上的商標是中國紅牛的資產。
這正是這份有效期為50年的《協議書》為中泰紅牛日後的矛盾埋下了深深的伏筆！
1996年1月，作為紅牛合資公司股東之一的中浩公司購買鬥牛商標，解決了紅牛商標在中國使用和註冊的最後一道障礙，至此，中食公司投入的生產批文和中浩公司投入的鬥牛商標，紅牛飲料才得以正式在中國合法生產以及銷售。
嚴彬實控的華彬集團運營的中國紅牛稱當初泰國天絲以放棄在中國的經營權換取兩家公司投入生產批文、鬥牛商標，終使紅牛飲料得以在中國合法生產銷售，相信司法終將尊重契約精神，保護契約利益，給中國紅牛產業鏈上百萬家企業和30年經營的400萬渠道網格一個公平、公正的判決。
那作為第三方觀察者，我們也不能僅看華彬集團方面的回擊是否在理，還得看泰國天絲方面的“指控”是否佔得住腳！
02，泰國天絲“師出有名”？
11月13日，泰國天絲集團發佈消息稱，天絲公司及許氏家族是“紅牛”品牌及“紅牛”系列註冊商標的全球知識產權持有人，最高院認定紅牛合資公司經營期限屆滿，不應再從事經營活動，也不應再獲得和享有相應的經營利益。
這個紅牛合資公司實際指的就是1995年簽訂合資合同的幾家（具體為：中國食品工業總公司、中泰紅牛維他命飲料有限公司、深圳中浩（集團）股份有限公司、泰國天絲醫藥保健有限公司）它們在深圳共同成立的紅牛維他命飲料有限公司，也即中國紅牛，法人為嚴彬，該公司於1998年遷址北京，繼續生產和銷售紅牛產品。
紅牛商標於2006年獲原國家工商總局商標委評為馳名商標，商業價值持續走高；並且天絲公司及許氏家族是“紅牛”品牌及“紅牛”系列註冊商標的全球知識產權持有人，這也成了泰國天絲方面掌握最硬話語權的殺手鐧。
也就是説，前述合資公司得以使用紅牛商標，都離不開泰國天絲公司的授權，自1996年開始，合資公司就與天絲公司簽署了多份《商標使用許可合同》，最後一份商標使用許可合同於2016年10月6日到期終止，合資公司無權使用“紅牛”系列商標。
2016年，天絲集團以“侵害註冊商標專用權”及“不正當競爭”為由將華彬集團旗下多家工廠、銷售公司甚至經銷商都告上法庭，至此，嚴彬的華彬集團與許氏家族控制的泰國天絲集團正式拉開了訴訟大戰的序幕。
2018年8月，中國紅牛向北京市高院提起訴訟，請求確認中國紅牛獨享的共計17枚“紅牛”系列商標的所有權，若不能對此予以確認，則確認由中國紅牛和泰國天絲共同所有，並判令泰國天絲向紅牛支付廣告宣傳費用37.53億元；
2018年9月29日，合資公司營業執照營業期限到期，2019年該公司停止生產，值得一提的是，國家企業信用信息公示系統查詢顯示，紅牛公司登記狀狀為存續（在營、開業、在冊），説明已經成功辦理了延期；
由是引出了一切爭議的根源——那份“50年協議”究竟是真？是假？
邏輯十分簡單，只要該協議為真，那中國紅牛就擁有紅牛商標的使用權，中國紅牛的一切基於該協議約束下的經營行為就合法合規，如果不能證明該協議為真，那中國紅牛在無法繼續獲得泰國天絲的紅牛系列商標授權的情況下，將不得繼續經營。
2018年前後，許氏族曾表示，自家從來沒簽過什麼50年（協議），純屬胡編亂造。華彬集團則表示，雙方確有簽署該份協議，且最初協商的經營期限確為50年，註冊公司時，受規定限制才將授權期限定為20年，但之後的協議書已經完善。
2022年2月，華彬集團發文稱，已取得華彬紅牛（中泰紅牛維他命飲料有限公司）與泰國天絲、中國食品工業總公司、深圳中浩（集團）股份有限公司於1995年11月10日簽署有效期為50年的《協議書》原件；
2022年9月，深圳國際仲裁院委託司法鑑定機構的鑑定確認，協議書中嚴彬、許書標等5人的簽名字跡為真！嚴彬終於看到了勝訴的希望！中國紅牛正式起訴泰國天絲集團；
2023年8月31日，最高院申1162號民事裁定書顯示，認定中國紅牛享有50年商標獨佔許可使用權，而泰國天絲集團有不得使用該註冊商標的義務。
2024年7月24日，長沙法院認定天絲集團目前尚無充分有效證據證明中國紅牛侵犯其商標權，長沙中院駁回泰國天絲集團上訴的原因是，長沙中院認定“50年協議”的合法性。其前後的直接原因是中國紅牛在2022年重新提交了“50年協議”原件，因此得到了法院的支持。
2024年8月1日，中國紅牛通過官網發佈針對泰國天絲7·31官方聲明的回應中，提及“
在紅牛品牌在中國發展壯大後，中國紅牛原CEO和泰國天絲內外勾聯，另行註冊新公司，欲替代中國紅牛……”
2024年11月18日，據中國青年網報道，中國紅牛股東之一的深圳中浩再次確認紅牛50年協議書真實、合法、有效。值得一提的是，深圳中浩甚至還出示過1995年這份50年協議簽約現場的照片（嚴彬和許書標兩個大佬緊挨着座在一起），可謂證據確鑿。
按説，事件到此，應該也就有了一個清晰的走向，50年協議真實性已板上釘釘，再也沒有討論的必要，不過，在雙方經年累月的鬥法過程中，又衍生出來了支線情節，讓情況變得更加複雜：
泰國天絲指責華彬集團在合資公司存續期間，未經天絲方股東和董事同意或者決議，通過委託華彬集團全資控股工廠的形式生產銷售紅牛，所獲得益悉數收入華彬集團口貸，至2016年10月紅牛累計已銷售1280億元，而合資公司產能佔比兩成不到。
泰國天絲表示，通過查閲合資公司的審計報告和訴訟中的證據，華彬集團的委託加工實質以合資公司名義為掩護，通過委託加工華彬自有工廠的方式進行利益輸送，所有生產和銷售收入都歸屬到合資公司實控人嚴彬的華彬系公司。
泰國天絲認為，華彬中國及其高管的這種自產自銷行為實際並非委託加工，就是體外循環、非法同業經營行為，是嚴重的非法活動。
天絲方面認為，紅牛合資公司截至2016年10月只佔到了總產能的18.2%，嚴彬系控制的湖北、廣東和江蘇3家工廠事實上接管了原本應由紅牛合資公司工廠執行的紅牛產品生產工作。
有消息人士認為，2016年之前，許家和嚴彬一直保持合作狀態，許家只負責技術和原料，不參與市場和投資，嚴彬後來投資的幾個國內生產基地在建廠運營的初期，有泰方技術人員駐廠調配原料，也有行業人士認為這是飲料行業中比較常見的代工合作模式。
根據天眼查信息，北京紅牛飲料銷售有限公司於2006年11月在北京註冊，原名北京華商飲料銷售有限公司，後改商號為“紅牛”，但是該公司與紅牛合資公司沒有任何股權上的隸屬關係。這家企業全資控股多地紅牛飲料或紅牛銷售公司。
……
2016年，廣州曜能量公司迎來一輪重大人事調查，法人、主要高責人與高管悉數大換血，知情人士稱，廣州曜能量實際由天絲集團相關人員控制和管理，2017年，廣州曜能量主打的產品曜能量安奈吉正式更名為紅牛安奈吉，並完成了商標註冊；
2019年5月，紅牛安奈吉正式推向市場，當前，廣州曜能量旗下的產品正式名稱為紅牛維生素牛磺酸飲料，它的代理商為南孚電池和養元飲品，南孚負責長江以南養元負責長江以北地區的銷售；
2020年，泰國天絲又授權普盛食品（北京）有限公司在中國大陸生產、銷售紅牛產品，產品名稱為紅牛維生素風味飲料，據悉，普盛獲得的商標授權期限為20年，並且，普盛當前的法人代表還是華為彬集團的前高管、中國紅牛的原CEO；
加上華彬系控制的中國紅牛，導致了中國市場共出現了紅牛維生素牛磺酸飲料、紅牛維生素風味飲料和紅年維生素功能飲料3款金罐紅牛共同銷售的“盛況”，令消費者和部分經銷商都一度“丈二和尚”！
梳理下來，不難發現，這劇情堪比燒腦電影，一環接一環的反轉，大家一對簿公堂都拿振振有詞，有的拿正統在我説事，有的拿50年協議説事，一走出法庭又都各玩各的花活，這種史詩級的難題，哪怕是最高院的資深法官，也怕是會相當頭疼吧……
假設華彬系的“體系外循環”有違契約精神、有違《50年協議》成立，那麼泰國天絲的一系列操作，或同樣難逃違背協議之嫌。
11月20日，一份來自最高院於2024年1月份做出的終審判決書被媒體曝光，也讓事件的風向再一次扭轉！
中國食品行業產業分析師朱凡蓬稱“這份判決書直接打臉泰國天絲，也印證了泰國天絲此次發起輿論戰斥責華彬集團‘體外循環’，顯然是隱瞞了最高院判決，故意混淆視聽，欺騙公眾”。
此次最高院披露的判決書，緣起原告英特生物（嚴氏家族全資實控）與被告嚴彬、第三人紅牛維他飲料有限公司損害公司利益責任糾紛，最早由北京市高級人民法院於2016年12月15日立案受理；
此案爭議的核心就是華彬集團方面在中國紅牛之外成立的三家工廠和兩家銷售公司的行為是否具有正當性。
最高院的判決出指出，上述“三家工廠、兩家銷售公司”早已設立並持續經營，其實際經營期間也與紅牛合資公司（中國紅牛）簽訂有相關協議，中國紅牛的董事及各方股東對此知道或應當知道，但未此提出異議。
判決書還稱：“更為重要的是，嚴彬提供的證據清晰顯示泰國天絲相關技術人員及許馨雄（許書標之子）前往三家工廠視察並指導工作，因此，英特生物明知三家工廠及兩家銷售公司存在、運營的，嚴彬不存在隱瞞、掩蓋工廠及銷售公司設立、運營等事實的行為…”
基於以上事實，法院終審判決駁回英特生物的全部訴訟請求，並判令由英特生物負擔案件受理與保全費用。
至此，泰國天絲方面對於華彬集團的“體外循環、非法同業經營行為，是嚴重的非法活動”的指控，也自然是難以站得住腳。
自2016年開始，雙方你來我往進行了累計超過60多起的法律訴訟，勞民傷財不説，也讓品牌形象和市場份額受到直接的衝擊，雙方如果再繼續打下去，可能都將元氣大傷。
03，功能性飲料“修羅場”—鶩蚌相爭，漁翁得利？
遙記2015年，中國紅牛年銷售額高達230億元，堪稱一騎絕塵的領先，2016年開始，中國紅牛遭遇“黑天鵝”，市場份額不斷下降，經第三方機構統計，2016年~2023年，中國紅牛市場佔有率從71.3%下滑至53.3%，相較於2012年高達82%的市佔率，已跌去近30個百分點。
當然，得益於30多年來的有力營銷與穩健的產品品質，中國紅牛構建的消費心智與渠道網絡仍然無可撼動，年度銷售額仍然保持在接近200億的量級，單從GMV角度，仍是中國功能性飲料市場的一哥。
如果論銷售量，實則已被東鵬特飲反超。根據尼爾森數據，2023年，東鵬特飲在中國能量飲料市場中銷售量佔比達43.02%，排名保持第一，銷售額佔比30.94%，排名第二。
截至2023年底，東鵬飲料核心經銷商數量高達2891家，基本覆蓋全國地級市，活躍的終端銷售網點在2022年底超300萬家的基礎上，又新增約40萬家，同比增長13.4%。東鵬的發展勢頭，不容小覷。
除了東鵬特飲的趁勢崛起，脈動、尖叫、魔爪、體質能量、元氣森林外星人等品牌也都收穫了增長，其中更包括華彬的“宿敵”——由天絲操盤的2個品牌共計4款紅牛產品，年銷售額合計達到了90億元的規模，突破100億或只是時間早晚。
羣雄逐鹿的功能性飲料賽道，一邊還要應付來自天絲的訟累，一邊還要應對競烈的市場競爭，中國紅牛的壓力或焦慮，可想而知。據《時代財經》不完全統計，除了中國紅牛和泰國天絲的紅牛產品在中國市場正常銷售，連奧地利的紅牛產品也在正常銷售。
據《2024新健康消費生活趨勢報告》功能性飲料市場及其線上規模正以19.8%的複合增長率快速擴張，其中含牛磺酸成分的產品銷售額同比增長88.7%，廣受歡迎，已成為運動人羣的能量好搭檔；
據頭豹研究院預測，2026年，中國能量飲料市場規模將達1536億元，CAGR將達11%，功能性飲料行業仍然有廣闊的增量空間，這不光是紅牛的機遇，也是其餘一眾功能飲料品牌的機會；
中國紅牛和泰國天絲能否以和為貴？共同分享中國市場的豐厚紅利？還得讓子彈飛好一會。
參考資料：
深圳中浩再次確認紅牛50年協議書真實合法有效-中國青年網
中國紅牛“舉證”硬槓泰國天絲“紅牛”之爭再起波瀾-證券時報
商標大戰未至終局，紅牛市場已遭“分食”-白馬商評
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