90後小夥賣“取暖神器”，年銷超1億，拿下多個TOP1_風聞

文｜成如夢

編輯｜鄭亞文

每年冬天最冷的時候，就是邵霖波的生意最好的時候，因為比降温來得更快的是淘寶店鋪裏的訂單。

過去7天，他店鋪裏一款發熱鞋墊賣了5萬多件，衝上了發熱鞋墊好評榜TOP1，被網友們稱為冬天必不可少的“暖腳神器”。但對於邵霖波來説，這樣的成績他已見怪不怪了，“各個平台上的TOP1我們已經拿了太多次”。

在2020年以前，邵霖波經營了多家店鋪，涉及到的商品從服裝配飾到日用百貨，種類數不勝數，月銷超10萬單的爆款產品多到記不清。但隨着電商行業的競爭越來越激烈，邵霖波意識到，當市場接近飽和的時候，需要在一個產品類目上有深度的積累，才能夠形成“護城河”，否則即使佈局再多的產品，都將被該行業中更專業的競爭對手打敗。

那一年，他砍掉所有他認為做得不夠專業的產品，將所有的精力都放在暖貼上，聚焦保暖，同時做好全平台的佈局。在暖貼這一核心產品上佔據優勢之後，他又開始擴大產品範圍，以“温度”為核心做產品研發。

如今，邵霖波公司的年銷售額已經突破1億元。

以“温度”為核心的生意

進入12月，花樣百出的取暖神器紛紛登上各大電商平台的熱搜榜單。其中，一片約1元的暖貼成為許多普通人冬天保暖的重要工具，辦公、居家、差旅都可以貼，方便且實惠。

邵霖波做的正是暖貼的生意。暖貼是季節性產品，平時用不上，一旦降温，需求便會集中爆發。按照往年的經驗，邵霖波和工廠提前半年就開始備貨。今年，他早早就備下了400多萬包發熱暖貼，200多萬雙發熱鞋墊，還有幾百萬盒頸貼、膝蓋貼等等。

今年9月，天氣剛剛降温，暖貼的銷量就開始上漲。到了12月最冷的那幾天，店裏一天的銷售額超過80萬元，最暢銷的發熱鞋墊在多個平台都登上了類目第一名。

早些年間，邵霖波店鋪裏的產品以常規暖貼和發熱鞋墊為主，主要賣到“江浙滬”一帶，以保暖功能為主。但保暖產品只在下半年的兩三個月裏有銷量，天氣一熱，生意就不好做了。

為了彌補銷售空白期，邵霖波圍繞發熱推出了頸貼、膝蓋貼、腰貼等創新產品，針對性地緩解頸部、膝蓋以及手腕等各個關節的不舒適感，在冬季之外吸引了很多新的客户。

但暖貼市場越來越“卷”，競爭異常激烈。為了針對性地解決消費者的細分需求，邵霖波還在特定的產品上做了新的升級，比如在頸貼中加入中草藥，讓其隨着蒸汽發揮作用，有效緩解頸部的疲勞感。

而他更是由此產生靈感，做起了“輕養生”的生意。今年邵霖波和團隊一起推出了新品“小懸灸”，和傳統艾灸一樣，利用艾草的燃燒來達到温通經絡、調和氣血的目的。但區別在於“小懸灸”體積小，便於攜帶，能夠快速上手且使用簡單，適合自行操作，對於新手來説也很容易掌握。

在今年，僅“小懸灸”一款單品就賣出了30多萬單，成為公司的爆款產品，遠遠超過他的預期。

如今，邵霖波成功地將發熱做成了四季的生意，冬天的最冷的時候主打暖貼，到了春夏，則以養生為主，不僅沒有銷售空白期，生意規模也隨之擴大了。

“聚焦”，才能打造護城河

在2020年之前，邵霖波做過很多不同類別的產品，雖然沒有聚焦這一概念。但每個類目他都能打出很多月銷超10萬單的爆品，“打爆款”一度是邵霖波做運營時的核心法則。

用他的話來説，爆款商品往往能夠吸引更多的流量，帶來高銷量。高銷量反過來可以幫助商家獲得更優惠的採購價格，提高自身的利潤空間。

邵霖波印象最深刻的爆款產品是一款VR眼鏡，戴上之後可以沉浸式購物，市面上的價格是90多元，他找到生產VR眼鏡的源頭工廠拿貨，賣50多元，“當時通過淘客一天就能賣出8000多單，最多的時候一天的銷售額超過40萬元”。

他也趕上過中國風的紅利，在國潮興起的時候，靠着賣國風首飾，公司的年銷售額超2000萬元。

後來邵霖波試圖將這種打爆款的模式複製到各個處於增長趨勢的類目上，在整個經濟欣欣向榮之際，他成功過很多次。“通過各種渠道進行精準營銷、投流，再找到源頭工廠給出一個合理的價格，一款產品就推出來了。”

在美容儀很火的時候，他做過導入儀、補水儀、潔面儀等等，單美容儀器這一系列產品的銷售額在全平台就超過了300萬元。後來，他賣過拖鞋、口罩、路由器、洗衣凝珠、剃鬚刀、發熱鞋墊等等多個類目，一年下來月銷超10萬單的爆款多到數不清。

但當行業競爭越發激烈，問題也逐漸顯露出來。“沒有任何技巧，全憑行業紅利，所以當紅利消失的時候，生意也就快走到了盡頭。”邵霖波總結説。

2020年，他意識到公司裏不少產品的銷量都在下滑。雖然他能夠通過適度的低價，精準的投流在短時間內獲得大量訂單，但當資金規模更大，更專業的競爭對手出現的時候，邵霖波發現在長期生意中，他那一套方法毫無勝算。

於是他梳理了公司所有的產品，發現公司的名稱“牧火”和發熱鞋墊這一產品是最搭的，而發熱鞋墊也是公司最有優勢的產品之一，他乾脆砍掉了公司其餘所有的產品類目，將所有心思放到暖貼、發熱鞋墊上，在這一類目上建造屬於他的護城河，這才有了後面一年賣出上千萬張暖貼，拿下多個TOP1的故事。

建立供應鏈優勢

事實上，找準定位只是第一步，供應鏈優勢才是“護城河”真正的核心。

從十幾歲進入社會開始，邵霖波做過很多工作，包括進廠擰螺絲、在理髮店當學徒、在餐廳當服務員。“每份工作都是又辛苦薪資又低，直到2010年接觸到電商。”邵霖波形容説：“那是時代砸向我的機會，當時只有電商這一個行業不看我的出身，只要願意幹就能賺到錢。”

他確實賺到錢了。18歲那年，他在淘寶賣網遊裏的遊戲幣，月入2萬元；20歲的時候，他在深圳華強北賣iPhone4手機殼，高峯時期一個月的銷售額超過30萬元。

但遊戲幣屬於虛擬產品，被平台封號的風險就像懸在頭上的“達摩克利斯之劍”。他抓住了iPhone4爆火的時機，單價30多元的手機殼上架就能賣，但很快就競爭不過大體量的商家，人家已經能賣到9.9元包郵，“那是2012年前後，我們每個手機殼的成本大概在3—4元，再加上運費4—5元，以及打包、付費推廣等費用，我完全想不明白9.9元的價格是怎麼做到的”。

後來他才知道，這是供應鏈優勢帶來的規模效應。像手機殼這種技術含量低的產品，到了最後其實就是比價格，只有當你的成本控制得足夠低，你才能夠將價格優勢發揮到極致，賣出足夠多的產品。手機殼銷售量的增加，反過來使得企業能夠進一步壓低原材料的成本，形成良性循環，而這才是最核心的“護城河”。

2020年，邵霖波將產品聚焦在“温度”這一關鍵點之後，也在供應鏈的打造上費了不少功夫。一方面，他和多個行業頭部工廠進行合作，避免將雞蛋放在同一個籃子裏；另一方面，投資建造工廠，將部分供應鏈掌握在自己手裏，更靈活地應對市場需求的爆發。

如今，邵霖波背後的工廠一天就能生產1000萬片暖貼，600萬雙發熱鞋墊，完全能夠應對市場的各種需求爆發。最近他已經開始忙着準備下一個季度的產品和銷售計劃了，如果計劃順利，他準備把生意做到海外。