華為Mate 70能否複製Mate 7的奇蹟？_風聞

仰賴“純血鴻蒙”的成熟壯大

作者／  IT時報記者  孫妍

編輯／  王昕  孫妍

科學的盡頭是玄學。

從玄學角度來看，華為終端的福星一直都是Mate系列。在華為Mate 70發佈之際，還有人記得Mate 7在10年前創造的銷售奇蹟嗎？Mate 7對華為來説，不亞於iPhone 4對於蘋果的重要性。

Mate 7是華為轉型中高端手機市場的敲門磚，高端之路是所有國產手機都想走的“花路”，理由就是利潤高。2014年，Mate 7上市兩個多月仍全線缺貨，市場流傳説華為在學習小米搞飢餓營銷，但賣一部Mate 7抵得上賣6部榮耀6，完全沒有必要飢餓營銷。

華為第一次嚐到了蘋果的甜頭。華為Mate 7標配版和高配版的定價分別為2999元和3699元，其中高配版一度被炒至5000多元，溢價1300元。

銷量遠遠超過預期，華為Mate7原定的國內銷售目標是超100萬台，但是華為Mate 7只花了一個月就輕鬆完成銷量破百萬，最後，在供貨嚴重短缺的情況下，Mate 7全生命週期銷量定格在700萬台左右。華為用Mate 7順利打開了通往高端手機的門，華為Mate 8銷量1000萬台，華為Mate 40達到頂峯3230萬台。

現在回頭看，Mate7本身的工藝和創新並不足以支撐起華為高端手機的爆發，Mate 7的奇蹟離不開華為營銷的功力，為轉型高端華為放棄“機海戰術”，砍掉了80%以上的機型，不再做運營商的超低端定製機。十年前的那次發佈會上，時任華為終端董事長餘承東幾乎將Mate 7每項功能對標iPhone 6；天時地利人和似乎也在華為這邊，當年另一個重要競爭對手三星的新機沒有太多亮點，華為Mate 7的價格相較於iPhone 6又低了一個檔次，再加上斯諾登事件等因素催化，國產手機的認可度越來越高。

據公開消息，華為Mate 50銷量斷崖式下跌至680萬台左右。近日有媒體從供應鏈端獲知，華為Mate 60自上市以來總銷量已突破1400萬台，但《IT時報》從華為經銷商處得知的銷量數字遠超過於此，大致在1700萬台左右。

銷售壓力給到了華為Mate 70，**“Mate70大賣是肯定的，但不知道我們能不能賺到錢。”這句話大概總結了當下華為終端經銷商的狀態。**今年7、8月，華為在一個月內連續官宣兩款旗艦手機Mate 60和Pura 70系列降價，降幅為800至1000元。而如今又在“雙11”之後發佈Mate 70，在一定程度上，也是為了幫助經銷商儘快完成銷售目標。

**華為Mate 70要想複製Mate 7的銷售奇蹟，必須要提起經銷商的積極性，前提是華為要在整合供應鏈、降低原材料價格的基礎上，同時在消費者可接受的價格下，讓經銷商賺到錢。**這的確是個難題，當下汽車的內卷程度不亞於手機，即便華為想要通過汽車將更多利潤回饋給經銷商，也是極難的。

10年前，運營商渠道、國美、蘇寧、迪信通等大型家電數碼賣場是手機廠商最重要的經銷商。而2014年華為能夠創造Mate 7的奇蹟，還有一個重要原因，那就是讓獨立開設華為專賣店的經銷商真正賺到了錢。2013年，大多數手機店的年毛利僅約四五萬元，而經銷商的轉折點出現在與華為等國產手機廠商合作後，2014年，一家最普通的華為專賣店的盈利能力達到數十萬元。

華為Mate 70將在12月4日正式開售，目前在華為商城下單頁面顯示預計12月19日前完成發貨。11月27日，Mate 70發佈後的第二天，在閒魚等二手交易平台上，**很多以代搶為名義轉手全新華為Mate 70的用户表示，不需要加價就能預訂華為Mate 70，少數黃牛表示需要加價300多元。**這一溢價已經比今年9月iPhone 16發佈時還要低。

今年“雙11”，iPhone、小米、vivo、OPPO等多個品牌手機的部分型號價格上漲300至500元不等，原因是上游原材料價格上漲。而此次華為Mate 70系列沒有漲價，售價5499元起。

從原創性上來説，華為Mate 70稱得上是劃時代的作品，最大的賣點是搭載我國首個國產移動操作系統HarmonyOS NEXT（原生鴻蒙），意味着中國從此有了完全自主可控的操作系統。而且對用户來説，華為鴻蒙生態的體量已經足夠大，今年一季度，鴻蒙操作系統的中國市場份額首次超越iOS，成為中國市場第二大操作系統。

但最大的遺憾還是要交給時間，此次華為Mate 70並非出廠即帶“純血鴻蒙”，考慮到目前原生鴻蒙生態仍在建設中，華為提供兼容安卓的HarmonyOS 4.3系統供用户切換。

華為終端BG董事長餘承東表示，華為明年發佈的新款手機和平板都將搭載原生鴻蒙系統。在未來半年到一年的時間裏，鴻蒙原生應用的目標是從1.5萬個到10萬個，因為10萬個原生應用被認為是滿足消費者需要的成熟標誌。

華為門店銷售人員也坦言華為原生鴻蒙系統還未成熟，比如微信原生鴻蒙版還未實現全部功能，再三強調在升級原生鴻蒙系統前先做好數據備份，日後才能在華為工程師的幫助下退回到“混血”鴻蒙系統。

從華為用户的角度來看，許多正在使用華為Mate 60的用户仍在觀望原生鴻蒙系統的研發進展，大多數用户不敢轉換原生鴻蒙系統的原因在於怕國民級App功能不全、公司內部OA不適配等。而在用户下單購買華為Mate 70的一刻，還是會比較它比iPhone 16便宜多少，有沒有充分的理由説服用户下單，很難用情懷撬動絕大多數用户買單。因為當你需要佔領的市場足夠大時，這個市場的絕大多數消費者組成的畫像仍然是理性的。

華為要給用户適應的時間，而市場也要給華為成長的時間。回到最初的問題：華為Mate 70能否複製Mate 7的奇蹟？對於華為Mate 70來説，要達到銷售破700萬台的目標並不難，但要在消費者心智中烙印下“華為又成了”的印象，還要仰賴鴻蒙系統的成熟壯大。

排版／ 季嘉穎

圖片／ IT時報  華為

來源／《IT時報》公眾號vittimes

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