宗馥莉執掌娃哈哈：業績追平十年前，改革之路爭議不斷_風聞

宗慶後的離世，讓娃哈哈集團權力的交接棒放在了二代宗馥莉的手中。哇哈哈也正式開啓了“宗馥莉”時代。

2024年8月底，宗馥莉接任娃哈哈集團法定代表人、董事長兼總經理等職位，並接手該公司29.40%股份，距離現在，已經過去三個多月的時間。

作為新任掌門人，宗馥莉能否帶領娃哈哈，走向未來更廣闊的路？

核心管理層“大換血”

2024年2月25日，娃哈哈創始人、董事長宗慶後去世。宗馥莉作為宗慶後之女，杭州娃哈哈集團有限公司的副董事長兼總經理，也被外界視為宗慶後的接班人，開始代表娃哈哈出席各類商業活動。

然而，7月18日，一份“致娃哈哈集團全體員工的函”迅速在網絡上流傳開來，落款為“宗馥莉”。網傳函件顯示，宗馥莉決定自即日起辭去娃哈哈集團副董事長、總經理職務，不再參與其經營管理。

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一時間，輿論聲音紛紛擾擾，娃哈哈的內部矛盾也進入公眾視線。高層內鬥、宗馥莉動了老員工蛋糕、宗馥莉激進改革等話題迅速衝上熱搜。

值得注意的是，宗慶後去世後，宗馥莉尚未直接持股，時至7月18日，杭州娃哈哈集團有限公司的法人代表依然是宗慶後。

香頌資本執行董事沈萌認為，在宗慶後去世近5個月的時間內，娃哈哈的法定代表人和股份依然屬於宗慶後而沒有更替，説明娃哈哈的法定代表人和股份繼承存在爭議。

然而，就在宗馥莉辭職事件發酵四天後，迎來了一個大反轉。

7月22日，娃哈哈發佈聲明稱，為確保公司的平穩健康發展，經各股東友好協商，宗馥莉決定繼續履行娃哈哈集團的相關管理職責。

8月29日，娃哈哈完成了工商消息變更，宗馥莉出任娃哈哈法定代表人、董事長、總經理。與此同時，娃哈哈高層迎來全面洗牌。企查查APP顯示，張暉、吳建林、潘家傑等多名高管退出董事、監事職務，新增葉雅瓊、洪嬋嬋、費軍偉、王國祥為董事，王國祥為董事兼副總經理，孔沁銘、尹緒瓊、許思敏為監事，孔沁銘為監事會主席。

其中，王國祥此前一直擔任娃哈哈集團副總經理，此番進入公司董事會，表明其進一步獲得重用；洪嬋嬋的對外身份是宏勝飲料財務部部長，她曾在宗馥莉關聯方公司中擔任監事；葉雅瓊此前為娃哈哈營銷業務相關負責人。

至此，經歷了離職風波、重新歸來的宗馥莉已經完全掌握了娃哈哈，正式開啓新娃哈哈時代。

快消前瞻分析娃哈哈集團股權結構發現，娃哈哈集團的股東由三方構成：杭州上城區文商旅投資控股集團有限公司（簡稱“上城文旅”）持股46%，宗慶後持股29.4%，娃哈哈集團基層工會聯合委員會（簡稱“娃哈哈集團職工持股會”）持股24.6%。

截圖自企查查

從股權佔比上看，娃哈哈集團的大股東是杭州上城文旅，屬於國有資本，在娃哈哈具備決定性的話語權。

宗馥莉為什麼能夠再次回到權力的頂峯？中國食品產業分析師朱丹蓬透露，“在宗馥莉迴歸娃哈哈之後，大股東國資顯然是站在宗馥莉一方的。”

除了對核心管理層進行了“大換血”，宗馥莉也開始對娃哈哈的部門架構及員工人事進行操刀調整。

有娃哈哈員工此前透露，公司目前已合併或撤裁多個部門，具體涉及企管辦、品牌公關部、後勤部、保衞部、政治部、第二銷售公司等。

據21世紀經濟報報道，娃哈哈集團已有13個部門逐步被宏勝飲料的相關人員替換，涉及人力資源部、財務部、供應部、運輸公司、政務中心、生產中心等，涵蓋公司供應、生產、財務、運輸等核心部門。

值得一提的是，宏勝飲料集團成立於2003年，公司第一大股東為恆楓貿易有限公司，持股比例為98%；第二股東為浙江恆楓投資有限公司，持股比例為2%，其中，浙江恆楓投資公司為宗馥莉100%持股。

截圖自企查查

2007年起，宗馥莉開始執掌宏勝飲料，於2010年成為宏勝飲料總裁，該公司承擔娃哈哈集團三分之一的產品代加工業務。宏勝集團官網顯示，目前，宏勝集團在全國共有20個生產基地，40多家子公司及100多條生產線，為2020年度中國製造業民營企業500強。

2022年3月16日，萬凱新材公告稱，宏勝飲料參與了公司的IPO戰略配售。截至公告日，恆楓貿易有限公司為宏勝飲料控股股東，宗馥莉間接持有宏勝飲料100%的股權，為宏勝飲料實際控制人。

也就是説，宏勝飲料是宗馥莉全資控股的公司，其正在成為宗馥莉另一個大展宏圖的“新天地”。

而對於不少娃哈哈員工來説，最值得關注的還是勞動合同的變更。

2024年9月8日，一封署名為“娃哈哈集團員工維權聯絡委員會”的《公開聲明》在網上流傳，表達對娃哈哈集團轉籤員工勞動合同、取消員工持股制度以及處置職工持股會對外投資等行為的不滿。

據瞭解，2024年8月以來，娃哈哈集團員工陸續被要求終止與娃哈哈集團的合同，轉而改為與宗馥莉控制的宏勝飲料集團有限公司（簡稱“宏勝飲料集團”）簽訂勞動合同，不少員工擔心合同改簽之後，在娃哈哈集團享有的“乾股分紅”權益將被取消，導致未來收入未來收入無法得到保障。

而關於分紅的問題，宗馥莉在今年9月下旬的娃哈哈第八屆職工代表大會上強調，“娃哈哈今年乾股分紅不會取消、薪資結構沒有變化。但分紅將基於個人的崗位績效，而非僅憑過往的資歷或級別來分配。” 

重構經銷商體系，渠道改革全面展開

據鳳凰網財經報道，娃哈哈維權會處透露了一份疑似娃哈哈2025年經銷商協議簽訂的最新通知，提到部分銷售協議簽訂主體由娃哈哈集團變更為宏勝飲料集團。

娃哈哈維權會是9月娃哈哈員工因集團要求員工勞動合同改簽至宏勝飲料集團等原因而自發成立的維權組織，其提供的通知原名為《關於2025年度聯銷體協議簽訂的通知》（杭娃銷通知〔2024〕30號），疑為娃哈哈集團銷售部門在10月28日下發。

其中提到，“2025銷售年度西藏、青海2省經銷商調整為與拉薩宏勝銷售公司合作，黑龍江、吉林、遼東、遼西、北京、冀北、冀南、內蒙古、山西、陝西、新疆、甘青寧(甘肅、寧夏)共12個市場經銷商調整為與杭州宏勝銷售公司合作，其餘市場經銷商的合作主體不變”。

值得注意的是，拉薩宏勝營銷有限公司成立於今年7月，杭州宏勝營銷有限公司成立於今年6月，這兩家公司的單一股東為杭州宏宸營銷有限公司（簡稱“宏宸營銷”），由宏勝飲料100%實控。

上述動作，也意味着娃哈哈的銷售資源進一步向宏勝飲料集中。

除了經銷商體系被重構，在宗馥莉掌權娃哈哈之後，很快也開啓了新一輪的渠道改革。

在宗馥莉接手之前，其父宗慶後開創的娃哈哈“聯銷體”模式，猶如毛細血管般遍佈全國，通過將娃哈哈品牌與經銷商綁定為合夥人，以及四級分銷和保證金制度，宗慶後在全國鋪設了一張覆蓋近萬家經銷商的線下渠道網絡。

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隨着宗馥莉掌權，娃哈哈的線下渠道改革也被提上日程。

今年8月底，娃哈哈在官網發佈了一份“冰櫃維保及市場投放需求招標公告”，其中涉及61735個冰櫃不同年限的維保和10萬個智能冰櫃的招標。

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一直以來，娃哈哈在一線城市的投入相較於競品來説較少。朱丹蓬指出，此次宗馥莉的改革也是在補齊這一塊。“對於飲料企業而言，沒有冰櫃就幾乎等於沒有銷售，冰櫃陳列的整個面積、數量、質量決定了最終的銷量。宗馥莉當然也深刻看到了這一點，所以娃哈哈的整個冰櫃陳列必須要跟上，否則跟其他品牌是無法競爭的。”

在前段時間召開的2024年全國銷售工作會議上，宗馥莉也提到，要持續加強終端建設，增加冰櫃投放數量和陳列數量，全面提高娃哈哈的終端陳列形象與佔有率。

這場匯聚娃哈哈全國各地經銷商的大會，更是透露了公司在渠道端的不少變化。

據21世紀經濟報報道，有接近娃哈哈公司人士透露，“年銷售額1000萬元及以上的經銷商才能參加今年的經銷商大會，往年對參會的經銷商規模並沒有這樣程度的要求”，還有一個重要的變化是，娃哈哈今年首次採用“競標”的形式篩選經銷商。

“銷售額未達標的經銷商會被直接關户頭。除了直接的業績指標，還會考察其資金、倉儲、配送、人員等資質和要求，包括之前在快消品行業的經驗等。”上述人士指出。

近日，也有多位經銷商透露，明年他們的銷售額任務增長了50%左右，且娃哈哈在經銷商管理上的精細化程度也顯著提升。如果在一定時間內未完成銷售額任務、連續出現負增長或者配置不達標等情況，則直接取消經銷權。

業績重回巔峯

一路披荊斬棘後，宗馥莉也交出了掌權後的第一份成績單。

2024年11月7日，娃哈哈集團在浙江紹興舉辦2024年全國銷售工作總結表彰大會，娃哈哈集團董事長兼總經理宗馥莉在大會彙報中總結時表示：“今年，對於娃哈哈和所有同行夥伴來説，都是值得銘記的一年。我們一路披荊斬棘，成功拉齊了十年前的業績規模！”此外，今年娃哈哈針對業績增長表現突出的經銷商合計發放獎勵近億元，娃哈哈銷售人員整體收入增長30%。

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十年前，也就是2014年。據全國工商聯發佈的數據顯示，娃哈哈2014年的營業收入為720.43億元。

娃哈哈在2023年年度表彰大會披露的數據顯示，娃哈哈2023年的業績約為500億元，若2024年水平與2014年營收水平相近，則娃哈哈的營收同比上漲了約200億元。

娃哈哈的過去的業績巔峯是在2013年，當時娃哈哈的年營收達到782.79億元。隨後，2014年營收為720.43億元，為歷史第二好的表現。但隨後的娃哈哈在長達10年的時間裏不斷顛簸，2017年-2020年，該公司的業績徘徊在460億元上下，直到2021年才重回500億以上。

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宗馥莉正是在這樣的境況下一步步站到了台前，好在，市場給了宗馥莉一個寶貴的接班“緩衝”時間。

宗慶後的離世喚醒了無數消費者的情感記憶，也使得娃哈哈備受關注，這波關注轉化成消費購買力，伴隨情緒與情懷的渲染，為沉寂多年的娃哈哈按下了“重啓鍵”。

凱度消費者指數發佈的最新報告顯示，截至2024年10月4日，在全行業城市消費者基數增長普遍個位數的情況下，娃哈哈以40.5%的增速領跑快消行業；在鄉鎮市場的滲透率也超過了70%，拉近了與頭部企業的差距。

10月23日，作為娃哈哈競爭者之一的怡寶母公司華潤飲料正式登陸港交所掛牌上市。根據怡寶的招股説明書，2023年中國包裝飲用水市場前五大公司的資料當中，娃哈哈包裝飲用水的零售總額（非營業收入）為120億元，位列第四位，排名在娃哈哈之前的分別為農夫山泉507億元、怡寶396億元、百歲山132億元。 

但今年上半年，京東超市數據顯示，今年上半年瓶裝飲用水銷量同比去年增加了3成，娃哈哈在過去這半年的銷量比去年同期增長了4倍，市場份額也大幅增長。

根據快消品線下零售監測機構馬上贏的數據顯示，從2023年1月開始至2024年10月22 個月份當中，娃哈哈水產品在整個包裝水的份額經歷了翻4倍的上升變化。轉折點出現在2024年3月，娃哈哈包裝水產品在包裝水類目中的市場份額從2024年2月的4.19%上升到3月的17.1%，4月進一步提升至18.8%，直到今年10月仍然維持在16.6%。

按照上述業績表現，娃哈哈今年算是打了個“翻身仗”。

而娃哈哈的另一有力競爭者農夫山泉的董事長鍾睒睒近期霸屏熱搜，公開宣稱“綠瓶水（純淨水）就是不值錢，也不適合長期飲用。”對於鍾睒睒的相關言論，農夫山泉重申了“純淨水不適合長期飲用”的觀點。

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純淨水是娃哈哈的核心產品線，針對鍾睒睒不建議長期喝“綠瓶”純淨水，娃哈哈方面也作出了回應。

娃哈哈官方旗艦店客服表示，“娃哈哈純淨水各項指標符合GB19298-2014《食品安全國家標準 包裝飲用水》和GB17323-1998《瓶裝飲用純淨水》等相關國標的具體要求”，還表示，“經權威檢測機構檢測，娃哈哈純淨水樣本檢測結果顯示相關數據達到了實驗室用水級別，電導率是≤10μS/cm，離子含量很低，適用於對離子要求很高的實驗”。

網友們對於鍾睒睒的言論也並不買賬，紛紛支持娃哈哈。

截圖自微信

娃哈哈在鉅變中取得重回700億業績規模的好成績，無疑為宗馥莉的繼承之路開了個好頭。之後宗馥莉將會帶領娃哈哈走向什麼樣的路？快消前瞻將會持續關注。