掃地機器人，賣不動了_風聞

**************這是深氪新消費第1688期分享：******************曾經風靡一時的掃地機器人究竟怎麼了？

作者|沐九九

編輯|黃曉軍

來源|深氪新消費[ID：xinshangye2016]

封面圖|Pixabay

你家裏的掃地機器人生灰了嗎？

作為曾經宣稱“解放雙手”的家務能手，掃地機器人因為各種“智障”被詬病後，連帶着它的頭部企業，也變得“灰頭土臉”。

最近，先是科沃斯第三季度淨利潤同比下跌近70%引發關注，緊接着石頭科技因業績下跌、創始人發言屢登熱搜，股價大震盪，雲鯨科技也在這之後不久被爆出產品研發和測試部門大裁員，身為“掃地機四小龍”戰隊的追覓科技同樣難以倖免，在此前一個月被曝出中國區執行總裁離職的消息。

曾經風靡一時的掃地機器人究竟怎麼了？

“掃地茅”們集體失意

1996年，瑞典家電巨頭伊萊克斯因製造出一台名為“三葉蟲”的量產型掃地機器人原型機，登上了英國BBC電視台的科學欄目《明日世界》。

雖然當時聽起來科幻，但今天再看這台“三葉蟲”簡直就是一個管不住自己腳、只會添亂的“人工智障”，四處碰壁，還掃不乾淨。

直到2010年前後，能夠針對周邊環境做即時定位並建構出環境地圖的SLAM技術被應用在掃地機器人上，它才開始擺脱“智障”，變得智能。

幾乎同一時間，國內掃地機器人迎來了萌芽。2009年，前身是吸塵器代工企業的科沃斯在錢東奇的帶領下發布了第一款掃地機“地寶7系”，但由於當時價格偏高，且國人生活習慣和消費觀念尚未轉變，其未能在市場上獲得較大反響。

直到幾年後，隨着80後和90後成為家庭消費的主要推動力、懶人經濟崛起，掃地機器人才作為“取代人工吸塵器”的新興小家電迎來大爆發。根據中國家電網和奧維雲網的數據顯示，2013-2020年是中國掃地機器人高速增長階段，前期銷售量和銷售額的年複合增長率接近六成，增速遠高於其它家電品類，2018年至2020年年銷量更是超過600萬台。

在這過程中，石頭科技、雲鯨科技、追覓科技先後成立，三者逐漸壯大，與科沃斯並稱為“掃地機四小龍”。

圖源/Pixabay

以石頭科技為例，2014年，大廠出身的昌敬創立石頭科技，成為小米生態鏈企業，在歷時兩年後推出了自己的智能掃地機器人，後逐漸減少對小米的依賴，成為獨立的品牌運營商。

不只是石頭科技，在掃地機器人行業發展如火如荼的時代，“四小龍”集體迎來了高光時刻：

2020年2月石頭科技在科創板上市，剛發行就創造了A股史上最高的發行新股價格，到收盤時漲幅高達84.46%；2021年雲鯨科技以17.13%的市佔率反超石頭科技，成為線上市佔率第二的品牌；追覓科技更是從成立後就一路狂奔，不到三個月單日營收從0突破百萬；至於有先發之勢的科沃斯，更是一騎絕塵，在掃地機器人線下渠道的市佔率超80%，市值最高時曾一度達到1400億，直追美的、海爾等家電巨頭，被稱作“掃地茅”。

然而，眼下“掃地茅”們早已光環不再，高光幻滅，留給大眾的是一路下滑的業績、一去不復返的股價。

財報顯示，石頭科技Q3淨利潤3.5億，同比減少43%，曾經的行業“一哥”科沃斯表現更是大跌眼鏡，第三季度淨利潤只有603.9萬元，同比下降69%。如今，科沃斯、石頭科技的市值分別跌至290億、402億元，距離2021年千億市值的高點，跌去了80%、60%。

面對低迷的股價，昌敬曾在抖音回應稱，用“現在是石頭的戰略轉型期，希望投資者能給石頭科技更多耐心”。然而，面對持續下滑的公司業績甚至行業“頹勢”，大眾真的能保持足夠的耐心等待它逆風翻盤嗎？

高壓之下艱難求生

雖然都在吐槽唱衰掃地機，但一個真相是，掃地機器人市場依舊勢頭良好。奧維雲網（AVC）數據顯示，2024年上半年清潔電器總銷額165億元，其中掃地機器人全面領跑，銷售額同比增長18.8%，銷售量同比增長11.9%。

再加上今年8月以來，各地陸續發佈家電“以舊換新”補貼細則，掃地機器人品牌行業也吃到了這波紅利。媒體《Vista交流電》就報道稱，在江蘇省此次“以舊換新”新增的七大品類中，掃地機器人銷售同比翻了三番。

此外，根據《有意思報告》報道，石頭科技相關負責人也曾表示，就目前銷售部門的初步反饋，排除其他因素，補貼帶來了顯著的銷量增長。

既然如此，為何掃地機器人龍頭企業紛紛遭受重創？

嚴格意義上來説，不只是龍頭，許多“小弟”品牌的處境也同樣堪憂。比如過去被雷軍看好投資的明星企業睿米科技在最近宣佈倒閉。

對於各大企業業績下滑，一個普遍的共識是企業在營銷上的投入佔比過大。就拿科沃斯舉例，公司在財報中提到，除了處理海外庫存和三季度沒有交付新品外，廣告宣傳和營銷活動等費用的增加，是影響利潤率的主要因素。據瞭解，該季度科沃斯銷售費用率高達31.4%。

類似的，石頭科技的銷售費用也一路走高，公司銷售費用率從2019年的8.41%提升至2024年Q3的22.31%，增長了近2倍。

**這一方面是因為行業競爭激烈，品牌需要持續的曝光度才能獲得關注。**據瞭解，除了層出不窮的新鋭品牌入局外，像傳統家電巨頭頭美的、海爾、LG等都佈局有掃地機器人業務，市場競爭極為激烈。

**另一方面，產品同質化嚴重導致品牌需要持續的營銷推廣賦能。**比如氫消費就曾報道稱，在暢銷機型中，科沃斯的地寶X1高配版、石頭的G10S、雲鯨的J3掃拖一體版和追覓的S20 Pro在導航閉障、清潔能力、聯網操作甚至是外觀上都無明顯差距，而云鯨的J2、J3等產品，也只是在J1的基礎上進行了小幅改動，並未解決消費者關注的核心痛點。

然而，在創新不足、用户痛點得不到解決的情況下，縱使有再多的銷售投入也是竹籃打水一場空，企業庫存積壓問題日漸加劇。Wind數據顯示，自2024年來，科沃斯的存貨週轉天數不斷增長，已由2024年第一季的140.96天，增至第三季的159.75天。財報顯示，公司前三季度存貨增加至33.97億元，同比增長19.27%。而今年9月，石頭科技的存貨週轉天數也創下近年來新高，達到110.6天。

在此背景下，掃地機器人品牌們開始兩條腿甚至是三條腿走路，比如科沃斯推出割草機、石頭科技發佈洗烘一體機等，企圖尋找第二增長曲線，與此同時，石頭科技等也開始佈局海外業務，希望通過出海實現破局，可惜最後結果不盡如人意。

寫在最後

雖然掃地機器人三大巨頭集體“大滑坡”，但如上所説，掃地機器人依舊具備市場，且價格不菲。奧維雲網數據顯示，2020年—2023年，中國掃地機器人行業均價分別為1687元、2424元和3175元和3717元，增長趨勢明顯。

而作為“四小龍”中保持增長的“獨苗”，後來居上的追覓科技或許能提供給行業未來提供一些參考。

各平台官方數據顯示，今年雙十一期間，追覓科技在京東全週期直營渠道GMV同比增長超過170%；在天貓平台上，追覓掃地機器人品類品牌榜位列第二，其中X50 Pro掃地機器人在熱銷榜排名第一；而在抖音電商對榜單的細分中，追覓科技還佔據“掃地機高價格段商品榜”榜首。

這説明高價格掃地機依舊存在消費潛力，但對行業從業者來説，追覓科技高價格創下的高銷量固然惹人豔羨，但更多應關注價格背後的產品路徑，即對消費者需求的洞察，以及對產品痛點的深挖和解決。

比如針對傳統掃地機器人在清潔牆角、桌腿時無法觸及處理等問題，追覓的X20系列掃地機就通過仿生機械臂技術進行解決，能夠將拖布伸出4cm左右進行擦拭清潔，從而解決邊角拖地清潔效果不佳的問題。

所有銷量的背後，最終都是產品力打造的問題。

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參考資料：

《創始人套現9億、淨利接近“腰斬”，石頭科技砸了誰的腳？》

《套現近9億，石頭科技別吹長期主義了》

《利潤暴跌69%，科沃斯為什麼賣不動了？》《掃地機器人，“賺”不動了》