冠軍之路：從鄭欽文到vivo S20_風聞

兩個月前2024中國網球公開賽的新聞發佈會上，有眼尖的網友發現，鄭欽文球衣上的品牌從兩個變成了三個，最新加入的是一個國民手機品牌。

一天後，鄭欽文轉發vivo品牌副總裁賈淨東的微博正式官宣，成為vivo的新朋友。

作為今年最炙手可熱的運動員，鄭欽文的熱度從奧運奪冠一直延續至今。這不僅僅是因為她在賽場上的成就，更在於她所具備的個人魅力：年輕、自信、陽光，無論出現在哪裏都能成為焦點。vivo選擇鄭欽文的原因也很簡單——在成長和突破上，她都與vivo的品牌價值觀高度契合。

而vivo在官宣時故意埋下的彩蛋也終於在近日揭曉，“新朋友”鄭欽文的具體身份是「S系列美學大使」。這是S系列首次引入美學大使，也是鄭欽文合作的第一個手機品牌，可以説是一場“雙向首選奔赴”。

粉絲們奔走相告，消費者們歡喜雀躍。那麼問題來了，手機品牌合作運動員並不稀奇，但為何鄭欽文和vivo就能引發如此關注呢？

不斷向上的S系列

智能手機市場在經歷長達數年的增速下滑後，今年終於有了回暖跡象。

根據Canalys的最新研究顯示，2024年第三季度，中國智能手機市場出貨量同比增長4%，達到6910萬台。而增長動力在Canalys看來，是廠商更為側重中端機及優惠5G產品的細分市場。這並不奇怪，畢竟國內手機市場仍有5億、約50%用户在使用中端價位機型。

對應各大手機品牌的產品佈局，就是中端機型越來越受重用。

以vivo主品牌下面主攻中高端市場的S系列為例，該系列2019年誕生時，“恰逢”vivo內部確立了設計、影像、系統和性能四個長期賽道，並將其提到了公司戰略高度。鮮為人知的是，vivo在這四個賽道並非只用於高端旗艦機型，而是將S系列也納入其中。

在此帶動下，vivo不僅在高端市場攻城拔寨，連帶着中高端市場的S系列也日益精進。

2019年到2021年的兩年間，S系列累計銷量已達到近3000萬台。之後也是不斷刷新記錄，S18首銷當日全渠道銷量同比大漲143%，打破S系列歷史首銷增長紀錄，到S19系列又拿到了自上市以來連續超過5個月的2K+價位段安卓單品第一。

從全盤佈局來看，S系列在vivo內部的重要性可能遠遠高於外部的認知。

一方面，拿下中端市場vivo不僅在基本盤站穩腳跟，也意味着有足夠底氣去衝擊整體領先。

Counterpoint在今年的報告中就指出，vivo憑藉多樣化的產品組合和在各個價格段的暢銷機型穩居市場份額第一，保持領導地位。2024年第三季度，vivo以19.2%的市場份額位居中國智能手機市場首位，而此前的第二季度（18.5%）、第一季度（17.4%），vivo同樣第一。

另一方面，伴隨vivo高端化進程不斷進階，S系列“內部接班人”的身份也呼之欲出。

原因很簡單，X系列不斷衝高留下的4000+元價格檔位成了空白，由於S18、S19系列取得的非凡成就，S系列市場定位再往上邁一步愈發顯現。

在S19系列上，vivo在注重均衡產品力的同時，將屬於旗艦機型的藍海固態電池下放，在7.19 mm的機身內塞進了一塊6000mAh電池，使其擁有了其他競品不具備的差異化能力。

正是這種差異化能力，讓S19給S系列的定位上探打了一個夢幻開局，到S20系列vivo明顯又在產品力上下了更大功夫：旗艦級6500mAh半固態電池、旗艦同款5000萬索尼超級潛望長焦和旗艦機京東方Q10悦目護眼屏，每一項都將S20系列的產品力帶上一個新台階。

產品力上升的直接體現就是消費受眾拓圈。換言之，雖然S系列仍處於中高端大的價格段位內，但產品力的極大提升，使之能夠觸動原本4000價位段的消費者。

而該價位段的消費者更在意的手機配置已經被S20系列寫在了參數表裏：

旗艦級同款芯片天璣9300+、同款京東方Q10悦目護眼屏，以及S20 Pro與旗艦同級別的5000萬IMX882潛望長焦鏡頭、5000萬IMX921主攝和5000萬超視野廣角鏡頭（上一代為800萬），S系列主打的人像能力不僅保留了黃金五焦段，還將上一代的2X人像長焦升級為3X。

基本配置和各項能力都與主流旗艦保持一致，就成了S20系列打動高端市場消費者的武功秘籍。而轉換到產業視角，S系列的上探可能會影響整個行業在中高端市場的佈局打法。

一個最有可能的變化是，當前各家都在中高端市場均衡化的產品設計思路，轉變為要從強調影像能力、設計感和輕薄，逐步外延到更具體的差異化功能點。

而vivo相當於給行業打了個樣，下放旗艦半固態電池、旗艦同級別影像能力以及在設計和品牌層面的創新等，都比較考驗手機廠商的用户需求洞察和整體操盤能力。

鄭欽文與vivo：雙向首選奔赴

vivo的S系列自誕生起就被刻上了幾個烙印：年輕化、極致、東方美學、專業等等，這些關鍵詞今天來看，“恰好”也是鄭欽文身上的特質標籤。

作為運動員，鄭欽文展現給世人的並非只有她在網球領域的非凡才能，還有流利的英語表達能力、專業的賽場態度，以及積極向上的形象。

這些標籤也是vivo為S系列創塑的品牌內涵。換言之，選擇鄭欽文作為S系列的美學大使，是因為她的人格底色中有着與vivo品牌價值觀高度契合的基因，並以此為價值觀內核。

“雖然我不知道決賽會發生什麼，但我可以保證自己一定會拼到最後一口氣，我迫切地希望能夠親耳聽到《義勇軍進行曲》在羅蘭·加洛斯的上空奏響，我會努力的！”這是鄭欽文在決賽前所表達出的願望。

視角拉回到8月4日巴黎奧運會網球女單決賽中，中國選手鄭欽文奪得冠軍。更令人激動的是，這位年輕的00後選手，成為中國首位奧運網球單打冠軍，也成為第一位奪得奧運會網球單打冠軍的亞洲球員。她將不可能變成了可能，這種不放棄、敢拼搏的精神，就與vivo S系列對美的極致追求，形成了時空重疊。

鄭欽文作為今年商業價值上升最快的運動員之一，商業收入預計已經達到1.3億人民幣，遠超去年的550萬美元，是網球界一代“新星”。

這可能也是vivo將鄭欽文定為「美學大使」的原因，運動美和科技美本身就不違和，甚至惺惺相惜。

而S系列的外觀設計從菱形美學、莫奈漫彩到顏如玉、煙雨青，「科技美學」已經是該系列的典型標籤。到S20系列，vivo又將獨特東方美學內含的好運和吉祥，用全新的鳳羽金、紫氣東來配色傳遞給消費者。

其次，鄭欽文的優異表現背後自然是數年如一日的辛苦付出，而如果轉換到企業視角，其實就是研發投入和創新產出的正比關係。表現在產品上，可以是能在-20℃極寒環境下播放長達18小時視頻的旗艦級半固態電池，也可以是擁有五個黃金焦段比肩旗艦的人像拍照能力。

更重要的是，鄭欽文作為一個只有22歲、擁有無限可能的年輕運動員，與vivo S系列服務年輕人的品牌理念契合。

從2019年的S1系列開始，vivo就注重與年輕人溝通，包括產品層面的設計，如早期產品着重發力自拍，後面又通過人像能力等方式，抓住年輕用户的每一個使用場景並用心打磨功能。

一個典型場景就是在S20 Pro上，旗艦級潛望長焦搭配vivo獨家自研算法，針對音樂節等場景特別優化的全新長焦舞台功能。在至高距離10米左右的音樂節、livehouse等小舞台拍攝半身人像，能有效保證人像臉部鋭利清晰、膚色自然。

一定程度上，年輕人就是S系列在激烈市場競爭中的立足錨點。而且在與鄭欽文的合作過程中，也有一種偶像與粉絲、產品與用户共同成長的意味在裏面。鄭欽文作為年輕運動員未來巨大的潛力不僅契合vivo對S系列從中高端越級向上迸發的期望，也是vivo對年輕人的一種激勵寄語和殷切厚望。

換句話説，鄭欽文之所以欣然接下vivo「S系列美學大使」的新title，是因為後者在智能手機市場的行業地位與之相匹配，以及vivo多年來積累的年輕用户羣體和年輕高端化的品牌形象，也符合鄭欽文的預期。

尾聲

國產手機品牌從沒有向今天這樣，以挑戰者和勝利者的姿態出現在世人面前。過去幾年，在各大數據統計機構出具的全球市場排名裏，中國品牌一路從others躍進前五，且保持到現在。

成績離不開規模龐大的消費市場，也與手機品牌自身的不斷努力息息相關。這種努力可以是智能手機在摺疊屏、AI等前沿技術上的探索，也可以是中端機型上更耐用的電池、更清晰的屏幕和更優秀的設計。

而伴隨vivo在中高端市場的持續發力，一個幾乎可以預見的動向是，中國智能手機市場將會出現第二個競爭激烈的價位段，各家會比以往更捨得花費時間和投入資源。

對vivo和S系列來説，好消息是，S20系列已經帶動了vivo年輕化和高端化又一次突破，而壞消息，先發優勢可能很快被淹沒，仍要靠持續進階的產品和品牌力才能突圍。

不過，當一個品牌已然明確了使命和重心，與用户建立了穩固的溝通渠道和關係，那麼用户自然會為其指明前進的方向，畢竟讀懂用户即是讀懂市場變化本身。