11月快手電商報告：休閒食品類目環比增長1000%+_風聞

11月份，在快手電商雙11購物節的加持下，帶動服飾、護膚、手機數碼等各行業品牌商家銷售爆發。而隨着大促落下帷幕，冬季消費需求又持續為電商市場注入新活力。

對此，飛瓜數據快手版出品**《2024年11月快手直播電商營銷月報》**，回顧11月快手電商營銷趨勢及熱賣品類，為品牌商家接下來生意增長提供參考。

**一、雙11刺激消費市場，**冬季需求注入新活力

從熱度趨勢來看，雙11大促前夕的銷售達到了峯值，推廣熱度反而在11月中下旬迎來升温。而環比10月，本月的大盤銷售熱度增幅略微有所下降。

隨着氣温逐漸下降，人們對禦寒產品的需求日益增強，這一趨勢有力地推動了快手平台多個品類的銷售增長。其中，酒類線上市場增速亮眼，不僅在直播銷量上名列前茅，銷售額增速也同樣躋身TOP3之列。

從細分品類來看，“暖冬經濟”持續升温，推動了食品市場迎來新一輪的銷售高潮。在11月的休閒食品市場中，芋頭條、聖女果乾以及白巧克力表現尤為搶眼，GMV環比10月分別實現了驚人的2353%、**2110%和1068%**的增長，迎來了爆賣。

與此同時，生鮮品類也不甘示弱，其中聖女果的GMV環比增速更是達到了六位數的高位，而甲魚和楊桃也分別以五位數的高增長率緊隨其後，展現了生鮮市場的強勁勢頭。

**二、深挖消費者多元化需求，**加速“種草-拔草”轉化

隨着國民消費水平的提升、消費場景的拓寬有力促進了中國香水市場空間的擴容，香水賽道迅猛發展。

據飛瓜觀察，11月快手香水品類銷售態勢向好，直播銷售額環比10月增長15.01%，尤其是雙11購物節當天，銷售熱度更是達到了一個新高峯。

目前，香水的消費場景正在拓寬，香水的使用不再囿於社交與工作的場合，而是更多地被視為一種情緒上的“悦己體驗”。

品牌商家可以緊跟熱點，增加產品使用的儀式感和悦己價值，滿足消費者對情緒體驗與生活品質的追求，從而提升轉化。

生鮮作為快手消費市場的大類，依託線上銷售發力，以及冷鏈物流技術和設備的逐漸完善，消費潛力大幅提升。尤其是海鮮水產品類，在11月份直播銷量和銷售額均保持31%的增長。

在直播帶貨領域，腰尾部達人和美食類達人帶貨優勢顯著。統計顯示，粉絲數量介於10萬至100萬之間的播主佔比高達36%。此外專注於美食領域的達人比例接近六成。以播主@王進海鮮為例，播主在短視頻領域通過角色扮演搞笑引流，不定時預告即將推出的海鮮低價優惠。

而在直播環節，播主則是選擇在自家經營的海鮮攤位進行實景直播，售賣環境一目瞭然、公開透明，帶動了海鮮產品的線上生意。

酒作為社交活動中不可或缺的一環，需求量正穩步增長，與此同時，線上銷售渠道在酒類銷售中扮演的角色也日益顯著。

在細分類目中，11月份快手平台的葡萄酒品類直播銷量和銷售額均保持了兩位數的穩健增長，深入分析消費者畫像發現，31-40歲年齡段的男性消費者構成了這一增長的主要驅動力。據飛瓜統計，100-300元價格區間的葡萄酒轉化效果最佳，同時也是市場上最為熱銷的價格帶。此外，產自法國的葡萄酒特別受消費者的青睞。

隨着年輕寶媽成為嬰童寢居的消費主流羣體，“精”與“細”的育兒方式逐漸在國內風靡起來，隨之也引發了社會消費需求的變更。

從銷售熱度來看，11月嬰童寢居品類量價齊升，相較於10月，其銷售熱度增長了22.8%，平均客單價也環比抬升了80.9%。其中，兒童書桌椅/寫字枱備受寶媽們的青睞，11月GMV佔比高達30.5%，領跑其他細分品類。

消費需求的上漲，在得益於品類精準營銷策略的有力推動下，直接加速了轉化率提升。

具體而言，針對嬰兒期和幼兒期，那些擁有A級品質、被譽為“哄娃神器”的睡袋及牀圍用品尤為暢銷；而對於學齡期兒童，則是以護眼護脊、可升降功能為賣點的書桌椅最受歡迎。

三、12月營銷關鍵詞，****+11月品牌營銷熱榜

進入12月，聖誕節的腳步日益臨近，是商家促進銷售、增強品牌影響的黃金時期。商家可以將產品和聖誕元素進行融合，還可以藉助禮物、願望等將品牌與聖誕場景連接，加強品牌記憶，營造節日氛圍。

另外，12月既是一年的尾聲，也是新的起點，承載着無數的憧憬與希望。品牌營銷方向可以利用“新年計劃”、“新年願望”等引發話題討論，也可以借勢派對、狂歡等跨年夜內容融入品牌消費場景，來提前搶佔用户心智。

最後，報告整合了2024年11月品牌銷售總榜TOP20，以及女裝、男裝、美容護膚、美妝、酒類、休閒食品、生鮮、嬰童寢居、箱包飾品各行業的品牌銷售榜單。

因為篇幅有限，僅展示部分數。