1.4億釣魚佬背後的生意：博主年入1億，店家開業3月關門_風聞

來源 | Tech星球

文 | 翟元元

1.4億釣魚佬，有望捧出“釣魚第一股”。

11月中旬，釣魚裝備製造商樂欣户外國際有限公司正式向港交所遞交上市申請。如果順利，這家公司有望成為資本市場第一家跟釣魚相關的上市公司。

根據弗若斯特沙利文的資料，按2023年的收入計算，樂欣户外是全球最大的釣魚裝備製造商，市場份額達到20.4%。其中，在中國釣魚裝備市場，樂欣户外的市場份額達到25.4%。

樂欣户外招股書顯示，2022財年（截至當年6月30日的12個月）至2024財年，樂欣户外營業收入分別為9.08億元、6.22億元、5.12億元，淨利潤分別為1.01億元、0.79億元、0.62億元。三個財年累計收入20.42億元，累計淨利潤2.42億元。

釣魚裝備只是釣魚市場的冰山一角，整個漁具市場更為廣闊。根據中國釣魚協會統計，目前國內釣魚人羣約為1.4億人。釣魚用具的市場規模由2018年的234億元增長至2023年的318億元，並且預計到2028年市場規模有望達到452億元。

不過，值得一提的是，釣魚的人越來越多，漁具店的生意卻越來越冷清。爆火的釣魚市場，並沒有讓產業鏈上下游玩家一起賺得盆滿缽滿。一個300多億的市場，有品類無品牌，至今沒有一個超頭部品牌佔領用户心智。線下漁具店生意同樣分散且微利，不少漁具店甚至以虧損倒閉收場。

年輕人湧入，釣魚“氪金”上不封頂

釣魚正在從過去刻板印象裏的“中老年男人活動”，演變成全民生活方式之一。

據中國釣魚協會統計，國內約有1.4億釣魚愛好者，滲透率為全國總人口的11%。其中，25歲至44歲年齡段的釣友佔比高達46%，約為整個釣魚羣體的一半。

釣魚運動逐漸年輕化，釣魚人羣年齡不斷下探。18歲以下的釣魚愛好者佔了總數的12%，18到24歲佔10%。寧波魚鷹户外漁具店老闆向Tech星球表示，近兩年，釣魚的年輕人越來越多，店裏消費主力是35歲-40歲人羣，原來是40歲以上人羣，現在35歲以上，30歲左右都有。最小年齡可以下探至十幾歲，20多歲。中青年正在成為釣魚主力。

釣魚甚至不再只是男性羣體的娛樂方式，女性釣友比例同樣在增長，數據顯示，女釣友目前大約佔比三成左右。

放空、解壓，是釣魚運動近兩年在年輕人、打工人羣體走紅的主要原因之一。

釣魚門檻不高，投入預算完全豐儉由人，一根杆可以釣一天，燒錢氪金拼裝備的玩家也大有人在，且通常上不封頂。所以業內流傳着一句話，“釣魚窮三年，文玩毀一生；一朝學會狗攆兔，從此踏上不歸路。”魚鷹户外漁具店老闆稱，釣魚運動其實“眾生平等”，一萬元裝備跟100元裝備在河邊能不能釣到魚，都要看運氣、資源。

但行業也存在隱形的鄙視鏈，位於釣魚場景鄙視鏈底端的是傳統釣，其次是小物釣、路亞、飛釣。海釣因為風險、難度係數、氪金預算，位於鄙視鏈頂端。

海釣的門檻首先體現在價格上。三亞是海釣發燒友眼中的天堂。三亞一海釣俱樂部負責人表示，1月份三亞即將迎來海釣旺季，雙帆石、大洲島等釣點非常受歡迎。最近生意一般是因為海浪太高，一直停航，海浪超過2米是不準開航的。

她所在的海釣俱樂部規模不算小，目前擁有一艘大船、兩艘小船。包船價格根據船隻大小，海釣點水深而有所不同。白金局到王者局，級別越高，收費越高。人均800元-1800元不等，通常一艘大船最多核載12位，釣友限乘8位，人均一天1000元，包船價格一天是9500元。小船一天包船價格為6000元。

大船海釣還有收費更高的套餐，三天兩晚，一場包船海釣下來，費用近3萬元。即便收費很高，預約的客户也不少。國內很多公司團建包括大廠，會選擇他們的包船海釣。

釣大魚是海釣發燒友的樂趣所在，也是他們最為看重的榮耀之一。該俱樂部負責人稱，之前有釣友釣上了一條30多斤的大魚，這種魚非常稀少，釣上一條就回本了。

當然，海釣比較小眾。玩家更多集中在簡單的釣魚場景上。但簡單場景遇到發燒友，各項開支加起來也不少，魚鷹户外漁具店老闆稱，有客户在釣魚上一年氪金十幾萬。

釣魚主播：有人年入百萬，有人年賺20萬

釣友們的熱愛，撐起了一個規模300多億的釣魚市場。

湧入的玩家逐年增多。企查查數據顯示，2023年我國釣具漁具相關企業註冊量首次突破50萬家，全年註冊量同比增加91.7%至53.2萬家，創近十年註冊量新高。

任何行業做到頭部，都能吃到紅利。在線上，被釣魚界奉為“泰山北斗”一樣存在的行業標杆是鄧剛。截至目前，他在抖音上的賬號“天元鄧剛”粉絲數量已經高達3622.2萬，比抖音頭部帶貨主播董宇輝以及東方甄選粉絲還要多。

將釣魚愛好成功變現的超級個人IP不多，鄧剛算是一個。鄧剛抖音商品櫥窗頁顯示，其自營品牌商品已售379萬件，跟買人數高達134.5萬。一款售價6.63元的線組，近200萬人購買。業內人士稱，鄧剛知名度高，產業溢價也高，一年流水至少在1億元以上。

據不完全統計，其他釣魚類賬號主播，粉絲數量也有高達幾十萬甚至八九百萬，變現方式也是以帶貨為主。

但鄧剛不太容易複製，線下漁具店玩家似乎也無意跨界打造第二個鄧剛。魚鷹户外漁具店老闆稱，不可能再出現第二個鄧剛，他是國家級競釣大師，中國釣魚運動協會技術推廣總教練，被稱為“中國釣王”，崛起的時機剛好契合短視頻興起。鄧剛之後有人通過運營達到千萬粉絲級別，但出圈程度始終不及前者。現在普通素人能做到十幾萬粉絲已經不錯。在他看來，一家漁具店，如果在抖音能擁有1萬精準核心粉絲，就可以吃喝不愁。在線下，做到頭部差不多一年都能掙到百萬。

只是，能做到鄧剛量級的人鳳毛麟角，年入百萬的人也不多，大多數玩家並沒有那麼幸運。一個與行業熱度成反比的行業現實是，釣魚的人越來越多，但漁具店生意反而越來越不好做。

漁具店們也在經歷着自己的行業寒冬。魚鷹户外漁具店開業五年，每年大概有10%-20%的增幅，一年利潤在10-20萬元左右。市場規模在擴大，但經營一家漁具店難度越來越大。魚鷹户外漁具店老闆表示，釣友的消費降級，直接影響了漁具店們的生意。過去，釣魚發燒友購置裝備，他們的消費習慣是，一旦出新款必入手，不需要任何決策時間。但現在，他們就會考慮一下了，消費金額也比以前有所下降。

商品毛利幾乎腰斬。現在整體毛利率在10%-20%，而十年前，漁具店進貨價100元的商品，敢加價2-3倍銷售，商家就是靠信息差賺錢。現在互聯網如此發達，商品價格完全透明，線下商家已經無法再像過去那樣靠信息差賺錢。

三年才回本，漁具店面臨洗牌

線上的衝擊、漁具品牌之間內卷加劇，對線下漁具店都很致命。

石家莊一家漁具店老闆趙靈，剛開業3個月便想將門店轉讓出去，因為生意實在過於冷清。冬季更是漁具店淡季，據趙靈説，淡季一天都沒什麼顧客，選址在水資源不好的地方，一天最多賣個紅蟲蚯蚓，聊天當天，她一天只賣了5塊錢紅蟲。而紅蟲進貨太多，賣不出去就是虧損。

線上漁具商品價格足夠低，行業已經卷生卷死。趙靈稱，線上一個路亞竿，29.9元，還帶輪。消費者不管真假一通買，收到貨發現都是塑料的，竿子質量不行。河北滄州生產的一些魚竿，9.9元還包郵，商家還推出好評返現9.9活動，相當於免費送。“鄧剛的店也倒了很大一批，線上賣得便宜，線下沒發賣”。

漁具店如果從廠家處進貨，還有一定利潤空間，如果跟代理商拿貨，幾乎沒有利潤可言，有的品線上賣的比線下進貨價還便宜。

一家漁具店通常不會只代理一家品牌。漁具品類比較多，有的廠家只生產魚竿，有的只做魚漂，還有線組、子線、傘、箱子、座椅等，有高端，也有低端。有毛利高的商品，也有低毛利的引流產品。高端漁具品牌定價通常比較穩，留給漁具店的利潤空間比較穩定。中低端品牌則因為內卷，大打價格戰，利潤攤薄到幾乎可以忽略不計。

如果一家漁具店以銷售雜牌或中低端品牌產品為主，它的生存空間只會越來越小。價格戰對中低端產品的影響首當其衝。魚鷹户外漁具店老闆稱，漁具品牌之間內卷加劇，高端品牌都在搶佔中低端市場，導致中低端產品不得不跟隨降價，大打價格戰，而降價讓一些以價格為優勢的雜牌或者小品牌生存空間更加萎縮。

漁具生意難做，趙靈稱，她身邊有大代理商，直播半年，虧損20多萬元，最後不幹了。山東威海，中國釣具之都，不少漁具廠倒閉。新玩家更難，“新店沒有10萬元，三個月就得關門。新店回本週期長，漁具店最少養三年。”她想勸退所有正在考慮開漁具店的人。她説，她自己現在也在找工作。

釣魚博主也沒有想象中賺錢，而且現在漲粉難度陡增。抖音一位擁有200多萬粉絲的釣魚博主告訴Tech星球，前幾年釣魚賬號起號比較容易，現在則很難，釣魚賽道流量也沒有以前好。

變現方式也很有限，儘管他們擁有200多萬粉絲，但主要還是以接廣告商單為主。無法像鄧剛那樣掛櫥窗商品帶貨，也無力打造自己的品牌。在他看來，小主播出產品根本沒人買單。

一個擁有1.4億用户的賽道，看似熱鬧，卻沒有想象中那麼好賺錢。