“濃眉大眼”的小米叛變了?_風聞
壹度Pro-1小时前
2010年4月,雷軍和黎萬強等10餘人在銀谷大廈一間簡陋的辦公室留下一張簡陋的合影。
10年後,雷軍已成為千億富翁,除了他,合影中還有四位成員上榜《2024新財富500創富榜》,合計身價超過1600億元。
伴隨着財富的增長,1999元的小米手機,已推出多款超萬元的機型。
如今的小米和雷軍團隊,早已不是當初的模樣。一路追隨的米粉們又能否跟得上小米成長的步伐?
雷軍的勤奮、節儉,小米的薄利多銷,不怎麼賺錢的形象已經深入人心。只是沒想到,自詡“得屌絲者得天下”的小米,竟然這麼賺錢。
小米2024年三季度報顯示,賬上趴着的現金儲備超過了1500億。而且第三季度,小米淨利潤也達到了63億元。
在無人注意的角落,小米已經悄悄“叛變”了。
01 小米的賺錢 超出你想象
小米有多賺錢?第三季度,不算小米汽車虧損的15億,小米手機、互聯網、loT業務總共賺了78億元,同比增長4.4%,整體毛利率為20.4%;前三季度小米總毛利潤為189億元,同比增長32%。由此預估,小米今年年內毛利潤可以輕鬆超過200億。
而作為小米的新核心業務,小米汽車雖然還是虧損,但相比於第二季度的“單車虧損6萬多”,第三季度的單車虧損已經降到了3.7萬元左右。並且毛利率提升至17.1%。不僅超越入局多年的同行蔚來、小鵬等,還直逼最賺錢的新能源車企——特斯拉的19.8%。
今年10月份,小米還推出了Xiaomi SU7 Ultra量產版,預售價為81.49萬元,即便是如此高昂的定價,開啓預訂10分鐘,小訂訂單就已超3680台。這還是在初期的高投入階段,隨着交付量提升、規模化分攤成本,小米汽車這塊業務的成本和虧損,將進一步被縮小,甚至是盈利。
再來看小米的核心業務——手機。第三季度手機依然還是小米營收的主要輸出核心,全球總出貨量達到了4310萬台。據獨立分析機構Canalys數據,按智能手機出貨量計,小米在全球市場連續17個季度排名前三。
而且,小米手機的高端化也為小米的賺錢之路添磚加瓦。2024年第三季度,小米智能手機的ASP(平均銷售價格)為1102.2元/部,同比上漲10.6%。小米表示,這主要由於高端智能手機出貨量佔比增加。從財報中也可以看出,小米已經以22.6%的市佔率站穩了4000-5000元價位高端手機的位置,在5000-6000元價位段市佔率也提升至6.9%。
事實上,自2018年上市以來,小米每年都保持盈利。除去前兩年整體手機市場低迷,基本保持着利潤的正增長。
與同行對比,更能看出小米有多賺錢。2018年上市之初,小米手機的毛利率為6.2%,到2023年,小米整體毛利率達到21.2%,其中手機業務毛利率提升至14.6%。雖然毛利率不如三星、華為、蘋果的30%-40%高,但小米也比毛利率維持在10%左右的OPPO與vivo高。
不過最賺錢的還是當屬小米的互聯網業務,其2024年第三季度互聯網業務毛利率高達77.5%,且近年來,小米的互聯網業務毛利率基本穩定在這個高值。
02 小米的生財之道
為什麼小米利潤數據一路高歌,許多人還一直以為小米不賺錢?這裏就不得不提到小米一以貫之的營銷策略了。
“主打性價比、貼近用户”是小米早期的成功戰略。2011年,小米第一款手機上市時,在均價三四千元手機滿天飛的年代,小米以1999元的售價快速打入消費者內心,並且多年來,同等配置的手機,小米就是定價比同行低很多。
在武漢大學小米6X的發佈會上,雷軍喊出承諾“小米硬件綜合淨利率永遠不超過5%”。
2019年小米9的發佈會上,雷軍更是以一句“連夜説服高管降價”讓小米9系列最終定價降到了3000元以下。自此,“連夜説服高管降價”還成為了米粉們津津樂道的一個梗。
今年小米汽車發佈會上,雷軍再度上演“連夜説服高管降價”,他透露,原本想定23.9-35萬元。但是在發佈會前一天,雷軍和高管討論,認為比特斯拉便宜3萬元有誠意,而且第一年產能有限,索性誠意做到底,所以最終就定在21.59-29.99萬元。
這就導致了大眾一直誤以為小米不賺錢,仔細想想,能成為世界500強,能夠上市,能夠全資投資造車的企業怎麼會不賺錢,畢竟小米可以支配的1516億現金儲備已經超過了很多上市公司的市值。
實際上,小米的商業模式本質上就是高毛利的。正如蘋果一樣,它的商業模式基於“微笑曲線”理論,通過控制產業鏈的兩端——研發和營銷,而將製造環節外包,從而攫取品牌與技術的高價值環節,出讓製造端的低價值環節。
多年來,蘋果依靠這種極簡供應鏈讓自身在手機產業的微利環境下,還能夠獨佔業界50%的利潤。小米也是如此,和蘋果一樣將“髒活累活”交給別人,自己則專注於設計與品牌。
不光是有龐大的供應鏈生態,小米還做成了“人車家”生態鏈的完美閉環。
通俗來講,所謂“人車家”生態就是吸引用户把手機、家電、車以及家裏的各類電子產品全部換成小米的產品。包括早幾年華為、榮耀、OPPO等手機廠商集體入局家電也是這個目的。
現如今,小米的“人車家”生態中的各品類已經展現出了高毛利率,提高了小米的整體盈利能力。就看今年第三季度,小米的IoT與生活消費產品業務毛利率達到20.8%,創歷史新高。智能大家電出貨量大幅增長,空調、冰箱、洗衣機等產品出貨量均創新高。
03 越來越高攀不起了
曾經的小米你愛搭不理,現在的小米你高攀不起。從曾經的“屌絲神器”到如今的日益高端化,小米再也不是原來的小米了。
2020年的一次中國人力資源管理年會上,小米集團前清河大學副校長王嵋説了這樣一段話:“我不知道大家有沒有用小米手機的,年輕人比較多。為什麼呢?第一個,我們小米認為,未來的天下,得屌絲者得天下,一定是年輕人者的天下,當然以後年輕人不屌絲了,因為我們要做高端手機了。”
這話一出,引起軒然大波,米粉、米黑、吃瓜路人紛紛出動,她這段話裏可以説是把好幾撥人都罵了個遍:一、罵年輕人都是屌絲。二、罵小米的用户都是屌絲。三、她在罵小米現在的手機都是低端機。四、她説以後用小米手機能夠不屌絲,要用高端手機賺錢。
很多網友紛紛心酸的表示:“一直以為自己是米粉,沒想到在官方眼裏都是屌絲。”“感情我買了小米,最後被賜名屌絲了?”
事實上,在十年前的採訪中,雷軍也曾提到過:“得屌絲者得天下,我靠‘紅米手機’得屌絲”。他表示,不介意做屌絲領袖,最忌諱詆譭我的品質。
但這不是十年前,時代變了,“屌絲”的意義也變了,原來屌絲是一個自嘲的中性詞,但現在由第三方説出口,可就是涉嫌到罵人了。因此,小米高管的這番話在很多網友眼裏就是“端起碗吃飯,放下碗罵娘”“吃飽飯了開始打廚子”。
在很多消費者眼裏,小米要做高端機了,開始看不起我們這些屌絲了。雖然這件事最後的結果是以王校長一紙道歉信+離職收場,但還是給消費者心裏留下了不可磨滅的印象。
而小米這兩年也確實“不負眾望”,朝着高端化的路線越走越遠。一方面,小米開始大力投入自研芯片+自研系統;另一方面可以從小米近幾年發佈的手機中看出端倪,從小米15、小米MIX Flip到小米MIX Fold 4,起售價從4499元、5999元到8997元,就沒有低於四千以下的,甚至朝着破萬的趨勢一去不復返了。
這讓不少消費者表示:“誰會花上萬元買小米手機,同樣的價位買華為、蘋果不香嗎?”“以前沒錢買小米,現在沒錢買小米。”
再來説汽車,起初網友們還幻想着“9.9萬”“19.9萬”的售價,結果小米SU7一開售就是21.59萬的價位,要説三十萬以內的汽車,“屌絲”們咬咬牙或許買得起,但小米SU7 Ultra定價就是81.49萬,可見就是直奔高端人羣而去的。
而小米曾經承諾的“硬件綜合淨利潤永遠不會超過5%”也不再有下文,反而是“去掉性價比的束縛”“高端化”成了雷軍經常掛在嘴邊的話,小米終歸還是長成了我們都“高攀不起”的樣子。
結語
上市意味着資本的洶湧而入,也意味着更多的壓力襲來。因此在小米上市之初,雷軍就擔憂,資本的力量會改變小米的初衷,會讓這家以“感動人心、價格厚道”為核心理念的公司,在利潤的誘惑下迷失方向,淪為市場的犧牲品。
現在來看,七年過去了,小米或許終究還是走上了雷軍曾擔心的那條路。
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