日產10萬個不夠賣，魔性“刀樂哥”，把義烏小玩具賣到全世界_風聞

文｜王嶄

編輯｜王亞琪

在美國紐約時代廣場賣貨，英語水平得多好？

抖音博主“刀樂哥”告訴你，只需要5個英語單詞。

視頻中，刀樂哥揹着包穿行在紐約時代廣場和地鐵中，手裏拿着兩個“爆眼龍”玩具，看到外國人就走上前用蹩腳的英文叫賣：“吐刀樂（two dollar，2美元）、彎刀樂（one dollar，2美元）。”偶爾再説一句“外瑞古德（very good，非常好）”和“比油的佛（beautiful，美麗的）”，有人下單購買了，他再真心實意地來一句：“三Q私兒（Thank you sir，謝謝你）！”

魔性的口音和帶貨動作讓刀樂哥迅速走紅，他拿在手裏不斷捏着售賣的小玩具“爆眼龍”，也順勢走紅，在各個電商平台上引發一股搶購和玩梗風潮。

“義烏的壓力都爆表了。”

跨年前夕，打算收工等待跨年的義烏廠家開始趕工。原創廠家表示，爆眼龍本來是他們為龍年設計的解壓捏捏樂玩具，沒想到在龍年快結束的時候又“爆了”，目前海外訂單的工期已經排到了年後，“國內電商平台都在賣，海外商家一口氣要10萬個、20萬個，實在是趕不過來了”。

海內外的火熱，離不開義烏的供給，通過一位博主的走紅，再將影響力輻射回國內，“made in China”的義烏小商品，是眾多中小商家最容易抓住的商機，也讓義烏操盤手再次在世界範圍內引發一陣熱潮。

5個單詞漲粉100萬，義烏小玩具火了

12月8日，刀樂哥在抖音發佈自己的第一條視頻。

在這個第一視角的視頻中，刀樂哥穿行於紐約時代廣場周邊，一邊捏着手中的爆眼龍捏捏玩具，一邊尋找着外國人，然後喊出一句句口音濃重的“彎刀樂”“吐刀樂”，推銷着自己手中的小玩具。

位於被稱為“世界十字路口”的紐約時代廣場，再結合上“英語不行”的設定，讓刀樂哥的視頻戲劇性十足：有人問他有沒有紫色爆眼龍，他翻包掏出紅色藍色黃色；有人問他多買一個爆眼龍玩具，他直接找錢，讓顧客以為這玩具還搞“限購”……

視頻評論區中，網友開始自發給刀樂哥造梗，有人説他是“翻了一頁英語書就出發了”，有人給刀樂哥做起簡歷“在紐約做外貿三年也是不錯的履歷”，還有人調侃“原來這就是商務英語”……灰豚抖數數據顯示，刀樂哥的粉絲中有57.33%為男性，42.67%為女性，其中，18—23歲、擅長玩梗造梗、追逐社交平台熱點的Z世代年輕人佔據了51.52%。

年輕人造出的各種梗，很快形成病毒式傳播效果，刀樂哥的視頻也開始逐漸破圈，在社交平台開始了二次傳播，吸引大量粉絲。截至12月30日下午兩點，刀樂哥的抖音賬號已經有了99.4萬粉絲，相當於在22天漲粉近100萬，其熱度最高的視頻點贊量達到265.1萬，轉發更是有237.6萬次。

刀樂哥櫥窗中的爆眼龍

“流量的盡頭是變現”這個定理，也在刀樂哥身上再次驗證。

雖然還沒有開始直播帶貨，但刀樂哥很快開通了抖音櫥窗，上架“爆眼龍”“數據線”“小熊書包掛件”等出現在視頻裏的商品，在短短22天就賣出3萬件，跟買人數也達到3.3萬人。

最受關注的，就是刀樂哥視頻中的魔性“爆眼龍”。

熱度並不只是在抖音平台。從淘寶、抖音到拼多多，不少商家直接在爆眼龍的商品標題裏打上“刀樂哥同款”的字眼，部分淘寶商家已經售出超過6萬個“刀樂哥同款”，還有商家直接和顧客開始刀樂哥同款對話——“號馬齒（how much，多少錢）？”“吐刀樂（two dollar，2美元）！”

“在刀樂哥之前，我們就在賣這個玩具，只是沒想到最近又火了。”商家阿澤表示，爆眼龍是今年年初比較火的捏捏解壓玩具，店裏一直有銷量，沒想到今年12月20日左右又“爆”了，“最近一週銷量翻了五六倍。三四天前都斷貨了，廠家都沒想到會有這麼多量”。

就連刀樂哥本人，或許都沒有想到爆眼龍的火爆。12月30日下午，刀樂哥短暫下架了爆眼龍的商品鏈接，相關店鋪客服表示，這是因為前段時間斷貨太多，“基本都沒貨了”。同時，客服還表示廠家開始漲價了，導致店鋪也跟着漲價，之前9.9元的爆眼龍現在已經漲價到了12.9元，真正實現了“國內外同價”。

義烏眼光和義烏速度

義烏，是將無數流量熱度轉化為線下商品的重要一站，“壓力給到義烏”也早早成了一個熱梗，一旦有什麼商品在互聯網上成為熱門話題，就會有無數人將目光投向義烏。

這次的爆眼龍，正是義烏出品，而在原創廠家看來，這次的爆火早有苗頭。

“去年11月份，快到龍年生肖年，我的朋友設計推出了這個產品。”義烏市輝嶽貿易有限公司的劉先生在1688上售賣爆眼龍玩具，定價在4.2—5.2元不等，“最近爆單，排單都到了十幾天後，我們出廠價也漲了兩三毛錢”。

疫情期間，捏捏樂這種解壓玩具一躍成為“頂流”，之前就在做搪膠產品生意的劉先生，也在2023年5、6月份看到了捏捏樂玩具上的商機，轉而做起這塊生意。

2023年11月，他們推出爆眼龍這個產品，“都火了差不多一年了。剛出來的時候，熱度比現在還要高，只是社交平台上大多數人不知道”。

在很長一段時間裏，劉先生的工廠一直保持着一天差不多1.5萬個的產能，直到一個多星期前，爆眼龍的熱度飆升，工廠也開始增加產能，一天能生產出3萬—4萬個，但還是斷了貨，“前段時間我們都休息了，現在重新開始生產了。就算一天能出10萬個都不夠。要的人太多，生產速度跟不上賣的速度”。

在“刀樂哥”的影響力下，除了國內各個電商平台的商家和線下商家，不少海外商家也來下了訂單。劉先生的工廠陸續接到了美國、東南亞等國家和地區的訂單，“一口氣要10萬、20萬個商品，問我們多久能發貨”。發貨的排期也已經排到了年後，“實在是生產不過來了“。

劉先生表示，之前在義烏，其實只有一個合作的工廠在生產這個產品，其他三四個工廠都在偷偷摸摸生產，直到最近爆眼龍走紅，他們又授權了幾家工廠製作，還有不少沒有版權的工廠自己開模製作爆眼龍，“這個東西仿起來難度不大，一般搪膠廠都會做”。

爆眼龍，其實是一種被劃分在捏捏樂中的解壓玩具，使用PVC製作，製作工藝被稱為搪膠工藝。

這是一個門檻不高的生意。

一位義烏廠家表示，只要有圖紙或者樣品模版，工廠就能開模生產，開模費用根據大小和複雜程度不等，像爆眼龍這種，只需要幾千塊就能搞定，其他地方十幾二十天的開模週期，在義烏能壓縮到5、6天，生產週期更是能壓縮到十幾天，速度比快時尚品牌推新還快。

爆眼龍在今年12月再度走紅，是義烏工廠把握了當下的流行趨勢，也是選款眼光獨到，而當有着靈敏嗅覺的網店商家和義烏工廠快速反應，“義烏速度”也為爆眼龍再度添上一把火。

義烏，永遠都有流量密碼

突然走紅的刀樂哥，帶火了解壓的爆眼龍，也讓無數人再度關注起了義烏。

只是，鐵打的平台，流水的網紅。

刀樂哥售賣的數據線

刀樂哥的評論區已經出現了不少質疑的聲音，他在視頻中喊着“吐刀樂”的產品也不再只有爆眼龍，還出現了不少“made in China”的數據線、小掛件，視頻點贊數據也下滑：刀樂哥在12月27日發佈的新視頻點贊只有11.7萬。

因為刀樂哥走紅、和刀樂哥“互相成就”的爆眼龍，又還能火多久？

商家阿澤預測，等到一月中旬，爆眼龍的熱度可能就會過去，“現在銷量其實就已經下來了一些”。劉先生則表示，國內，爆眼龍應該能火到明年年後，而在外貿上，“按我們往年做其他產品的規律來看，外貿這邊能火到5月份左右”。

接住這波“潑天的富貴”後，劉先生也早已做好“富貴”離開的準備——他們今年已經開發了差不多有十幾個同類型的商品，計劃等年後陸續推出。而這些商品中，或許就有下一個社交平台的“爆款”。

刀樂哥的流量可能會曇花一現，也或許會持續增長，但對於義烏商家來説，位於上游的他們隨時都做好了準備，不論是誰拿到了平台的流量，或許都需要義烏的商家在背後給出“貨”的支撐。

和曾經火爆一時的小黃鴨髮夾、鴿子燈或者搪瓷盆不同，這次火起來的爆眼龍，是一個義烏廠家原創、有版權的產品。

“壓力給到義烏”，是一句調侃，卻也反應出了義烏曾經的困境——常被視作“平替打造者”，被不少人認為沒有原創能力。而現在，火遍全球的爆眼龍，從側面驗證了義烏玩家的獨到眼光和速度。

義烏永遠不缺爆品。義烏速度下，無數義烏商家和工廠一邊用敏鋭的嗅覺尋找社交平台潛在的流量，一邊在義烏創造新的流量，時刻準備着給世界推出下一個“爆款”。