「番茄大文娛」紅與黑_風聞

本文來自微信公眾號：壹娛觀察（ID: yiyuguancha），文/大娛樂家。

2024年的內容市場被一場前所未有的短劇風暴席捲。幾乎在一夜之間，短劇從小眾娛樂形式變成了內容市場的新寵。

從短視頻平台到微信小程序再到愛優騰芒為首的長視頻，各行各業都在拍短劇或嘗試短劇營銷，各種內容生產形態都試圖向短劇靠攏。突如其來的內容形態變革，正在以驚人的速度重塑整個行業的商業邏輯。

在這場變革的背後其實始終有一個身影的閃現——番茄小説與紅果短劇構建起的“番茄大文娛”。

紅果短劇App截圖

這個後來者用最簡單直接的方式定義了一套全新的遊戲規則：免費供給，廣告變現。沒有華麗的包裝，沒有高深的理論，有的只是直白的流量邏輯。

這套邏輯正在以驚人的效率改寫行業版圖。

從番茄小説月活2.2億的龐大用户基數，到紅果短劇僅用一年時間就達到月活1.4億的驚人速度，單是前者如今每年就能貢獻300-400億元的廣告收入，數字背後展現的可謂是一個顛覆性的商業奇蹟。

不論是網文行業的閲文，還是視頻領域的愛優騰芒，傳統內容平台精心培育的付費模式，在這種簡單粗暴但極其有效的方式面前多次感受到無力時刻。

圖源：QuestMobile

表面上，這是一個完美的商業故事。一個深諳流量之道的互聯網公司，如何在短短幾年內撬動了一個存在已久的市場。但在這個故事的表象之下，一個更深層的轉變正在發生——內容不再是目的，而僅僅成為了手段；創作的價值被算法定義，流量走上了第一順位，成為衡量內容優劣的唯一標準。

在這個流量掛帥的時代，或許應該適時停下腳步，重新審視這場正在改變內容產業根基的革命。

當免費成為標配，當廣告成為主要收入來源，當創作完全服務於流量，這樣的革命究竟帶給了內容產業怎樣的未來？

01 全新內容霸權誕生

在傳統網文平台還在堅持付費訂閲模式時，番茄小説選擇了一條截然不同的道路。這條路的起點是一個簡單的等式：免費內容+精準算法=海量流量=廣告收益。等式看似簡單，卻藴含着驚人的商業潛力。

2019年11月，番茄小説悄然上線。僅用半年時間，其日活用户就突破千萬，創下了閲讀行業的速度記錄。到2024年第三季度，平台月活用户已達2.2億，一舉超越同類競爭對手，甚至超過了“當紅炸子雞”小紅書。其增長速度，在內容領域幾乎前所未見。

事實上，即便是行業龍頭的閲文也在過去幾年裏被番茄小説逼迫到在付費和免費間來回橫跳，如今依然還是將更多的重心重新放回了付費閲讀層面，畢竟這一套流量打法，脱離抖音以及整個字節之後，並非真的足以包打天下。

番茄小説App截圖

在這個生態中，內容創作被高度工業化。番茄超過60萬的簽約作者構成了一個龐大的內容生產軍團。平台通過各種扶持計劃來刺激創作，2025年將投入2億元用於內容激勵。

根據番茄小説創作者大會上最新數據的顯示，在這個龐大的作者羣體中，年收入超過10萬元的比例不到0.6%。兩極分化的收入分佈，似乎也在折射出平台當下對內容的某種態度：數量重於質量，流量高於一切。

依託今日頭條、抖音等超級平台的流量支持，番茄小説得以快速獲取用户。去年，抖音更是上線“抖音故事”功能，支持視頻掛載同款小説，為番茄小説打開了新的流量渠道。全方位的流量協同，確保了平台能持續獲得新用户。

當傳統網文平台還在精心培育作者時，番茄小説已經開始使用AI工具輔助創作。從開書靈感到一鍵擴寫，AI工具箱覆蓋了創作的各個環節。這種做法的目的很明確：加速內容生產，確保內容供給。

番茄小説作家後台

近乎工業化的創作模式，雖然犧牲了內容的獨特性，但卻完美契合了平台對內容的基本訴求：快速、大量、標準化。

2023年，這個生態又迎來了新成員：紅果短劇。

它不僅完整複製了番茄小説的商業模式，更將免費+廣告的邏輯推向了一個新的高度。僅用一年時間，紅果短劇就今年結束前實現了月活1.4億的成績，日活更是到達了4000萬的級別。

紅果的強勢崛起開始對整個視頻內容行業產生深遠影響，甚至開始吸引傳統影視圈的目光。知名製片人於正斥資800萬打造的《吉天照》選擇登陸紅果，就是一個典型信號。這部定位為“大IP前傳”的作品，意味着傳統影視創作者開始重新審視短劇的商業價值。

紅果短劇也在積極擁抱這種變化。2024年12月推出的“果燃計劃”，通過高額投資扶持和流量傾斜，明確釋放出對優質內容的渴求。

對創作者而言，平台提供的“最高100%投資支持”以及“千萬級流量扶持”無疑具有極強的吸引力。能夠同時提供資金支持和流量保障的模式，正在形成對傳統影視行業的創作資源虹吸效應。

紅果短劇2025年“果燃計劃”

從番茄到紅果的接連成功，正在逐漸龐大的“番茄大文娛”顯然野心不止於此。

通過番茄動漫和番茄影視兩大廠牌的設立，先後與愛奇藝、優酷等長視頻達成的IP共創計劃，“番茄大文娛”正在構建一個龐大的內容生態版圖。從網文到短劇，從動漫到劇集，其試圖打通所有可能的內容形態，將它們納入自己的商業版圖之中。

百餘部影視作品的授權開發，與長視頻的“超級IP共創計劃”，都顯示出字節跳動試圖在傳統影視領域分一杯羹的決心。毫無疑問，番茄小説的作品也正要逐步打入主流影視市場。

全方位的佈局，勾勒出一幅野心勃勃的“大文娛”藍圖：以免費內容和流量分發起家，最終要建立起一個涵蓋全部文娛形態的超級內容霸權。

番茄小説熱門IP

然而，宏大構想建立在一個非常“純粹”的基礎之上，存在的風險性不得不估量。當一個生態的根基建立在“免費+廣告”的模式之上，當創作的價值完全服從於流量的邏輯，這樣的體系必然難以孵化出具有持久生命力的優質內容。

即便目前在商業層面取得了成功，“番茄大文娛”模式到底對中國內容產業意味着什麼，或許同樣是一個需要深入的話題。

02 正視內容價值的臨界點

表面上，“番茄大文娛”創造了一個多贏的局面：用户免費獲取內容，創作者獲得收入，平台賺取廣告收益。但在這個看似完美的閉環邏輯，之於內容產業而言，有些陣痛不能避免。

首先是創作環境的異化。

“新人必須追求大熱題材，運氣不好的話，得攢好幾本書，才能捧出一本熱門”，社交媒體上一位番茄小説作者的話道出了殘酷的現實。

在這個體系中，創作不再是藝術的表達，而是流量的競賽。作者們並非在自主創作更多還是在追逐算法偏好，生產能夠快速獲取流量的內容。

其次是內容價值的理解失常。

當一個平台完全依靠廣告收入生存時，內容質量就不再是核心關注點。重要的是內容能否獲取流量，能否轉化為廣告展示。這種邏輯必然導致內容的同質化和娛樂化，使得真正有價值的創作難以生存。

番茄小説和紅果短劇均是免費模式

最終，創作者真的能夠從這個生產鏈條中獲得更多收益嗎？

起碼就目前來説不少番茄小説作者都已經形成了一個共識：在番茄寫小説基本只能作為副業賺外快，真的想要全職投入難度頗高。

這種現象的出現或許也不是偶然，背後其實也是國內內容市場特殊性的反映。

與成熟的內容消費市場相比，即便經過了十年的摸索，儘管近年來用户的付費意識有所提升，但整體付費意願仍然相對較低，內容付費習慣的普及度其實遠沒有想象中來的，看看長視頻平台整體用户和付費用户佔比就不難發現，到今天大概還是有四分之三的用户並不願意進行付費嘗試。

在這樣的市場環境下，傳統內容平台堅持的付費模式，某種程度上確實也是在逆水行舟。

更深層的原因在於內容消費的分層現象。

國內內容市場過去兩年呈現出明顯的兩極分化：一端是願意為優質內容付費的頭部用户但往往並無法得到完全的需求滿足；另一端則是龐大的、對價格極其敏感的用户羣體，事實上並不太挑剔內容質量。

《2024年中國數字內容行業細分市場分析》

傳統網文平台如閲文，正面阻擊番茄小説失敗後，事實上如今已經是退而求其次選擇了服務相對小眾的付費用户羣體，更多試圖建立起基於IP生產的新生態。

而正在崛起的“番茄大文娛”則瞄準了那個基數更大的市場：它不在乎單個用户的價值，而是着眼於規模效應。

這種策略在當前的市場環境下顯示出驚人的效率。

當整體付費意願不高時，免費內容+廣告的模式反而更符合市場現狀。即便單用户價值較低，但只要用户基數足夠大，總量級的收入仍然相當可觀。這也解釋了為什麼傳統內容平台儘管擁有更多的優質IP和內容積累，卻在新興市場上逐漸失勢。

這種現象折射出國內內容產業的一個內在矛盾：在當前的市場環境下，優質內容的生產似乎註定要走小眾路線。

那些堅持內容質量的平台，不得不接受一個殘酷的現實：他們服務的永遠只能是市場的一小部分。

圖源：網絡

“番茄大文娛”當下的火熱顯然會產生深遠的示範效應，畢竟在紅果橫空出世之後，面對短劇的恐慌已經開始讓不少長視頻無奈順從。

簡單粗暴的商業模式一旦證明了其商業效能以及虹吸效應，必然會吸引更多平台效仿，原本就相當脆弱的內容付費機制自然獨木難支。整個內容產業將會陷入“逐底競爭”的漩渦，值得市場警惕。畢竟當優質內容的生存空間將被進一步壓縮，創作者也將面臨更大的生存壓力。

與此同時，硬幣的另一面也在於，被倒逼的長視頻也迎來真正的覺醒時刻，如何順應觀眾的快節奏，如何真正對好內容和觀眾需求有敬畏心，正在激發長視頻的壁壘重塑。

從番茄小説，到紅果短劇，“番茄大文娛”用自身擅長且純粹的方式完成了拔地而起，而在未來，它需要奔赴另一個賽場，那就是如何與長視頻一起讓優質內容放到它該有的位置。

番茄小説與愛奇藝合作影視化《我在精神病院學斬神》

不再是流量化、數據化的盲目崇拜，“番茄大文娛”也要把當下對長視頻形成的“倒逼”實踐在自己身上，兑現每一次義正言辭所説出的“推動內容精品化發展”，誠如番茄小説鼓勵網文作者深入研究地域特色從而帶動“網文+文旅”發展所作出的努力，以及近期紅果短劇被約談、5天內停止內容更新背後所發出的警惕，“番茄大文娛”走到需要正視內容價值本質的臨界點。

在這個流量至上的時代，國內傳統的內容生產形態最終不得不面臨着一個根本性的挑戰：商業成功與創作價值之間的鴻溝似乎越來越難以跨越。找到一條既能保證商業可持續性，又能維護創作價值的道路，或許任重道遠，但絕不應該輕言放棄。