“濃眉大眼”的小米叛變了？_風聞
壹度Pro-1小时前
伴隨着財富的增長，1999元的小米手機，已推出多款超萬元的機型。
如今的小米和雷軍團隊，早已不是當初的模樣。一路追隨的米粉們又能否跟得上小米成長的步伐？
雷軍的勤奮、節儉，小米的薄利多銷，不怎麼賺錢的形象已經深入人心。只是沒想到，自詡“得屌絲者得天下”的小米，竟然這麼賺錢。
小米2024年三季度報顯示，賬上趴着的現金儲備超過了1500億。而且第三季度，小米淨利潤也達到了63億元。
在無人注意的角落，小米已經悄悄“叛變”了。
小米有多賺錢？第三季度，不算小米汽車虧損的15億，小米手機、互聯網、loT業務總共賺了78億元，同比增長4.4%，整體毛利率為20.4%；前三季度小米總毛利潤為189億元，同比增長32%。由此預估，小米今年年內毛利潤可以輕鬆超過200億。
今年10月份，小米還推出了Xiaomi SU7 Ultra量產版，預售價為81.49萬元，即便是如此高昂的定價，開啓預訂10分鐘，小訂訂單就已超3680台。這還是在初期的高投入階段，隨着交付量提升、規模化分攤成本，小米汽車這塊業務的成本和虧損，將進一步被縮小，甚至是盈利。
再來看小米的核心業務——手機。第三季度手機依然還是小米營收的主要輸出核心，全球總出貨量達到了4310萬台。據獨立分析機構Canalys數據，按智能手機出貨量計，小米在全球市場連續17個季度排名前三。
而且，小米手機的高端化也為小米的賺錢之路添磚加瓦。2024年第三季度，小米智能手機的ASP（平均銷售價格）為1102.2元/部，同比上漲10.6%。小米表示，這主要由於高端智能手機出貨量佔比增加。從財報中也可以看出，小米已經以22.6%的市佔率站穩了4000-5000元價位高端手機的位置，在5000-6000元價位段市佔率也提升至6.9%。
事實上，自2018年上市以來，小米每年都保持盈利。除去前兩年整體手機市場低迷，基本保持着利潤的正增長。
與同行對比，更能看出小米有多賺錢。2018年上市之初，小米手機的毛利率為6.2%，到2023年，小米整體毛利率達到21.2%，其中手機業務毛利率提升至14.6%。雖然毛利率不如三星、華為、蘋果的30%-40%高，但小米也比毛利率維持在10%左右的OPPO與vivo高。
不過最賺錢的還是當屬小米的互聯網業務，其2024年第三季度互聯網業務毛利率高達77.5%，且近年來，小米的互聯網業務毛利率基本穩定在這個高值。
02 小米的生財之道
為什麼小米利潤數據一路高歌，許多人還一直以為小米不賺錢？這裏就不得不提到小米一以貫之的營銷策略了。
“主打性價比、貼近用户”是小米早期的成功戰略。2011年，小米第一款手機上市時，在均價三四千元手機滿天飛的年代，小米以1999元的售價快速打入消費者內心，並且多年來，同等配置的手機，小米就是定價比同行低很多。
在武漢大學小米6X的發佈會上，雷軍喊出承諾“小米硬件綜合淨利率永遠不超過5%”。
今年小米汽車發佈會上，雷軍再度上演“連夜説服高管降價”，他透露，原本想定23.9-35萬元。但是在發佈會前一天，雷軍和高管討論，認為比特斯拉便宜3萬元有誠意，而且第一年產能有限，索性誠意做到底，所以最終就定在21.59-29.99萬元。
這就導致了大眾一直誤以為小米不賺錢，仔細想想，能成為世界500強，能夠上市，能夠全資投資造車的企業怎麼會不賺錢，畢竟小米可以支配的1516億現金儲備已經超過了很多上市公司的市值。
實際上，小米的商業模式本質上就是高毛利的。正如蘋果一樣，它的商業模式基於“微笑曲線”理論，通過控制產業鏈的兩端——研發和營銷，而將製造環節外包，從而攫取品牌與技術的高價值環節，出讓製造端的低價值環節。
多年來，蘋果依靠這種極簡供應鏈讓自身在手機產業的微利環境下，還能夠獨佔業界50%的利潤。小米也是如此，和蘋果一樣將“髒活累活”交給別人，自己則專注於設計與品牌。
不光是有龐大的供應鏈生態，小米還做成了“人車家”生態鏈的完美閉環。
通俗來講，所謂“人車家”生態就是吸引用户把手機、家電、車以及家裏的各類電子產品全部換成小米的產品。包括早幾年華為、榮耀、OPPO等手機廠商集體入局家電也是這個目的。
現如今，小米的“人車家”生態中的各品類已經展現出了高毛利率，提高了小米的整體盈利能力。就看今年第三季度，小米的IoT與生活消費產品業務毛利率達到20.8%，創歷史新高。智能大家電出貨量大幅增長，空調、冰箱、洗衣機等產品出貨量均創新高。
03 越來越高攀不起了
曾經的小米你愛搭不理，現在的小米你高攀不起。從曾經的“屌絲神器”到如今的日益高端化，小米再也不是原來的小米了。
2020年的一次中國人力資源管理年會上，小米集團前清河大學副校長王嵋説了這樣一段話：“我不知道大家有沒有用小米手機的，年輕人比較多。為什麼呢？第一個，我們小米認為，未來的天下，得屌絲者得天下，一定是年輕人者的天下，當然以後年輕人不屌絲了，因為我們要做高端手機了。”
這話一出，引起軒然大波，米粉、米黑、吃瓜路人紛紛出動，她這段話裏可以説是把好幾撥人都罵了個遍：一、罵年輕人都是屌絲。二、罵小米的用户都是屌絲。三、她在罵小米現在的手機都是低端機。四、她説以後用小米手機能夠不屌絲，要用高端手機賺錢。
很多網友紛紛心酸的表示：“一直以為自己是米粉，沒想到在官方眼裏都是屌絲。”“感情我買了小米，最後被賜名屌絲了？”
事實上，在十年前的採訪中，雷軍也曾提到過：“得屌絲者得天下，我靠‘紅米手機’得屌絲”。他表示，不介意做屌絲領袖，最忌諱詆譭我的品質。
但這不是十年前，時代變了，“屌絲”的意義也變了，原來屌絲是一個自嘲的中性詞，但現在由第三方説出口，可就是涉嫌到罵人了。因此，小米高管的這番話在很多網友眼裏就是“端起碗吃飯，放下碗罵娘”“吃飽飯了開始打廚子”。
在很多消費者眼裏，小米要做高端機了，開始看不起我們這些屌絲了。雖然這件事最後的結果是以王校長一紙道歉信+離職收場，但還是給消費者心裏留下了不可磨滅的印象。
再來説汽車，起初網友們還幻想着“9.9萬”“19.9萬”的售價，結果小米SU7一開售就是21.59萬的價位，要説三十萬以內的汽車，“屌絲”們咬咬牙或許買得起，但小米SU7 Ultra定價就是81.49萬，可見就是直奔高端人羣而去的。
而小米曾經承諾的“硬件綜合淨利潤永遠不會超過5%”也不再有下文，反而是“去掉性價比的束縛”“高端化”成了雷軍經常掛在嘴邊的話，小米終歸還是長成了我們都“高攀不起”的樣子。
上市意味着資本的洶湧而入，也意味着更多的壓力襲來。因此在小米上市之初，雷軍就擔憂，資本的力量會改變小米的初衷，會讓這家以“感動人心、價格厚道”為核心理念的公司，在利潤的誘惑下迷失方向，淪為市場的犧牲品。
現在來看，七年過去了，小米或許終究還是走上了雷軍曾擔心的那條路。
圖片源於官網，侵刪。