習酒在山西市場表現如何?_風聞
中访网-中访网官方账号-优质商业信息大数据平台22分钟前
在白酒行業的下行週期內,白酒市場的價格倒掛現象愈發嚴重。歷經史上最長的“雙11”電商節之後,白酒市場的價格體系再次被擊穿。“雙11”期間,#飛天茅台跌破2000元#等話題登上微博熱搜,線下經銷商叫苦不迭,習酒也正面臨這一狀況。
歷經“6.18”和“雙11”兩場大促之後,習酒的價格又一次大探底。據媒體報道,君品習酒雙十一期間的價格跌至820元左右,習酒窖藏1988從500元的售價跌到440元左右。然而雙十一過去,以習酒窖藏1988為首的部分次高端白酒則仍處在價格下跌的趨勢。
在《今日酒價》的統計中,習酒窖藏1988的價格已經跌至500元以下,11月28日當天的批發參考價為391/瓶,君品習酒的批發參考價跌至710/瓶。為了穩住價格,今年以來,習酒已採取了一系列挺價、扶商的舉措,包括暫停對部分高庫存經銷商二季度產品供應、調整反向紅包政策等。
年初以來,習酒在市場開拓上也展現出了堅定的決心,管理團隊積極進行市場調研。4月12日第13屆中國白酒T9峯會結束之後,習酒集團黨委副書記、總經理汪地強前往山西、河南市場調研,並與經銷商座談交流。
在這次調研期間,汪地強先後拜訪了山西華夏同源商貿有限公司、山西金坤環保科技有限公司、新鄉市天子方商貿有限公司、新鄉市福興企業管理有限公司等習酒經銷商,瞭解習酒市場終端規劃佈局、品牌推廣等情況,並與經銷商進行了座談交流。但從習酒的主要營銷動作來看,其對於山西市場的重視程度不及其他省外市場。
例如4月同批次被調研的河南市場,近一個月內,就有兩場涉及貴州習酒的營銷活動。11月19日,“醇鑽習酒·酒得勁供應鏈財富説明會”鶴壁站隆重召開。11月13日,貴州習酒攜手蒲象酒行走進河南爭鋒農牧科技發展有限公司,開展“習酒進名企”活動。
據公開信息梳理,今年以來,習酒在河南舉行了多場活動。3月8日,習酒·品酒師活動開年首站走進河南鄭州,領略君品文化。4月14日,“習酒·吾老安康”慈善基金走進河南,以實際行動為困境殘障老人送去温暖。8月29日,2024“君品習酒·中國書院”文化活動(第四站)走進河南鄭州的世界文化遺產——嵩陽書院…
10月10日至12日,習酒集團董事長汪地強再次率隊到河南市場調研,足以可見習酒對河南市場的看重。
那麼習酒在山西市場的表現如何?從營銷活動來看,最近的一次便是4月初習酒集團黨委副書記、總經理汪地強率隊深入山西、河南市場的調研活動了。為什麼會出現如此差別?
當然是因為市場份額。一個很現實的情況是,山西大部分人只喝汾酒。
首先是品類來講,清香型白酒在山西省內佔據重要地位,而習酒屬於醬香型白酒。其次是市場份額方面,根據汾酒2023年的財報可以得知,汾酒23年在省內的營收高達120億。而山西省工信廳印發的《山西省白酒產業發展2023年行動計劃》提到,其力爭2023年末,全省白酒年產量達到28萬千升,主營業務收入突破230億元。這樣來看,汾酒在省內幾乎是“一家獨大”。
按照汪地強的説法,習酒已成為全國性品牌。但從習酒在全國的佈局來看,山西市場並不是省外市場中最受重視的那個。(獨家來源|酒囊經略 信息經理|李渡)