粵海飼料：把握微信小店發展機遇，開拓預製菜新市場_風聞

「界面新聞·子彈財經」經授權發佈

來源 | 浩海投研

美編 | 倩倩

審核 | 頌文

春節將至，又到了預製菜大顯身手的時候。不知大家的過年大禮包中，有沒有預製菜？

恰逢近日，微信小店剛剛上線了一項新功能，即在微信小店購買的某樣商品，可以以類似“紅包”的形式贈送給自己的微信好友，俗稱微信藍包。這項功能，緊抓年底的送禮風潮，簡直為預製菜大禮包量身打造。

預製菜自疫情時期走紅，近年來，市場接受度不斷上升。尤其在年輕人羣體中，預製菜已成為他們日常生活的一部分。

數據顯示，2023年，我國預製菜市場規模已達5165億。到2026年，預製菜市場規模預計將突破萬億。

面對預製菜市場展現出的龐大發展潛力，水產飼料行業龍頭——粵海飼料（001313）也加入了這一行列。憑藉在水產養殖與飼料生產方面的積累，粵海飼料進一步向下游延伸至及水產品預製菜領域，牢牢把握微信小店的銷售機遇，並且緊抓主業出海浪潮，持續拓寬業務版圖。

1、把握微信小店發展機遇，開拓預製菜新市場

在2023年的一號文件中，首次提出要“培育發展預製菜產業”。政策導向為預製菜行業發展提供了強有力的支持。

作為預製菜領域的一個細分賽道，水產品預製菜市場規模也已經突破千億。據紅餐產業研究院測算，2023年我國水產預製菜市場規模達到1,260億元，同比增長20.3%，2019—2023年的複合年增長率達到18.1%。在供需兩端的助力下，我國水產預製菜市場規模在2024年有望突破1,500億元。

不過，在預製菜賽道，粵海飼料還是一個新晉玩家。根據公開資料顯示，2022年初，粵海飼料還未開展預製菜相關業務。

（圖 / 互動問答平台）

但粵海飼料的預製菜板塊發展相當迅速。目前已推出條凍金鯧魚、大黃魚，以及淡曬金鯧魚乾、免漿黑魚片、如意金鯧、金湯酸菜魚、精選鱸魚、金鯧魚罐頭等多種產品。

另外，粵海水產（粵海飼料子公司湛江粵海水產有限公司）已在抖音、小紅書、淘寶、微信、小程序五大網絡電商平台均上線了“粵海悦”網店，銷售多種金鯧魚預製菜。

數據顯示，2023年，粵海飼料的水產品加工板塊（含預製菜）營收額已超過1.6億。

今年以來，粵海飼料繼續加快發展預製菜業務。邀請抖音網紅一起到金鯧魚養殖基地溯源、帶貨銷售等。

（圖 / 抖音）

此外，微信小店的送禮物功能，也為粵海悦微信小店提供了一個重要的銷售契機。

目前，粵海悦微信小店已支持送禮物給朋友。同時，粵海飼料已與微盟集團（HK2013）強強聯手。

微盟集團是一家致力於為企業提供雲端商業及營銷解決方案的公司，是騰訊的重要合作伙伴，其小程序率先接入微信小店，支持商家參與微信電商生態。12月25日，粵海飼料攜手微盟共同推出了“線上水產年貨節”活動，用户可通過微信直接向親友贈送“蛇年金鯧大禮包”。

微盟集團還可支持微信小店開展廣告營銷，提供廣告投放和精準營銷服務。

（圖 / 粵海悦微信小店截圖（左）， 粵海飼料公眾號（右））

開源證券預計，微信小店送禮物功能將催生新型消費場景。若微信藍包成功復刻10年前微信紅包的火爆，那麼對粵海飼料而言，其提前佈局的微信小店，將搶佔第一波銷售高峯，助力預製菜產品打開巨大的市場空間。

2、併購與出海並進，打開未來成長空間

在加快發展預製菜業務的同時，粵海飼料亦在通過產業鏈延伸併購，進一步增強主業協同性，積極開拓海外市場。

根據公告顯示，粵海飼料正在籌備收購I&V Bio Asia Co.,Ltd.51%股權，已簽署股權收購框架協議。

（圖 / 粵海飼料公告）

I&V Bio Asia Co.,Ltd.成立於2013年，主要從事水產品貿易業務。團隊核心創始成員來自比利時英偉水產集團，在水產養殖領域擁有超過25年的專業經驗。

公司的豐年蟲營養和蝦苗料營養研究水平國際領先。公司開發的活體豐年蟲冬眠技術，允許豐年蟲（滷蟲）在冷凍後迅速甦醒，無需孵化，隨時可用，且營養不流失。

豐年蟲是蝦苗最佳的餌料，對於水產養殖業來説，這是一項重要的技術突破，既能提高效率降低成本，又能保證品質。

不僅如此，I&V Bio Asia Co.,Ltd.在泰國、印度、印度尼西亞、越南、孟加拉國、厄瓜多爾、比利時等國家設有分子公司、參股公司及關聯公司生產、銷售公司產品。本次收購將有助於粵海飼料順利打開海外市場。

此外，粵海飼料還在籌備收購宜興市天石飼料有限公司51%股權，並簽署了股權併購意向書。

（圖 / 粵海飼料公告）

天石是一家專業生產飼料添加劑的高新技術企業，是全球領先的甜菜鹼生產商，國內多種飼料添加劑產品生產的領軍企業。

而且，天石在海外也有穩固的基礎。天石產品出口歐洲、北美、南美、亞洲、非洲和大洋洲等70多個國家或地區，與多數飼料行業全球前三十強企業建立了合作關係，主要產品年出口額佔營業收入的50%-60%，且逐年增長。

綜上來看，通過以上兩次收購，一方面，預計將有助於粵海飼料加強產品技術研發及配方優化，提高產品核心競爭力；另一方面，也將逐步完善海外市場的佈局。

此前，粵海飼料收入主要來源於國內。不過根據公開資料顯示，粵海飼料在越南的水產飼料生產基地，預計明年也將投產。

（圖 / 互動問答平台）

接下來，出海或將成為粵海飼料的重要增長點。

3、水產行業復甦，鄉村振興助力發展

總的來看，粵海飼料一手抓預製菜，一手抓併購出海，雙輪驅動打造新的增長極。不過，回到當前主業來看，2024年前三季度粵海飼料業績不佳，淨利率-1.58%，已出現小幅虧損。而且應收賬款規模較高，截至三季度末已達19.23億。

不過面對這個成績，倒也不必過於悲觀。

2024年上半年，水產養殖行業受極端天氣、水產品市場低迷與價格下行等不利因素影響，投餵率低、投苗節奏延後，加之養殖終端缺乏資金，導致公司飼料產品銷售量減少，回款難度增加。

但從數據來看，下半年水產市場已有所回暖。以對蝦價格為例，上半年一度低至220元/公斤，但自10月起已基本穩定在320元/公斤。

（圖 / iFinD）

另外，鄉村振興政策也為水產行業發展提供助力。對粵海飼料而言，養殖户獲貸款支持、保險補貼等，有助於擴大養殖規模進而增加飼料需求；另一方面，也有助於銷售回款，緩解公司應收賬款壓力。

隨着行業復甦，粵海飼料業績或將出現恢復性增長，同時，借預製菜東風和出海浪潮加速成長。

*文中題圖來自：攝圖網，基於VRF協議。