風雪吹熱節點生意，巨量引擎助力中小商家彎道逆襲_風聞

記得年初我在遼寧、山東等地調研中小商家對社交電商的使用態度。有一點顛覆了我對節點營銷的認知：原來不是所有的商家和品牌都能在大促節點拿到結果。

一個做瀋陽做冬裝的池總和我説：“相比競爭激烈的大節點，一些特殊的行業節點反而不那麼卷。我發現在巨量引擎主要找到規律和方法，即使是很多小節點也可以做好生意。”

“做好錯時競爭，學會 於稀聲處響驚雷。”他的這句話一直讓我印象深刻。

最近我又看了一個採訪，是巨量引擎採訪川渝火鍋文化品牌程碟衣火鍋的負責人。他也説過：大促搶不過，所以我們會提前跑。他所説的提前跑，就是避過一些傳統意義上的大節點，轉而做冬季這樣的時令節點。

這段採訪來自於巨量引擎推出的面向中小商家創設的全新IP：《小生意 節節高》。它將很多獨具行業屬性的行業節點營銷洞察，以及各行業中小商家應對不同節點時所積累的豐富實戰經驗、切實可行的經營策略指引等，為自身的經營發展提供有力的參考與借鑑。

大品牌在大風大浪裏廣撈海捕，小商家也能在池塘裏精耕細作。

01 冬季消費：行業節點也有大能量

我越來越強烈的感受是：像冬季這樣的行業節點正在爆發更大的生意能量。

怎麼理解呢？

我認為，它在營銷週期中，不是全行業的時間點或事件，雖然可能不會引起全民性的市場波動，但是專注於特定行業的消費者和市場，但仍然是品牌曝光和推動銷售的機會。

這些節點具有很強的週期性，往往與行業週期或特定季節相關，如某些產品可能在特定季節需求增加。某些細分行業結合熱點事件、節日主題和季節變化，很容易在節點營銷中，實現差異化競爭，幫助新品加速破圈。

我常常説對一些本地性的商家説，不要選擇和大企業硬碰硬，要選取被大公司需求尚未得到滿足、力量薄弱的、有獲利基礎的行業節點，作為自己的營銷爆發點。

要堅持單位空間內的「高兵力比」，集中全力於某個專屬節點上形成局部優勢，努力成為第一。

其實這種機會在抖音上遍地都是，以冬季節點來説，“吃、穿、玩”成為最大的消費趨勢。

吃（餐飲消費）：

冬季人們傾向於選擇温暖且熱量高的食物，如火鍋、熱飲等，這類餐飲消費在冬季顯著上升。以火鍋為例，今年就在抖音有了一輪行情，這其中川渝火鍋體量大，漲得又快，GMV同比增長259%。但是我也發現，像打邊爐、港式火鍋、雲南火鍋等小眾品類的GMV，也增長了4倍。

穿（冬裝）：

隨着季節變化，人們對保暖服飾的需求增加，尤其是羽絨服、保暖內衣等。同時，美容、美髮、美甲等個人護理服務在冬季也迎來需求高峯，特別是節日如元旦、春節等回鄉潮期間。

玩（娛樂與旅遊）：

冬季旅遊市場呈現多樣化特點，冰雪旅遊和室內娛樂活動尤為突出。北方城市的冰雪遊熱度上升，尤其是滑雪、温泉也成為年輕人的新寵。這是一個更加細分的賽道，其實週末以及冬季週期才是生意爆發的關鍵節點，這些並不是常規意義上主流的大節點。

這就説明，不管你是大眾品還是小眾品，都能在抖音挖到生意。商家需要具備全局視角，把握每一個可能的營銷機會，實現品牌和銷售的持續增長。

02  以小博大：如何在冬天賺到錢？

為了幫助中小商家及時錨定關鍵行業節點，發揮黃金期流量紅利的最大效能，巨量引擎還推出了《冬季節點營銷指南》，針對火鍋生意、冰雪生意以及冬裝生意，裏面的案例和方案説的非常清晰。

結合我自己的經驗和理解，圍繞這三個行業講一講，中小商家如何在抖音的冬季賺到錢。

火鍋生意

對火鍋商家來説，在抖音上做生意，謹記兩點：一手抓經營，一手抓推廣。

商家需要將自己的經營分提升至60分以上，這樣能夠大大增加門店曝光率和線上交易額。所謂的經營分，涉及店鋪裝修、商品管理、內容創作、用户體驗和評價管理等多個方面。高分的經營分有助於獲得平台更多的流量傾斜。

冬季節點怎麼做推廣呢？我們從組品、內容和投放三個角度來説。

在應季組品策略上，火鍋商家應至少有6個應季組品，利用節點詞如“暖冬”、“秋冬”等，以及搭配詞如“貼膘”、“暖胃”等詞雲，來吸引消費者。應季產品最好能夠滿足消費者的季節性需求，增加購買慾望。

在內容上，GMV突破5000元的短視頻非常容易出爆款，所以一定要加熱追投。此外，達人視頻ROI很高，效果也越來越好，所以達人加熱賬單要算綜合投產，投廣告效率能高5倍。

最後投廣策略上，商家應做到一月一大場，開播常態投。也就是説，商家要在開播時就在巨量本地推做直播全域推廣，確保在高峯時段都能進行直播。在出價的設置上，可以選擇手動出價，持平或略低於系統推薦的10%，或者採用智能出價；預算建議至少200元以上，以保持預算充足，避免影響廣告的跑量效果。此外，當直播配合搜索直投時，能夠實現高達500萬的GMV，這種策略能夠最大化直播的商業潛力，提升銷售效率和效果。

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冰雪生意冰雪生意在冬季節點的營銷策略聚焦於活力出遊和冰雪活動的推廣。

以滑雪場為例，組品上看準類型和場景，針對不同需求推出門票、裝備租賃、教學課程、餐飲服務等在內的全方位套餐。比如漁陽滑雪場在直播間的主推品，是專門針對初學者推出的1v2的教學票，票價為269元。

在內容體裁上，建議以直播為主，短視頻為輔，其中直播以自播為主，短視頻以達人產出為主。根據數據，直播能給滑雪場帶來65%的GMV，能給温泉商家帶來60%的GMV。且商家自播效果更好，能貢獻2/3的GMV。

最後在投放策略上，建議商家以直播自播為主、團購卡+達產短視頻為輔，針對不同營銷訴求合理運用巨量本地推標準推廣及全域推廣；同時在短視頻投廣上，也針對新品試銷、爆品打造及到店轉化等不同營銷場景提供科學的預算分配比例建議。

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冬裝生意冬裝生意在冬季節點的營銷策略着眼於換裝新潮和冬季變温策略。

組品上，關注核心品類，聚焦女裝和男裝的核心品類，如羽絨服、褲子等，並在商品標題、首圖、詳情中突出高增速賣點詞，以提高轉化率。

在內容上，商家可以加強趨勢賣點的展示，比如在前貼片段，藉助即創平台提供的豐富素材吸引用户，提升點擊率和3s完播率。而主體視頻裏，運用AI智能腳本能力講好賣點，提升素材轉化率。

此外在推廣策略上，商家要特別注重巨量千川-商品全域推廣工具的使用。通過連續五天的直播增加曝光，實現銷售增長。在標準推廣模式下，商家應優先準備能夠帶來流量的素材，每個商品至少需要準備30個以上的素材。在出價時，前期以快速起量為目標，可以將商品全域ROI設置降低5%-10%。同時，要控制出價調整的頻率和幅度，一天內不超過2次調整，ROI調低不超過20%，調高不超過5%。

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03 凜冬已至，做冰天裏的熱生意凜冬已至，正是用户點燃熱情，冰雪、火鍋以及冬裝等商家們讓生意更紅火的絕佳時機。巨量引擎準備了全面的冬季節點營銷指南，幫助中小商家在激烈的市場競爭中脱穎而出。

在這裏，商家可以找到如何通過精準的內容營銷、直播帶貨、達人合作以及節點激勵活動，來吸引和留住顧客的實用技巧。巨量千川和巨量本地推將為商家提供支持，從流量獲取到轉化提升，做到步步為營。

現在就行動，和巨量引擎一起在這個冬季創造温暖的商業奇蹟。