這雙醜鞋子熱銷拼多多，“新質供給“助力產業工人月入過萬_風聞
电商报-1小时前
“翻紅”的雪地靴帶火中原小村桑坡，意外走紅的勃肯鞋正將“中國女鞋生產基地”惠東縣送出道。
勃肯鞋外形笨重，初看有些醜，再看有點萌，能為整套穿搭帶來一股莫名的慵懶感，成為全民買至榜單的“鞋圈頂流”。爆火的勃肯鞋瘋狂攪動着惠東。
近日，冷空氣陸續到貨，在惠東縣，鞋廠正加急生產“毛毛勃肯鞋”，鬆弛感單品成了冬日保命神器。
老陳開了15年鞋廠，從未遇到過如此火爆的單品，兩年多前收到電商客户返單後果斷轉型，只做勃肯鞋。更令人想不到的是，人員不足百人的兩家鞋廠一年生產約140萬雙勃肯鞋，承包了不少電商頭部商家的訂單，勃肯鞋成了“惠東製鞋的‘傳奇’”。
傅秋是老陳電商客户中的一個。去年冬季在拼多多上架加毛勃肯鞋後，他累計賣出近三萬雙，遠超預期。在拼多多對新質商家流量、減免等政策扶持下，傅秋每雙鞋可比其他平台省下30多元營銷成本，“質價比”做到極致，銷量穩增，抓住了勃肯鞋的風口，平台和“傅秋們”正將“惠東勃肯”推向全國。
老陳是業內公認的惠東縣較早做勃肯鞋的人，也是抓住風口的人。早在勃肯鞋爆火的前一年——2022年下半年，老陳接到了廣州一位電商客户的訂單，交付第一批勃肯鞋。
在此之前，經營鞋廠15年的老陳做過皮鞋、高跟鞋、運動鞋等各類女鞋，可快速肉眼“拆”鞋，核算出鞋底、鞋面、配飾的成本價，給出出廠價和利潤點，訂單量、生產週期、用料好壞是他衡量一雙鞋的標準。
儘管老陳見過也做過不少醜鞋，但 “又醜又土” 的勃肯鞋居然能火爆全網，這至今讓他無法理解，也無法欣賞白襪勃肯配裙子的穿搭。但這並不妨礙老陳將全部身家押注到勃肯鞋。當客户的半包勃肯鞋在電商爆單後開始返單，他就覺得這款鞋會火。“接單一個月後，我就決定工廠全部做勃肯鞋，”老陳告訴南都記者，“轉得最快，體量也比較大。”
自1981年興建第一家鞋廠，黃埠、吉隆、平山、大嶺等鎮先後開辦大批製鞋工廠，惠東女鞋經過40多年的發展，已形成全產業鏈格局。僅今年上半年，惠東全縣產鞋5.1億雙，總產值268.3億元，配套產值105億元。
南都記者在大嶺鎮走訪時看到，臨街店鋪多是小型製鞋廠，附近一公里內隨處可見皮料、里布、鞋釦等供應商，產業鏈條完整。老陳的轉型快速引發其他人注意並跟進，整個縣城掀起一股“勃肯熱”。
工廠老闆湧向皮料店。“最初只有一家工廠做（勃肯鞋），去年初，不少工廠上門訂做勃肯鞋的二層牛皮，要求我們幫忙衝皮。”前景真皮行的業務經理接受南都記者採訪時表示，“原有客户中，除非客户羣體受限無法轉型的，超50%選擇新增或轉做勃肯鞋。現在，惠東的皮料商基本都在做勃肯鞋。”
去年開始，前景真皮行索性停止供應頭層牛皮、PU皮等皮料，只做勃肯鞋所需皮料，並新增7台衝皮機，10多個工人。據其粗略估算，僅去年一年，銷售額和銷量增長均超50%，單日出貨量可制近1.5萬雙勃肯鞋，今年或將再次破紀錄。
無論是真皮行還是製鞋廠，產業鏈任一環節商家們的共識是：勃肯鞋是他們做過的最火的單品。原本因疫情而準備放棄工廠的老陳事業再爆發，去年新開一家工廠，包攬了不少電商平台頭部商家的勃肯鞋訂單。
拼多多鞋服頭部商家傅秋是老陳的主力客户，也是惠東勃肯鞋大火背後的推手。90後的他大學畢業後即進入電商行業，一直做女鞋電商運營，操盤過高跟鞋之外的所有品類。
七年時間內，傅秋熟悉了電商運營、品牌打造等，也積累供應端資源，決定辭職創業。“第一時間想到了惠東，這裏製鞋產業已經很成熟。”2020年，從“電商之都”杭州來到產業帶源頭，傅秋開啓了創業之路。
除了自己擅長的小皮鞋，傅秋敏鋭地覺察到，去年6月，不少頭部商家的勃肯鞋動輒銷量數萬，且勃肯鞋的穿搭內容討論度高，如何將醜鞋穿出高級感更一度成為熱門話題。
當年秋冬季，傅秋開發出加絨勃肯鞋，上架後因競爭激烈，銷量並未出現爆發式增長。他很清楚，歷經多年發展，產業帶白牌商家在線上跑出來的前提是“高質價比”。“就像我做140元價格帶，裏料、皮料、鞋底不僅有保證，還要在價格上給予消費者超出預期的驚喜。”
經過傅秋團隊的測算，一雙鞋的線上營銷成本在30元左右，如果能節省下來以回饋消費者，競爭力可大幅提升。今年9月以來，拼多多加碼“新質供給”，大力扶持具有產品、技術創新能力的新質商家，傅秋開始注意到拼多多，並投入精力經營。“這個平台特別香。在百億補貼等資源的扶持下，自然流量可觀，營銷成本降低，降低的成本便是我們重要的競爭力。”
今年二季度以來，拼多多重投平台生態，大力扶持優質商家，相繼上線“百億減免”“電商西進”“新質商家扶持計劃”等多項政策，降低商家成本，依託平台數字化技術和資源扶持，助力一批產業帶商家進行產品、技術創新，探索更大市場。
一系列扶持下，一雙鞋的銷售成本得到顯著降低。“150多的鞋子，我們在拼多多隻需賣90多元，且入駐拼多多兩個月，我們單日銷量便過千，此前在其他平台用了四年才實現這個數據。”傅秋告訴南都記者，更令他驚喜的是，來自拼多多的銷售額佔公司比例已超50%。
目前，傅秋團隊的打版師傅已設計了50多版勃肯鞋，結合當季流行趨勢加入各類流行元素，其中，“深棕色加絨包腳款”是近期熱賣款。此外，打版師傅也在進行新的嘗試，針對小個子羣體，推出7釐米厚底勃肯鞋，並反覆調整鞋楦來提高舒適度。
儘管惠東女鞋在業界享有一定聲譽和地位，但因缺乏主流品牌，知名度不高，消費者對惠東製鞋的認知並不深。“很多網友並不知道，他們的勃肯鞋是被惠東承包了。”傅秋表示，隨着新質商家的到來，產業帶的知名度將逐漸提升。
傅秋時常覺得慶幸，自己經歷了電商快速發展、高速增長、新興渠道崛起、進入新週期等不同階段，也見證了產業帶商家湧入線上，大浪淘沙後部分白牌品牌得以佔據榜單。
為進一步把控品質，提升供應鏈反應速度，傅秋今年選擇自建工廠。在拼多多一系列“減免+扶持”舉措下，勃肯鞋、小皮鞋等“高質價比”單品快速成長為銷量過萬的爆款，工廠訂單量提升，產業帶工人們也享受到了新電商帶來的紅利。
傅秋告訴南都記者，目前，拼多多店鋪的單量穩定增長，公司整體的日訂單量達到1700單，工人每天都有活做，月薪從8000元增加至每人過萬。“工廠45個人，人均月工資已上萬。”
據統計，惠東全縣有5000多家鞋業主體和16萬熟練工人，佔惠東非農從業人員的34%，製鞋產業是拉動就業的主渠道。因勃肯鞋等電商爆款而漲薪的還有深處產業鏈的工人。老陳的兩家工廠有近百名工人，每月生產超10萬雙勃肯鞋，不僅自家工人月薪過萬，帶動真皮行工人實現月薪過萬。
目前，惠東縣建立惠東女鞋推廣中心，邀請資深電商團隊，以貨架電商為線上渠道之城，推送全鏈條源頭鞋產品。同時，當地政府提出打造“惠東女鞋”區域品牌名片，主抓質量、創品牌、擴大宣傳、提升“惠東女鞋”區域品牌影響力。
這讓老陳和傅秋有了底氣，他們並不擔心勃肯鞋未來會過氣。在他們看來，現象級的爆款可遇不可求，惠東女鞋有生產速度快、產業成熟等優勢，“我們要做的就是研究消費趨勢，開發新品，聯合平台製造‘高質價比’電商爆款，逐步將供應鏈優勢升級為品牌、技術優勢” 。