《再見愛人》爆火，56個團隊賽馬，難解芒果TV焦慮_風聞

來源 | Tech星球

文 | 翟元元

第十期上線，社交媒體上再次掀起新一輪輿論狂歡，“黃聖依楊子分開過”“楊子黃聖依沒領證”“疑似李航亮已黑化”等話題引起網友熱議。

自10月17日開播至今，芒果TV的綜藝節目《再見愛人》第四季，已經持續霸屏兩個月時間。

微博數據顯示，目前該節目相關閲讀量已高達64.4億，創造熱搜詞條566個，抖音相關詞條下最高播放量高達46.5億次。“燻雞事變”“瘋狂燻雞四”，“麥門”等節目出圈爆梗，即使沒有完整看過該綜藝節目的人，也主動或被動地被社交網絡營銷普及。

從嘉賓人設爭議，到節目是否存在劇本設計等質疑，這檔以探討正確婚戀觀的婚姻紀實觀察真人秀節目，成功掌握當下流量密碼，精準拿捏網友們的情緒，被網友評為“離婚屆春晚”。

流量即價值，《再見愛人4》爆火，節目背後的芒果TV也跟着一起賺得盆滿缽滿。據21世紀經濟報道報道，湖南廣播影視集團有限公司（湖南廣播電視台）董事長龔政文在最近一次演講實錄中透露，芒果TV會員規模超7171萬，比去年底增長近600萬。

芒果TV一位員工向Tech星球透露，《再見愛人》前三季收入差不多，第四季比前三季收益高出近5倍之多。

不過，對於芒果而言，一款現象級綜藝似乎難以挽救今年業績下滑的頹勢。

《再見愛人4》瘋狂吸金

從楊子到麥琳，再到“留幾手”，節目嘉賓輪番成為網友熱議對象，情緒化討論將節目熱度推至前所未有的高度。

從口碑來看，第四季《再見愛人》好評度明顯下滑。豆瓣評分為6.9分，而前三季豆瓣評分分別為：8.9、7.5、7.0。

不過，在流量為王的敍事下，《再見愛人4》商業上取得的成功顯然是前三季無法比擬的。口碑下滑並沒有影響節目的商業價值攀升。《再見愛人4》吸金能力強悍，擊壤洞察數據，《再見愛人4》追投效應明顯，從開播之初的修正、中免日上兩個品牌植入，增加到目前總植入品牌數量7個，包括肯德基、歐萊雅這樣的高知名度品牌。對比來看，《再見愛人1》《再見愛人2》品牌植入數量為5個，第三季節目播出反響平平，品牌贊助最少，只有愛他美、動感地帶兩個。

對於長視頻平台而言，綜藝是驅動平台會員和廣告增長的關鍵因素，一檔綜藝變現主要來自兩部分：廣告，會員。芒果綜藝大致分為兩種，一種為依靠廣告+會員變現的綜藝，另一種為只有會員可以看，有沒有廣告都無所謂的綜藝。《再見愛人》屬於前者。

除了廣告之外，會員收入方面，《再見愛人4》爆火後，芒果TV為了將節目價值最大化，針對性的推出了加更版、搶鮮版，引導二次付費。推出新的收看方案，4款定價分別為3元、19元、23元、44元的付費觀看禮包。在VIP會員基礎上新增SVIP會員套餐，即，芒果TV普通VIP會員看完上下兩期全片需要週四、週五兩天，而如果購買SVIP會員，可在週四提前看到下兩期；如果再單期多花3元或者一次性花19元，就能在每週五搶先看到下週的部分節目內容。

芒果一位員工向Tech星球透露，《再見愛人4》收益比之前的三季高出近5倍。

不止於此，芒果TV還推出了會員定製辯論節目“愛人説”，邀請參加過節目的張泉靈搭檔之前《奇葩説》的多位選手探討情感話題。

《再見愛人》甚至成為繼現象級綜藝《爸爸去哪兒》之後，第二檔推出電影版的芒果綜藝。12月13日，國家電影局發佈“關於2024年11月上全國電影劇本（梗概）備案、立項公示的通知”，通知顯示《再見愛人》綜藝節目紀錄電影已經備案。該紀錄電影備案單位是湖南快樂陽光互動娛樂傳媒有限公司，編劇為綜藝《再見愛人4》製片人、總導演劉樂。影片梗概為：楊子和黃聖依、李行亮和麥琳、劉爽和葛夕，三對面臨婚姻挑戰的夫妻前往內蒙古，展開一場18天的房車旅行。他們相互扶持、彼此坦誠、共同面對問題。旅程結束時，三對夫妻實現了自我成長，找到了解決情感困境的方式。

電影《爸爸去哪兒》曾在2014年春節檔上映，最終拿下6.96億票房，位列當年全國票房第8位。如今《再見愛人4》試圖再次復刻當年奇蹟。芒果員工稱，是否推出大電影取決於投入與回報，芒果內部會進行一系列的投前測算，是否賺錢是唯一決策依據。

56個綜藝團隊內部賽馬

《再見愛人4》是芒果眾多綜藝中，成功以小撬大的代表節目之一。

芒果綜藝評級大致分為A、A+、S、S+,現在還有S++。像《聲生不息》《乘風破浪的姐姐》《披荊斬棘》都屬於S+。綜藝不同評級對應着不同的投入預算與重視力度，A、A+大約在500-1000萬元左右。芒果TV員工宇文稱，《再見愛人4》可能最開始也就A級，但播出效果以及收益達到了S級綜藝，現在該節目已經升為A+級。

品牌更喜歡音綜，《再見愛人》最初並不受廣告主歡迎。宇文稱，芒果音綜一直以來都是行業第一，像今年的《聲生不息》，很多品牌搶着冠名，最後節目選擇了牛奶品牌謝添地，取代了之前的冠名品牌金典。《再見愛人》製片人、總導演劉樂去年接受播客節目《展開講講》採訪時曾提到，很多品牌方覺得《再見愛人》寓意不好,導致節目招商情況並不樂觀。

前三季《再見愛人》播出後，雖然也在社交媒體上形成了一定的討論，但並沒有成為現象級爆款。直到第四季，嘉賓們成功帶飛綜四代。

無論是會員搶鮮版還是電影，《再見愛人4》無疑幫芒果TV有效拓寬了會員收入維度。如今，長視頻平台會員增長已經見頂，在會員數量甚至下滑的大環境下，只靠會員數量增長已經無法有效拉動營收，挖掘會員收入增量，提升單個用户價值便成為關鍵。

《再見愛人》憑藉第四季有望躋身芒果綜藝年度排名前茅。宇文稱，去年，芒果內部排名第一的綜藝節目是《歌手》，其次是《聲生不息》、《乘風破浪的姐姐》、《女子推理社》《大偵探》等，《披荊斬棘》的排名有所下滑。今年，《再見愛人4》有可能成為年度吸金綜藝俱樂部之一。

芒果內部對待綜藝的獎勵機制比較透明，據另一位芒果員工透露，以前爆款節目團隊，單小組組長一人就可以拿到100萬元年薪。去年《你好星期六》團隊拿到了最大的團隊獎，額外獎金100萬元。

重賞之下，芒果綜藝展現出來的另一面是，競爭異常激烈。宇文舉例稱，芒果56個綜藝團隊，現在就是招商為王，比如甲團隊有一個很好的方案，但沒招到商，公司就有可能把甲團隊的方案給到乙團隊，由甲團隊策劃的方案從此跟他們再無關係。

競爭源於賽馬機制，以及公司自上而下推行的鼓勵創新機制，這也是芒果能出爆款的根本原因。被稱為電視湘軍的芒果，在內容領域擁有公認的優勢，爆款綜藝大多出自於芒果之手，無論此前的《快樂大本營》、超級女生選秀節目，還是親子綜藝《爸爸去哪兒》，音綜等等。芒果員工稱，芒果內部口號是，“要麼做第一,要麼第一個做”。例如，芒果每年都有固定的時間段提案，內部員工都可以提案講項目，如果項目通過，就可以推進落地。

芒果每年面向包括芒果TV、湖南衞視、小芒電商等四個平台在內的所有員工的內部演講比賽-芒果青年説，獲得第一名可以拿到10萬元的獎金。重視新創意，鼓勵新創意。雖然大環境充滿了不確定性，但在芒果員工們眼裏，公司確定性的事情就是創新與改革，“如果不創新，不改革，一成不變，就會被市場淘汰”。

大IP綜N代壟斷，新綜藝出頭難

“愛優騰芒”（愛奇藝、優酷、騰訊視頻、芒果TV）四家長視頻平台中，芒果TV是打破虧損魔咒最早實現盈利的平台，在2017年便率先實現了4.89億元盈利。

只是，芒果的優勢正在從創新引領者，淪為創新保守者。

今年芒果出圈綜藝，幾乎都是綜N代，《再見愛人》播出至第四季，《聲生不息》第四季（2022年首播），《乘風破浪的姐姐》自2020年首播至今也是四年，《明星大偵探》播出八年，《歌手》《花兒與少年》則已經播出十個年頭。

綜N代形成了一定的壟斷，所以即使公司鼓勵創新，且在系統上形成一定的機制，但還是抑制了不少創新。宇文稱，大IP形成壟斷，導致其他新綜藝很難出頭。新綜藝中口碑比較好的節目，可能就是去年推出的《女子推理社》。

芒果TV正在以保穩的戰略方式做內容，不太願意冒風險。芒果員工稱，現在綜藝差不多就是保持六四或七三方式創新，60%-70%的精力用來保穩。這種邏輯無可厚非，也很好理解，綜N代口碑與變現已經被市場反覆驗證過，確定性更大，平台只要維護好這部分穩定的固有人羣，就能獲得不錯的營收。今年芒果重啓了不少老IP，不少舊綜重新搬上熒幕。

30%-40%精力用來創新、試錯。所以今年芒果綜藝新玩法之一就是IP對撞，像《全員加速中》對撞《密室逃脱》，前一檔節目嘉賓參加後一檔節目，或打造《明星大偵探》衍生節目《名偵探的假期》，相當於偵探類的《花兒與少年》，不同元素對撞，為老IP注入新的活力。

但綜N代節目也存在邊際遞減效應，芒果員工稱，綜N代收入整體趨勢下滑，偶爾出現爆款，營收才會明顯波動。

財報亦有體現，爆款綜藝雖然熱鬧，但今年芒果超媒財報數據並不理想。芒果超媒10月底發佈的2024年三季度報告顯示，收入利潤各項數據均有不同程度下滑。其中，第三季度營收約33.18億元，同比下滑7.14%，淨利潤4.59億元，同比下滑27.41%。

前三季度利潤創近三年新低。2024年前三季度芒果超媒營收102.78億元，同比下滑0.85%，淨利潤14.44億元，同比去年下滑18.96%。

芒果的焦慮肉眼可見，平台現在也採取跟隨戰略，開始複製其他平台爆款綜藝，像是《種地吧》同類題材綜藝《我在中國當農人》。

芒果還在側重打造垂類綜藝，努力拓寬用户圈層。芒果員工表示，今年公司一直在打垂類綜藝。芒果綜藝基本盤一直是女性用户羣體，垂類有利於拓寬不同用户圈層，不同性別羣體。

《再見愛人4》大火，但一檔《再見愛人4》顯然無法扭轉芒果當前的業績下滑。受行業大環境影響，盈利空間可能繼續萎縮。

宇文稱，今年綜藝招商情況也不好，甚至比去年更冷。芒果現在節目招商價格更會靈活一些，比如以前《花少》冠名5000萬，現在冠名依然是5000萬，但價格可談，最終冠名費折扣力度更大。

降本增效、裁員優化變得不可避免。宇文表示，芒果近兩年每年年底會有一次優化，每個部門大概優化幾十人，今年比例比較大，像綜藝某部門大概會從260多人優化至100多人，競崗不成功的員工就會被優化。

長視頻寒冬中面臨的挑戰，曾經的優等生芒果TV也無法倖免。