對話本傑明·韋格：中國企業成功出海，需要哪些要素？_風聞

訪談 / 節點財經 

嘉賓 / 本傑明·韋格-普羅瑟 

出海，已經成為中國企業近幾年的關鍵詞。

談及原因，中國市場產能外溢帶來的激烈競爭格局，以及海外市場龐大用户羣帶來的吸引力，都在簇擁着中國企業駛向海外。

但出海的路上，遍佈暗礁。

最近，智思諮詢的首席執行官兼聯合創始人本傑明·韋格-普羅瑟 （Benjamin Wegg-Prosser）到訪中國，《節點財經》第一時間對話到這位出海諮詢領域的國際專家，以期給廣大讀者帶去更多思考和新的角度。

智思諮詢自成立以來，專注於為全球企業、政府和金融機構提供高層次的政策和監管諮詢服務，幫助客户在複雜的政策和市場環境中取得成功。

在與節點的對話中，本傑明·韋格-普羅瑟直言，當前的逆全球化背景下，很多企業都面臨着地緣政治的挑戰。“你們的供應鏈在哪裏，你們的融資來源是誰，你們如何與當地非政府組織合作，你們對當地經濟有什麼增值。所有這些都是中國公司現在需要回答的問題，他們需要明白他們所處的環境比過去不那麼友好。”

他指出，當前的環境下，想要出海，需要建立區別於傳統思維的新觀念。“不僅將工廠靠近客户有優勢，還需要向當地政治利益相關者展示他們對當地經濟做出了重大貢獻。”

談及中國企業如何快速融入海外市場，本傑明·韋格-普羅瑟用一句話總結“簡而言之，為您的產品和服務找到客户。”

“瞭解當前市場由誰服務，或者如果您更有雄心，思考如何建立一個目前還不存在的市場。”他進一步介紹，“出海的方法論正在改變，上一代中國企業家可能認為，他們可以在中國複製他們的模式，沒有任何本地變化。但是，如今這種情況正在改變。他們現在明白他們需要適應當地條件，依靠當地勞動力，擁有更強的當地供應鏈，並明白在中國有效的方法並不總是適用於歐洲。”

下文是《節點財經》深訪智思諮詢首席執行官兼聯合創始人本傑明·韋格-普羅瑟的要點：

《節點財經》：很高興能和Benjamin Wegg-Prosser進行對話交流，能否簡單做個自我介紹，讓節點財經的讀者企業家們對您有個更清晰的瞭解？

**本傑明·韋格-普羅瑟：**我的職業生涯在政治和商業領域度過。我很幸運地在英國工黨1997年大選前夜為其工作，見證了託尼·布萊爾上台。之後，我在他的政府中擔任多個角色，包括從2005年到2007年擔任他的戰略傳播總監。除此之外，我還曾在媒體行業作為出版人和偶爾的作家工作。最近，我經營着一家我於2010年共同創立的諮詢公司。這家公司名為智思諮詢，我們為客户提供如何最好地理解將影響他們業務的政治、政策和監管趨勢的建議。

《節點財經》：目前國際政治經濟環境不斷變化，這對中國企業出海帶來了哪些新的挑戰和機遇？您和智思諮詢如何幫助這些企業應對這些變化？

本傑明·韋格-普羅瑟： 用一個詞來説，就是地緣政治。1990年代和2000年代的地緣政治對所有大型跨國公司都有益，特別是對尋求全球化的中國公司。這些企業現在面臨着挑戰，因為地緣政治環境變得更加複雜，這些公司的領導層需要以他們前一代人不具備的方式考慮政治：你們的供應鏈在哪裏，你們的融資來源是誰，你們如何與當地非政府組織合作，你們對當地經濟有什麼增值。所有這些都是中國公司現在需要回答的問題，他們需要明白他們所處的環境比過去不那麼友好。

《節點財經》：能否分享一些國際企業成功出海的案例，特別是他們在面對複雜國際環境時的策略和應對方法？

**本傑明·韋格-普羅瑟：**隨着國際環境變得更加複雜，我們看到一些企業將生產從中國轉移到東南亞，我們還看到其他企業決定在地區內更加顯眼，可能在迪拜或阿布扎比這樣的“中立”城市設立總部。你們已經看到許多大型電動汽車企業在歐洲和其他地方開設製造設施，我懷疑前一代人他們不會這樣做，但現在企業家們意識到，不僅將工廠靠近客户有優勢，還需要向當地政治利益相關者展示他們對當地經濟做出了重大貢獻。華為的故事非常著名，我知道中國商界不希望看到這一事件重演，因此強調對區域經濟生態系統的承諾非常重要。

《節點財經》：政策和法規在各國差異很大，這對中國企業出海構成了哪些障礙？您近期為哪些中國企業提供了出海諮詢服務？能否分享一兩個具體案例，展示智思諮詢如何幫助企業解決實際問題？

本傑明·韋格-普羅瑟： 歐洲的數字法規與中國的不同。歐盟在隱私、電子商務和內容方面有不同的法律。我們曾與多家中國出行企業合作，幫助它們評估是否應在歐洲設立業務。這包括對不同市場的詳細分析、客户商業模式與當地法規的兼容性評估，並指導它們如何調整策略以在歐洲取得成功。

《節點財經》：在您看來，中國企業出海的方法論是什麼？如何平衡本土化與全球化戰略，確保企業在海外市場的成功？

**本傑明·韋格-普羅瑟：**方法論正在改變，上一代中國企業家可能認為，他們可以複製他們的模式，沒有任何本地變化。如今這種情況正在改變。他們現在明白他們需要適應當地條件，依靠當地勞動力，擁有更強的當地供應鏈，並明白在中國有效的方法並不總是適用於歐洲。

《節點財經》：出海的本質是什麼？在選擇出海目的地時，中國企業應該考慮哪些因素？智思諮詢如何協助企業做出最佳的市場進入決策？

**本傑明·韋格-普羅瑟：**簡而言之，為您的產品和服務找到客户。瞭解當前市場由誰服務，或者如果您更有雄心，思考如何建立一個目前還不存在的市場。智思諮詢能夠教育我們的客户，我們在哪裏看到他們在歐洲的機會，如果我們確實看到他們，也會解釋問題。然後我們希望制定一個解決方案，使我們的客户能夠開發出一個在商業上可行，同時也被當地歐洲利益相關者接受和歡迎的方案。

《節點財經》：未來，您認為哪些新興市場或地區將是中國企業出海的重點目標？智思諮詢如何看待這些市場的潛力和挑戰？

**本傑明·韋格-普羅瑟：**中國公司在未來週期中走出去的最強機會將在東南亞。這在物理和心理上都更接近中國企業。印度尼西亞、泰國、菲律賓等快速增長的經濟體都需要找到新的、不同的方式來與中國合作伙伴合作。地緣政治環境也使這更有可能。我們在新加坡有一個強大的團隊，他們密切關注這些趨勢，並在東南亞各地開展工作。

本傑明·韋格-普羅瑟簡介 

本傑明·韋格-普羅瑟 （Benjamin Wegg-Prosser）是Global Counsel智思諮詢 （GC）的首席執行官兼聯合創始人。

自成立以來，本傑明領導着GC的全球擴張。這間他與英國工黨元老彼得·曼德爾森勳爵（Lord Peter Mandelson）共同創立的戰略諮詢公司在歐美享有盛譽，專注於為全球企業、政府和金融機構提供高層次的政策和監管諮詢服務，幫助客户在複雜的政策和市場環境中取得成功。GC在倫敦、多哈、新加坡、華盛頓、柏林、布魯塞爾等多個重要城市設有辦公室，其中包括在美國與吉姆·梅西納（Jim Messina）的緊密合作。梅西納是奧巴馬總統競選的前總指揮，被譽為美國政界最具影響力的戰略家之一。他與GC的合作進一步鞏固了公司在美國市場的影響力和政策洞察力。 

本傑明擁有豐富的商業和政治背景。在創立GC之前，2005年至2007年，他擔任首相托尼·布萊爾（Tony Blair）的戰略傳播主任，推出了電子請願和政府首腦的YouTube頻道等創新舉措。自2013年起，他擔任GC的管理合夥人，併為工黨支持平台LabourList提供支持。此外，他還是南約克郡市長聯合管理局經濟諮詢委員會的成員，並擔任紐約一家面向Z世代的數字新聞服務公司The News Movement的董事會成員。 

GC近期的工作實例包括 

• 為中國領先的醫藥研發服務平台提供在美、英、歐盟的政策支持，幫助管理層調整全球供應鏈佈局和中長期發展戰略，以應對美國生物安全法案在美國市場帶來的挑戰； 

• 為全球短視頻平台企業提供監管和政策事務支持，涵蓋數據保護、數據本地化、版權、人工智能、網絡安全等領域，併為管理層提供政策和監管的應對策略. 

• 為中國領先的科技與娛樂企業在中東市場的發展戰略提供諮詢，包括跟蹤區域內最新的政治和政策動態，協助騰訊與各國政府機構建立聯繫，提供如何與海灣地區的各利益相關方進行良好互動的建議，幫助其在該地區的戰略擴展。 

• 作為其在歐盟品牌戰略的一部分，我們為中國的電子商務巨頭組織了一場與歐盟貿易總司官員、歐盟成員國以及行業領袖的圓桌會議，討論電子商務平台的經濟貢獻。