「打包式」滑雪，當代大學生的雪季收割機_風聞

文 / 張揚瑄

編 / 王帥

對於「卷」在學業和實習裏的當代大學生來説，週末的自由時光含金量無需多言。而將有限的時間利用到極致，也是他們給自己最好的回饋——當雪季到來，滑雪成了大學生們遠離城市和校園，放鬆心情的最佳選擇之一。

但價格高昂的雪票、遙遠的路途，又讓囊中羞澀的男大女大們望而卻步。

不過，我們注意到，今年入冬以來，各大高校滑雪協會紛紛推出了週末低價滑雪活動，幫助大學生們邁開「上雪癮」的第一步。

大學生滑雪，主打一個「性價比」

大學生週末低價滑雪，價格到底有多低？

480元——包兩天雪票，還有兩晚住宿、往返交通、教學及保險等一眾配套花銷。就這麼説，除了需要自備或者租賃雪具，其餘一切都全部打點好了。

這個價格什麼概念？

不妨對比一下市場價：同樣不含雪具，太舞滑雪小鎮在大眾點評上售賣的週末單日門票就得399元——沒有了大學的「庇佑」，單是兩天的雪票就要將近800元，這還不算各種周邊成本。

可見，面向大學在校生的「打包式」滑雪，優惠力度甚至已經超過了被學子們奉為「最偉大發明」的海底撈69折。

高校發佈的週末低價滑雪活動信息

作為一個常年混跡於各大雪場的熟客，就讀於北京某高校的小雨在看到學校發佈的低價滑雪活動時，第一反應就是「如果有任何一絲猶豫，都對不起這價格。」

這是一種「被霸總安排」的幸福感。

檢索不同學校的雪協動態，我們發現坐落於環京旅遊線上的太舞滑雪小鎮和金山嶺銀河滑雪場，成為了京津冀高校組織週末滑雪的最愛。而活動信息大同小異：只需450-580元，滑、教、住、行一站式解決。

**這種高度整合各類資源的「打包式」滑雪，兼具特種兵的效率和定製團的便利，**分分鐘戳到了沒錢沒閒的大學生心趴上。

除了「低價」這個首要吸引力，時間和地點也都是驅使大學生買單的連鎖buff。

整塊的週末時間，很好地平衡了嘗試一項新的體育運動的新鮮感和參與度——既能對滑雪有一個比較完整的學習和感知，在此基礎上玩個痛快；又能保持住勁頭，不至於一把就「玩傷了」。

這對於如今三分鐘熱度的大學生而言，簡直不要太貼心。

而為了吸引更多學生積極上雪，部分高校還推出了附加值滿滿的「滑雪+」模式。

比如「滑雪+兑獎」。只要參與雪協的滑雪活動，就可以獲取由大學生滑雪聯盟製作和發行的ANICLELO獎券，用於兑換滑雪裝備及優惠雪票；還有白天運動、晚上暢飲的「滑雪+party」，萬物皆可social，無論e人還是i人，多元化的社交場景總能滿足需求。

圖源：CUC SKI

不得不感嘆，佔據了天時地利人和的「打包式」滑雪，把大學生的小小心理輕鬆拿捏。

但從產業的視角出發，問題油然而生：雪場運營成本動輒每年千萬級，利潤卻只能從季節限制性極強的「百日經濟」中獲取。而流通於大學生羣體中的低價滑雪活動，無疑是在雪場的收入端怒砍了億點點。

這樣的嘗試能長久嗎？

至少目前來看，這場牽扯眾多利益方的讓利大作戰，大家都有興趣。

讓利大作戰？其實是共贏

其實早在2010年，以清華、北大為首的北京高校滑雪聯盟就開始面向在校師生推出低價滑雪活動，並在雪季基本保持了「周更」的頻率。只是當時的形式比較單一，多為以京郊雪場為目的地的「一天往返式」。

十四年過去，針對大學生的低價滑雪不但沒有銷聲匿跡，參與組織的高校序列反而不斷壯大。有的學校甚至還拉到了諸如Salomon、Atomic等冰雪運動大牌的贊助，加之配套的交通、餐飲、住宿和活動，合作矩陣愈發龐雜。

這些無一不在證明這種經營模式的可持續性。

清華、北大滑雪隊合作矩陣  圖源：PKUSKI、SKITHU

雪場增收無非要從兩個方面入手：一是通過資源重塑，提高雪場在非雪季的利用率，將其打造成四季皆宜的休閒目的地；二就是在雪季增加儘可能多的客流量，並提高從「新客」到「發燒友」的轉化率。

面向大學生的「打包式」滑雪自然是雪季營銷的正面案例。正所謂高端的操作往往只用最樸素的手法——對目標羣體而言，低廉透明的價格機制就是最無敵的競爭力。

至於雪場為什麼願意用超低價來聚攏大學生，原因也不復雜。正如某高校的滑雪協會負責人所説：「滑雪是一項年輕的運動，雪場需要年輕人。」

又何止滑雪？對任何一個項目而言，吸納和培養更多年輕人都是活下去的底層邏輯。

經過詢問不同學校的雪協成員，我們也得知，為了提升知名度和市場佔有率，許多雪場和滑雪品牌會主動提供補貼及贊助——大學生一茬又一茬地到來，雪場得到了更多宣傳和曝光，而「住滑一體」的捆綁銷售也拉動了周邊配套消費的增長。

這樣看來，雖然滑雪在供給端讓渡了一定的利益，但精準面向大學生羣體的服務，不僅獲得了大量免費「野生代言人」，更提前鎖定了未來的消費主力軍。

學生用實惠的價格獲得服務，雪場通過薄利多銷的策略培育客户，品牌則收穫穩定的曝光機會，多方共贏的局面，自然讓「打包式」滑雪形成良性循環。

大學生效應，正在影響消費市場走向

如果説北京冬奧會點燃了中國冰雪市場的熊熊大火，那麼從冬奧開始，在中國幾大都市遍地開花的頂級冰雪賽事，以及即將開幕的哈爾濱亞冬會，就在中國接力傳遞着冰雪魅力的火炬。

冰雪運動的熱情也在全國各地迅速蔓延——不僅雪場優惠不斷，城市商圈裏室內冰雪場館的建設，也讓「雪癮患者」實現了全年上雪的願望。

據《2023-2024中國滑雪產業白皮書》顯示，2023-24的雪季週期裏，國內雪場的上雪人次已經超過了2300萬，同比去年漲幅16.3%。

中國滑雪場數量及滑雪人數統計

但在冰雪運動全鏈進步的另一面，國內滑雪市場以「體驗式」為主導、滲透率不高、用户粘性低的現狀也亟待改善。

加之，滑雪運動從運動本身到周邊開銷等一系列難以避免的高消費，似乎註定沒法和「親民」沾邊。對於廣大中國消費者而言，滑雪仍是一個社交屬性大於運動屬性的存在。

尤其是考慮到在消費降級的大背景，想要躋身「大眾運動」之列，滑雪依舊任重道遠。

當然，任何運動的發展都不可能一蹴而就。先「以量取勝」，才有機會博取「質的飛躍」。各大高校逆流而上，通過「打包式」滑雪開闢出的羣眾路線新實踐，對於中國冰雪的南展西擴東進，作用或許比想象中更為重大。

從「硬座直達拉薩」到「五天爬五嶽」再到「鄭州夜騎開封」，在「青春沒有售價」的號召下，精力過剩的大學生對潮流的追逐，已經帶火了不計其數的運動新玩法。

而他們極強的話題製造和傳播能力，也正在讓「大學生效應」從單一的校園場景輻射到更為廣闊的社會話題當中。

高校「打包式」滑雪的成功探索只不過是又一個新鮮的案例。

歷史已經無數次證明：握緊年輕人，早晚會得到額外的回報。

*文章圖片除標註外，均由受訪者提供