習酒在山西市場表現如何？_風聞
中访网-中访网官方账号-优质商业信息大数据平台22分钟前
歷經“6.18”和“雙11”兩場大促之後，習酒的價格又一次大探底。據媒體報道，君品習酒雙十一期間的價格跌至820元左右，習酒窖藏1988從500元的售價跌到440元左右。然而雙十一過去，以習酒窖藏1988為首的部分次高端白酒則仍處在價格下跌的趨勢。
在《今日酒價》的統計中，習酒窖藏1988的價格已經跌至500元以下，11月28日當天的批發參考價為391/瓶，君品習酒的批發參考價跌至710/瓶。為了穩住價格，今年以來，習酒已採取了一系列挺價、扶商的舉措，包括暫停對部分高庫存經銷商二季度產品供應、調整反向紅包政策等。
年初以來，習酒在市場開拓上也展現出了堅定的決心，管理團隊積極進行市場調研。4月12日第13屆中國白酒T9峯會結束之後，習酒集團黨委副書記、總經理汪地強前往山西、河南市場調研，並與經銷商座談交流。
在這次調研期間，汪地強先後拜訪了山西華夏同源商貿有限公司、山西金坤環保科技有限公司、新鄉市天子方商貿有限公司、新鄉市福興企業管理有限公司等習酒經銷商，瞭解習酒市場終端規劃佈局、品牌推廣等情況，並與經銷商進行了座談交流。但從習酒的主要營銷動作來看，其對於山西市場的重視程度不及其他省外市場。
例如4月同批次被調研的河南市場，近一個月內，就有兩場涉及貴州習酒的營銷活動。11月19日，“醇鑽習酒·酒得勁供應鏈財富説明會”鶴壁站隆重召開。11月13日，貴州習酒攜手蒲象酒行走進河南爭鋒農牧科技發展有限公司，開展“習酒進名企”活動。
據公開信息梳理，今年以來，習酒在河南舉行了多場活動。3月8日，習酒·品酒師活動開年首站走進河南鄭州，領略君品文化。4月14日，“習酒·吾老安康”慈善基金走進河南，以實際行動為困境殘障老人送去温暖。8月29日，2024“君品習酒·中國書院”文化活動（第四站）走進河南鄭州的世界文化遺產——嵩陽書院…
10月10日至12日，習酒集團董事長汪地強再次率隊到河南市場調研，足以可見習酒對河南市場的看重。
那麼習酒在山西市場的表現如何？從營銷活動來看，最近的一次便是4月初習酒集團黨委副書記、總經理汪地強率隊深入山西、河南市場的調研活動了。為什麼會出現如此差別？
當然是因為市場份額。一個很現實的情況是，山西大部分人只喝汾酒。
首先是品類來講，清香型白酒在山西省內佔據重要地位，而習酒屬於醬香型白酒。其次是市場份額方面，根據汾酒2023年的財報可以得知，汾酒23年在省內的營收高達120億。而山西省工信廳印發的《山西省白酒產業發展2023年行動計劃》提到，其力爭2023年末，全省白酒年產量達到28萬千升，主營業務收入突破230億元。這樣來看，汾酒在省內幾乎是“一家獨大”。
按照汪地強的説法，習酒已成為全國性品牌。但從習酒在全國的佈局來看，山西市場並不是省外市場中最受重視的那個。（獨家來源｜酒囊經略 信息經理｜李渡）