2024，直播電商的“變”與“不變”_風聞
潮汐商业评论-1小时前
在海拔兩千七百多米的大涼山深處，一名自稱“水果遊俠”的男子正在果園裏奔走，目的就是為了找到那顆甜甜的醜蘋果，然後在雙十一的抖音直播間裏帶給自己的72萬粉絲。
“遊俠”名叫曹涵，在成為一位農業帶貨博主之前，他在上海從事醫療器械行業，工作兩年後便“棄醫投農”，回到山東老家，圍繞農產品進行創業。
在2020年，曹涵和表弟初嘗直播，將朋友的朋友在當地種植的菠蘿蜜掛在抖音購物車裏，當天就賣了1500單，至此“直播帶貨”成為了他創業生涯的拐點，曹涵才真正得以在“直播間”遊歷四方，廣交天下好友。
而一方直播間不僅僅改變的是“遊俠們”的生活。
01 直播帶貨：那些在直播間被賣爆的傳統好物
傳統好物依舊值得在直播間再賣一遍。
2020年初嘗直播的那個下午是曹涵創業生涯的“奇點”時刻，在此之前，他做的都是線下生意，但是他發現通過抖音直播鋪展開來的並不僅僅是“買賣二字”。
一方面，小眾的水果們通過他的直播間走向了千家萬户，也帶動了當地果農的收入，比如在山東海陽，有一種小眾的網紋瓜，味美但所知者甚少，於是曹涵將它放入直播間進行售賣，幾年後，當地的網紋瓜產量以及果農的收入都有不小的增長。
另一方面，一個垂直產業鏈背後意味着另有門道的知識壁壘，比如曹涵在直播的過程中發現用户對於農產品知識瞭解的較少，於是他和他的團隊們不僅賣貨，還會向公眾科普如何挑選好吃的芒果，水果行業裏是如何用“脱酸劑”的等等，所以用户不僅在他的直播間買到好吃的水果，還能瞭解到專業的農業知識。
1995年，出生於蘇州的盛春，在24歲拜陶林之為師，學做各種摺扇和扇面製作。蘇扇精美，但也製作複雜，方圓尺素中，蘇扇融合了雕刻、染織、編結、裝裱、烙畫、漆藝、書畫、刺繡、緙絲、抽紗、燙花、通草堆花等多種藝術手法。
經過多年學習，盛春不僅已經成為中國製扇工藝大師，並且還有一家近3000平方米的生產加工基地，但是在疫情期間，這個工廠面臨了前所未有的挑戰，“沒有一個商家要扇子，工廠面臨停產”，於是盛春夫婦開始研究如何在抖音上賣扇子。
而最讓這對盛春夫婦驚喜的是，他們的扇子在抖音上獲得了年輕人們的一致好評，消費羣體得到了擴展，另外通過直播以及短視頻內容的展示，蘇扇對於消費者來説不再僅僅是一個“工具般”的擺設，而是通過主播的講解了解到背後的源遠流長。
當然在直播間迎來了“第二春”的還有云南的鮮花、深圳的女裝，無數個傳統產業在直播間正在鏈接新的用户，走向更廣闊的天地。
02 直播電商：雙十一的直播間熱火朝天
直播電商的第九個年頭，依舊是電商領域最有活力的商業模式。
2016年被稱為直播電商元年，這一年主要電商平台開始佈局直播電商，此後直播電商成為電商行業又一條增長曲線。而今年的雙十一直播電商依舊錶現不俗。
11月14日，抖音電商發佈2024“抖音商城雙11好物節”數據報告（下稱“報告”），顯示在大促期間，累計有275個品牌通過直播帶貨實現成交額過億元；111個電商作者直播間成交額破億元，超47萬名電商作者成交額同比翻倍，近25萬名電商作者成交額增速超500%。
而從平台來看，無論是傳統電商平台，還是內容電商平台，直播帶貨都是其重要發力點，也是主戰場。根據天眼查專業版數據顯示，截至目前，現存與直播相關的企業超過212.1萬家，而2024年1到10月以來的企業註冊數量就已經達到了69.9萬家，直播生態從供給視角來看也逐漸走向穩定。
撮合供需也許是平台的天職，但是不同的“場”撮合方式和撮合效率有所差別，直播帶貨通過主播人格化展示，以及直播間的內容呈現將諸如水果等產業優勢放大，並且幫其找到目標受眾，提高了供需匹配的效率，流量和交易的雙重價值得到了很好的平衡，也逐漸成為新電商時代裏的經營主陣地。
03 變與不變：20204年的直播間的新動向
直播之道，唯品質不變。
直播帶貨九年間，變化其實一直都在悄然發生，而斗轉星移之間，已經有了新的氣象，逐漸從早期的粗放到了現在的精耕細作，這裏的精細主要有兩個方向。
其一是內容專業化和職業化，如今像盛風堂雅扇的盛春垂直領域的主播越來越多，他們不僅僅在直播間賣貨，還會藉助直播這一特殊媒介語言形式來介紹這個行業的垂直知識，不僅讓消費者更加了解一把扇子背後的歷史，一顆芒果的起源這些專業內容，同時還會加深對這個主播以及直播間的好感以及信任感，轉化為主播的粉絲以及直播間的交易額。
而這裏的專業不僅僅體現在垂類知識上，其實也體現在主播的素質不斷提高，經歷了早期的直播亂象後，現在的主播以及直播都苦修內功，提升自身的職業素養，也就使得整個直播電商變得更加“天朗氣清”。
新行業的發展總是會經過從混亂到有序的進化，如今的直播電商整體上向品質化、專業化、職業化的方向發展，對於平台和主播是新的挑戰，也是新的機遇，意味整個行業生態更加良性。
直播間裏有很多遊俠的故事上演、也賣出了很多把蘇扇，用户也通過這個小小的窗口瞭解到產品背後的歷史、行業上更專業的知識，九年前，直播電商只是電商平台的創新性嘗試；九年中，這個行業起起伏伏，風雲變幻；九年後，直播電商已經成為各大平台、各位電商創業者、各種大小產業的重要之舉，而如今，這個行業也的確有了新故事，直播電商註定成為電商曆史上濃墨重彩的一筆。