千億穀子市場盤活傳統商場：年輕人的小愛好變成了運營方的大救星_風聞
互联网那些事-有态度 够深度1小时前
誰能想到就是這羣不玩股市玩“谷市”的年輕人，竟用一個小小的鐵皮勳章，讓眾多苦人流量下降久矣的商場擺脱了困境。
一塊塑料賣8萬，“穀子”到底是個啥
在開始今天的內容前，我們還需要了解一下什麼是“穀子”。
穀子這個詞其實是英語“goods”的諧音，在英文語境裏它一般指商品、貨物，但在今天的年輕人眼裏，它一般用來指動漫、遊戲等IP衍生產品，像是印着特定角色的小徽章、動漫海報、扭蛋等都可以被稱為“穀子”。
可別小看這些東西對年輕人的吸引力。
截止到11月27日，抖音話題“穀子開箱”的內容播放量為2.3億；話題“吃谷”（指購買穀子）的內容播放量為56.9億。在線上市場，國內遊戲IP原神的抖音官方旗艦店銷量超360萬，其中僅“角色PV徽章”這一個單品的銷量就高達28萬。
如新京報曾在文章中指出，今年在二手交易平台上，一塊《文豪野犬》角色立牌的拍賣成交價高達7.2萬，一塊《排球少年》角色的亞力克麻將最終成交價高達8.3萬，堪稱“塑料黃金”。
除了在線上市場飽受歡迎外，穀子還成功激活了線下市場。
以國內首家聚焦二次元文化的商業體“上海百聯ZX創趣場”為例。雖然面積不足1萬平方米，但它卻自2023年1月開業後，在18個月內創下了累計客流量超1500萬人次、銷售額超5億元、活動舉辦量超700場、全網曝光量2.5億等成績。
由於這座商場不僅滿足了年輕人的購物慾，還在一定程度上提純了用户羣體，為二次元愛好者們提供了線下交流地。所以它也被部分年輕人稱作“中國的二次元聖地”“本地版秋葉原”，成為了他們去上海的打卡必選項。
穀子憑什麼讓年輕人激情消費
但凡提到穀子、穀子經濟，那“一個小鐵片，憑什麼能賣到成百上千”這個問題，就會是我們繞不開的存在。
換句話來講，對穀子玩家而言，這些小鐵片、塑料小人更像是一種情感載體。每次消費行為都承載着他們對作品、角色的喜愛和認同。在他們眼裏雖然二次元作品是虛構的，但穀子卻看得見摸得着，就像連接虛擬與現實的橋樑一樣。
除了收藏、展示外，這些產品的價值還體現在社交上。
不同的IP會衍生出不同的粉絲社羣，年輕人在“曬穀”的時候不僅會為自己打上身份標籤，還能夠吸引同好。成功加入社羣后，由於大家都有着相同的愛好，所以分享也會更容易得到回應。在這個過程中，無論是在線下和朋友組隊買谷，還是在線上和羣友曬穀，都能讓年輕人的社交需求得到極大滿足。
況且整個穀子生態本就是舶來品，它在紮根國內市場之前就有着一套成熟、完善的炒作機制。這就像曾經的NFT藏品、球鞋市場一樣，商人們會先在年輕羣體中製造需求，然後打造限定商品造勢，趁機炒作價格。只不過和前面兩者相比，動漫、遊戲IP的生命力更加頑強，其消費者羣體也更加廣泛。
正如生於90年代末期的寶可夢IP，它在今天雖已近“30歲高齡”，但在商人們的運作下，該IP仍受到了全球消費者的狂熱喜愛。
小愛好成了老商場的大救星
今年在短視頻平台上，曾流行過“NPC的一天”這樣一個概念。
它是指年輕人逛街趨於公式化，每次週末和朋友逛商場都是“喝奶茶-看視頻-逛手機櫃台-回家吐槽”。這一風向不僅體現了年輕人週末生活的匱乏現狀，還反映了傳統商場吸引力下降的痛點。
對商場而言，人流量就是盈利的核心。因為運營方需要靠商家入駐來賺取租金、拿到分成，而商家則會通過人流量來判斷自己是否要簽約入場。
這一部分人，就成為了眾老牌商場煥發第二春的契機。
九派新聞的報道指出，武漢的江漢路X118商場原是新世界國貿，身為典型的傳統賣場，它也不可避免地經歷了人流量下降的陣痛。為了扭轉局面，該商場的運營方用穀子店替換了部分女裝區，成功讓人流量增加了10倍。
對商場而言，人流量的上漲意味着商家入駐率的提升；對商家而言，人流量的上漲就意味着商機。畢竟在商場逛了一天，沒有人只會買兩個小徽章就回家，哪怕不買上幾件衣服，那吃個飯、看個電影總歸是順手的事。只要有人，商家和商場就會迸發出新的活力，一掃之前的頹勢。
在這樣的背景下，目前國內有超20個一、二線城市在打造二次元消費城市地標，參與範圍超60個城市核心商業圈。在數據層面，北京、成都、重慶、武漢的二次元穀子店含量，分別超過了220家、170家、140家、120家。
可見這些小徽章在為年輕人提供情緒價值的同時，也為眾多迎戰轉型的商場提供了新的機遇。
參考:
金融投資報：千億級“穀子經濟”引爆資本市場！二次元“爆改”盤活老商城？
九派新聞：二次元“穀子店”拯救實體商場，並不誇張
中商資訊：國內首座聚焦次元文化的商業體——上海百聯ZX創趣場的成功之“道”
界面新聞：“穀子經濟”火出圈，泡泡瑪特八個月漲超300%，誰能當上相關概念股？
新京報：數讀｜“谷圈”有多火？國慶期間搜索熱度增長三倍