10天爆賣26萬杯！又一品牌借“黑糖珍珠”強勢翻紅_風聞

當奶茶“傍上”斗羅大陸，“坐上”蘿蔔快跑，10天爆賣26萬杯！

最近，湖北茶飲品牌吾飲良品和經典動漫IP斗羅大陸聯名，與全國都關注的蘿蔔快跑合作，將升級的黑糖珍珠賣出了新高度。

在今年嚴峻的市場環境下，它持續逆勢爆發，做對了什麼？

10天熱賣26萬杯

“斗羅大陸+蘿蔔快跑”，這個老牌爆發了

“全國門店出現大面積爆單。”最近，湖北茶飲品牌吾飲良品掀起一波消費熱潮，引發行業關注。

讓消費者沸騰的原因是——其****與《斗羅大陸2絕世唐門》的聯名，同步推出靈冰珍珠奶茶和龍蝶芋泥奶茶，均為大杯，售價13~14元。單杯送聯名徽章，雙杯送聯名泡泡貼紙。

無數粉絲跑到門店打卡、聯名產品和周邊被搶購一空。

“這波回憶必須得評滿分”

“一口重回絕世唐門”

“邊喝奶茶邊追劇的快樂，這次是吾飲給的”

值得一提的是，針對這次聯名，吾飲良品還聯名**武漢城市名片——自動駕駛車蘿蔔快跑，**在打車App頁面、HMI屏幕以及車身（塗鴉），呈現斗羅大陸的聯名推新，打車用户不僅可以在車裏“尋寶”、還能參與抽獎、專享“10元立減券”。

經典爆火動漫IP+自動駕駛明星品牌，“強強聯合”之下，大量消費者激情下單：“這波力度太大了，必須碼住”“坐蘿蔔快跑，就喝吾飲良品”。

活動快速引爆市場， 吾飲良品全國門店業績隨之飆升。

據瞭解，聯名新品上線10天賣出26萬杯（全部門店），成為門店銷量top3，帶動全國整體門店銷售增長5%。

在今年嚴峻的市場環境下，吾飲良品為何突然爆發了？

借勢流行IP，打造經典爆款

18年老牌逆勢煥新機

1、經典動漫IP+前沿科技IP，雙重擴圈吸引年輕人

近年，二次元經濟大爆發。聰明的奶茶品牌聯名“動漫IP”賺得盆滿缽滿。

比如古茗聯名《天官賜福》，相關新品上線2個月銷量近1500萬杯；滬上阿姨聯名《魔道祖師》，新品上線3天銷量破百萬杯。

因為二次元人羣有天然的造梗能力和強烈復購激情，品牌瞄準他們出擊，往往能為產品帶來爆發式的聲量和銷量。

《斗羅大陸》作為中國有史以來第一部突破400億播放的動畫，已經成為國內乃至國際上知名的IP，在年輕人中的影響力非常大。

而且，**越是下沉市場往往越認明星/動漫IP，**有了斗羅大陸的加持，大家自然蜂擁買單。

再加上蘿蔔快跑作為人工智能領域前沿科技的代表，比較受年輕人的追捧，吾飲良品借其進一步提升了聯名產品的熱度。

在經典動漫、前沿科技雙重IP擴圈下，品牌不僅收穫了產品熱賣，還打造了一個好玩、年輕的品牌形象。

2、借勢珍珠奶茶和手作的熱度，打造冬季爆款

吾飲良品此次聯名產品選擇了黑糖珍珠奶茶，是今年大熱的品類，主打黑糖珍珠的多個品牌，比如煲珠公、陳文鼎等都實現了逆勢快速增長。

黑糖珍珠也是冬季比較受消費市場歡迎的大單品。吾飲良品推出的靈冰·珍珠奶茶，採用現場熬製的黑糖，碰撞手工揉搓的珍珠，搭配高山蜜香紅茶。不少消費者評價“口口香濃，圓滾滾超好嚼”。

而龍蝶·芋泥奶茶，則在上述基礎上加入每日新鮮蒸煮的檳榔芋頭，“黑糖的甜蜜遇到芋泥的軟糯香甜，口感豐富超有料”。

可以説，吾飲良品對市面上常見的黑糖珍珠產品進行了升級呈現，不僅現熬黑糖、手工制珍珠，體現手作匠心，還創新加入地標食材——檳榔芋頭，邊嚼邊喝、滿足冬季濃郁温暖的奶茶需求。

十幾元喝經典手作黑糖珍珠奶茶，體會“霍雨浩X唐舞桐的羈絆”，這對年輕人來説滿滿的情緒價值。

3、自建供應鏈，形成高性價比優勢

此次新品引爆市場，也是吾飲良品18年的厚積薄發。作為行業老兵，1800+家門店背後，吾飲良品多年來持續深耕供應鏈，打造了高性價比的護城河。

據瞭解，**吾飲良品大部分的原物料供貨價都低於市場價。**其在廣西橫縣自建茶園，在四川安嶽縣自建12000畝檸檬基地；而且投資原材、包裝等上游供應鏈，與安佳、鮮活等名企達成戰略合作。

這樣既實現了從源頭把控原料品質，又有效維持了原材價格的穩定。

與此同時，吾飲良品通過自建物流體系進一步降低了運輸成本。其以武漢5000餘平方的物流倉儲為中心，在長春、石家莊、鄭州、濟南、廣州等9座城市設立物流分部，實現快速配送，保障門店高效運作。

值得一提的是，吾飲良品對門店提供原物料免費配送服務，進一步節省門店的經營成本。保證加盟商的利潤，他們也更有意願參與總部的營銷活動。

一系列戰略舉措下，吾飲良品形成了成本領先的優勢。在行業普遍活得比較艱難的今年，其仍有餘力進行品牌年輕化升級，聯名經典動漫IP，和蘿蔔快跑合作，持續提升一杯飲品的價值感。

品質在線、聯名加持，價格還便宜，這樣一杯好看好喝的飲品，自然會受到消費者的追捧。由此也可見品牌逆勢增長的底層邏輯。

吾飲良品此次聯名推新成功，可以總結出一個公式：“成熟品類+經典IP+低價策略=下沉市場爆品”。

珍珠奶茶是成熟大熱的品類，越是下沉市場往往越認知名IP，在品質差不多的情況下，價格上的優勢進一步放大，由此成為搶佔市場的殺手鐧。

這三個因素分別來看都不是難事，吾飲良品之所以成功，還在於這個爆品公式之外，有更深的護城河，就是佔領了點位的先機。

其在下沉市場深耕十餘年，深入到鄉鎮的毛細血管，一旦推新品，迅速觸達到目標消費者，和對標產品形成貼身的跟隨戰術。

很多一線大牌，各種升級概念很領先，但產品只侷限在一二線城市，這就給了下沉品牌機會。

把一線的成功、先進的玩法、經驗，複製到下沉市場，是一種低成本的創新策略。

對於中腰部品牌來説，通過對標企業、最佳實踐、像素級學習，才是不斷積累實力的成功路徑。

希望吾飲良品的案例，能給更多中小企業帶來啓發。