長短並舉，愛奇藝的增長新解法_風聞
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作者 | 王言
當下，視頻內容領域正在發生着不少變化——觀眾審美開始改變；內容形式愈發多樣化；硬件創新推動平台技術迭代。同時，長劇集之外，微短劇也成為不少用户羣體的心頭好。作為長視頻頭部平台，愛奇藝正在順應趨勢，主動求變。
在前不久的財報電話會上，愛奇藝創始人、首席執行官龔宇提出多個舉措來應對當下的市場變化，其中包括將微短劇納入內容供給，加大相應投入；優化劇集製作；改版升級愛奇藝APP和愛奇藝極速版APP，優化會員產品和服務體系等。
隨着上述“兩條腿走路”策略的落地，愛奇藝業務調整效果開始顯現。最近，第三方雲合數據公佈了11月全網短劇有效播放霸屏榜月榜，榜單中的TOP3均為愛奇藝獨播短劇，TOP10中愛奇藝獨播短劇佔6部，表現亮眼。
在長劇集方面，今年12月，愛奇藝首部熱度破萬的刑偵劇《我是刑警》，成為2024年末極具關注度和影響力的全民爆款。第三方平台顯示，《我是刑警》連續多日位居同時段全頻道電視劇收視率TOP1；在貓眼、燈塔、雲合等數據榜單上持續多日領跑，其中雲合正片有效播放市佔率斷層領先。
01
“長+短”新模式
長視頻平台如何應對微短劇的爆發？愛奇藝正在以實際行動為全行業“打樣”。
根據中國網絡視聽協會發布的《中國微短劇行業發展白皮書(2024)》發佈的數據，2024年我國微短劇市場規模將達504.4億元，同比增長34.90%，其市場規模有望首次超過內地電影票房。
在這一勢頭下，愛奇藝在保持此前在劇集、綜藝、電影長視頻內容品質的同時，結合短視頻，構建全新的“長+短”內容生態。
而相比其他平台，愛奇藝在微短劇方面自然有着獨特的優勢。
與小程序、短視頻端原生微短劇不同，愛奇藝作為長視頻行業龍頭玩家，依靠着原本的用户基數，其微短劇對投流獲客的依賴程度較低。
在產業鏈方面，通過多年來的積累，愛奇藝與國內大多數視頻內容製作方都有着穩定且長遠的合作，這也給了其在短視頻領域實現快速出品的機會，內容質量也能夠得到保證。
龔宇此前也曾表示，愛奇藝的短劇不等於低成本網劇，微劇不等於低質的收費微短劇。
第三方數據也證明了這一點。雲合數據公佈的11月全網短劇有效播放霸屏榜單中，愛奇藝的《侯府夫人不好當》《原罪》《嗨1995》包攬前三。
在產品端，通過改版升級愛奇藝APP和愛奇藝極速版APP，愛奇藝可以更好地承接微短劇內容。同時，愛奇藝“微劇場”和“短劇場”的劃分，則能夠滿足用户在不同場景下的觀看需求。
據瞭解，愛奇藝“微劇場”和“短劇場”分別專注於單集時長1-5分鐘的豎屏微劇和5-20分鐘的橫屏短劇。和短視頻平台類似，微劇場採用豎屏播放模式，適合用户快速瀏覽觀看內容；採用橫屏的短劇場，則適合擁有較長觀影時間的用户以觀看更為詳細的內容。
愛奇藝擁有龐大的用户羣體、專業的製作能力、完善的會員模式以及良好的分賬規則，在明確的“長+短”內容新生態策略的指引下，有很大可能推動微短劇行業發展達到新的高度。
02
探尋新商業模式
不同於長視頻，微短劇是近年來視頻行業的新風口，但由於入局者眾多，內容質量參差不齊、商業模式有待探索等行業性問題也隨之浮出水面。
在此情況下，愛奇藝也在積極探尋新的商業模式。
此前有媒體報道，行業頭部的短劇公司僅能拿到一部短劇付費規模的7%，非頭部只能拿到5%-6%。如此比例下，短劇各方的收入也有天差之別。去年，短劇行業總收入八成由抖音分走，一成由微信小程序分走，剩下10%中，投流方、製作方三七分賬。
而結合自身平台特質，愛奇藝微短劇已經在分賬模式做出調整，以激勵更多優質內容的產出。
目前，愛奇藝通過會員時長收入分成、付費點播收入分成和廣告分成三種分賬合作方式力爭與優秀的創作夥伴合作，其中獨家內容的分賬比例能達到70%。
可以看出，相比於短劇行業常規的流量分成模式，愛奇藝的分賬規則更為靈活，內容供應方的選擇更多。這一規則也構建了一個正向循環的框架——內容直面觀眾，好的內容獲得更好的收益，創作者得到足夠回饋，並可以繼續投入於優質內容的生產。
會員體系一直是長視頻平台增加用户粘性的另一重點。針對微短劇業務，愛奇藝也對會員體系做出相應調整。
與市場普遍的單集付費觀看模式不同，愛奇藝會員將可免費觀看全部微短劇，非會員可以觀看免費微劇，也可以單點付費解鎖會員專享微劇，同時還可以在第二窗口期免費觀看短劇。
很明顯，會員免費規則這有助於保持會員的活躍度，同時擴大會員基數。第二窗口期的設置，則在平衡了會員和非會員權益的同時，也為短劇提供了更廣泛的傳播渠道。
相比劇集、電影等長視頻內容，微短劇有望以較低成本以及較短製作週期與長劇實現同等收入。
艾瑞諮詢《2024年微短劇內容和營銷研究報告》顯示，2023年開始，實現千萬級分賬的橫屏微短劇部數持續階梯式增長，2024上半年數據已接近2023全年；單部橫屏微短劇累計分賬體量不斷創造新高。
另據第三方數據公開數據顯示，愛奇藝的《原罪》和《侯府夫人不好當》的分賬票房目前已分別突破2000萬和1200萬。
而隨着微短劇內容的的融入，“長+短”體系的完善，愛奇藝也對會員體系進行了相應的調整。
一般來説，微短劇擁有垂直化、碎片化等特點，這也意味着其受眾與長視頻用户有一定的區別。微短劇的推出，內容庫的不斷豐富，也可以為愛奇藝補充更多新用户和會員。
在會員體驗上，愛奇藝在11月初上線了親情卡服務，該模式下，親情賬號與主賬號分別擁有獨立的會員賬號、密碼和播放記錄，親情賬號和主賬號的體驗獨立互不干擾。這相當於給親友尋求“拼車”提供了一條捷徑。
愈發精細化的會員產品體系滿足了當前用户更細分的消費習慣和偏好，也將推動平台的可持續發展。
03
優質內容放大平台價值
回顧過去幾年，視頻平台競爭更加激烈，但同時爆款好劇也頻頻出現，行業正在煥發新的活力。
需要指出的是，無論是劇集、電影、綜藝還是剛剛興起的微短劇，都只是一個通用的商業手段，源源不斷的優質內容生產力，才是放大平台價值的槓桿。
在今年二季度財報後，龔宇就曾指出：“長視頻行業實現長期發展的關鍵在於優質內容供給的持續性，以及內容質量和商業收益的雙贏，這也是愛奇藝不變的追求。”
對於愛奇藝來説，內容創作一直是其賴以生存和發展的根基。今年來，愛奇藝推出了多樣化的優質頭部內容，包含原創劇集、劇場模式內容、原創電影和重點綜藝，持續優化自身內容池，獲得了用户的廣泛認可。
以今年三季度為例，愛奇藝的劇集雲合市佔率位列第一，《唐朝詭事錄之西行》(《唐朝詭事錄》系列第二季）成為愛奇藝第14部內容熱度值破萬劇集。同時，《九部的檢察官》創20集以下愛奇藝短劇集內容熱度值歷史最高紀錄。
正是這些優質內容，讓愛奇藝在今年用户和內容等各項關鍵運營指標上仍然保持行業領先。今年年初，龔宇在投資人電話會上表示：“作為行業引領者，我們着眼於未來，關注長期戰略，堅持長期主義。通過持續的技術創新和內容創作、運營管理水平的提升，系統性地提高內容投資回報率。”
展望未來，愛奇藝的內容儲備充足。
在年底壓軸大劇之爭中，愛奇藝即將打響第一槍。由王景春、蔣奇明、楊採鈺等主演的《風中的火焰》已經定檔於12月26號播出，將在年末為觀眾奉獻一場懸疑大戲；由白鹿、敖瑞鵬等主演的古裝愛情仙俠劇《白月梵星》播出在即，該劇的導演朱鋭斌曾打造出《香蜜沉沉燼如霜》《長歌行》等多部爆款；另一部即將播出的職場劇《橙色光芒》由譚卓、高葉、劉奕君、林雨申主演，不俗的演員班底也使該劇在歲未激烈的劇集比拼中擁有一戰之力。
愛奇藝短劇的儲備同樣不俗。12月6日，愛奇藝上線了古裝題材短劇《夜未央》，劇情設定為古裝雙世愛戀。該劇主創陣容強大，是導演陳家霖監製的首部短劇作品，由王燭明導演，張赫、梁婧嫺主演。同時，《玫瑰的棋局》《情陷》《盲女》《不負將軍不負卿》等多部短劇也將於近期上線。
此外，12月9日，愛奇藝發佈“2025微綜藝計劃”並公佈了25個節目。微綜藝是愛奇藝以短視頻形式打造的新型綜藝內容，疊加已有的綜藝形式，將帶來“長+短”的綜藝內容新選擇。
再將目光拉回至業績本身。在常規內容業務之外，愛奇藝也在持續關注新業務，爭取培育和孵化出第二增長曲線。
在今年二季度財報發佈時，龔宇就曾指出，希望線下體驗業務未來成為愛奇藝的第二增長曲線。
發展至今，愛奇藝當前的基本盤穩固，擁有持續生產優質內容的能力，其也有望和迪士尼一樣，不斷衍生IP授權與線下服務，將內容的影響力從線上延展至線下的文旅以及消費品等領域。
而現在，愛奇藝IP線下增值服務和授權業務的運作已經小有成就。以今年7月愛奇藝舉辦的《我的阿勒泰》曠野音樂會為例，該活動獲得用户、贊助商和當地文旅廣泛好評，有效延展了IP生命力。
可以看出，隨着內容基本盤愈發穩固，愛奇藝線下業務已經開啓了新的增長空間，“一魚多吃”的商業模式有望進入新階段。
在愛奇藝的生態中，內容依舊是基本盤。更多元的內容形式、更進步的分賬模式、更靈活的會員體系，都是在為更高質量的內容服務。未來，在“長短並舉”的戰略下，愛奇藝有望打開新的增長空間。
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