日產10萬個不夠賣,魔性“刀樂哥”,把義烏小玩具賣到全世界_風聞
电商在线-1小时前

文|王嶄
編輯|王亞琪
在美國紐約時代廣場賣貨,英語水平得多好?
抖音博主“刀樂哥”告訴你,只需要5個英語單詞。
視頻中,刀樂哥揹着包穿行在紐約時代廣場和地鐵中,手裏拿着兩個“爆眼龍”玩具,看到外國人就走上前用蹩腳的英文叫賣:“吐刀樂(two dollar,2美元)、彎刀樂(one dollar,2美元)。”偶爾再説一句“外瑞古德(very good,非常好)”和“比油的佛(beautiful,美麗的)”,有人下單購買了,他再真心實意地來一句:“三Q私兒(Thank you sir,謝謝你)!”

魔性的口音和帶貨動作讓刀樂哥迅速走紅,他拿在手裏不斷捏着售賣的小玩具“爆眼龍”,也順勢走紅,在各個電商平台上引發一股搶購和玩梗風潮。
“義烏的壓力都爆表了。”
跨年前夕,打算收工等待跨年的義烏廠家開始趕工。原創廠家表示,爆眼龍本來是他們為龍年設計的解壓捏捏樂玩具,沒想到在龍年快結束的時候又“爆了”,目前海外訂單的工期已經排到了年後,“國內電商平台都在賣,海外商家一口氣要10萬個、20萬個,實在是趕不過來了”。
海內外的火熱,離不開義烏的供給,通過一位博主的走紅,再將影響力輻射回國內,“made in China”的義烏小商品,是眾多中小商家最容易抓住的商機,也讓義烏操盤手再次在世界範圍內引發一陣熱潮。

5個單詞漲粉100萬,義烏小玩具火了
12月8日,刀樂哥在抖音發佈自己的第一條視頻。
在這個第一視角的視頻中,刀樂哥穿行於紐約時代廣場周邊,一邊捏着手中的爆眼龍捏捏玩具,一邊尋找着外國人,然後喊出一句句口音濃重的“彎刀樂”“吐刀樂”,推銷着自己手中的小玩具。

位於被稱為“世界十字路口”的紐約時代廣場,再結合上“英語不行”的設定,讓刀樂哥的視頻戲劇性十足:有人問他有沒有紫色爆眼龍,他翻包掏出紅色藍色黃色;有人問他多買一個爆眼龍玩具,他直接找錢,讓顧客以為這玩具還搞“限購”……
視頻評論區中,網友開始自發給刀樂哥造梗,有人説他是“翻了一頁英語書就出發了”,有人給刀樂哥做起簡歷“在紐約做外貿三年也是不錯的履歷”,還有人調侃“原來這就是商務英語”……灰豚抖數數據顯示,刀樂哥的粉絲中有57.33%為男性,42.67%為女性,其中,18—23歲、擅長玩梗造梗、追逐社交平台熱點的Z世代年輕人佔據了51.52%。
年輕人造出的各種梗,很快形成病毒式傳播效果,刀樂哥的視頻也開始逐漸破圈,在社交平台開始了二次傳播,吸引大量粉絲。截至12月30日下午兩點,刀樂哥的抖音賬號已經有了99.4萬粉絲,相當於在22天漲粉近100萬,其熱度最高的視頻點贊量達到265.1萬,轉發更是有237.6萬次。

刀樂哥櫥窗中的爆眼龍
“流量的盡頭是變現”這個定理,也在刀樂哥身上再次驗證。
雖然還沒有開始直播帶貨,但刀樂哥很快開通了抖音櫥窗,上架“爆眼龍”“數據線”“小熊書包掛件”等出現在視頻裏的商品,在短短22天就賣出3萬件,跟買人數也達到3.3萬人。
最受關注的,就是刀樂哥視頻中的魔性“爆眼龍”。
熱度並不只是在抖音平台。從淘寶、抖音到拼多多,不少商家直接在爆眼龍的商品標題裏打上“刀樂哥同款”的字眼,部分淘寶商家已經售出超過6萬個“刀樂哥同款”,還有商家直接和顧客開始刀樂哥同款對話——“號馬齒(how much,多少錢)?”“吐刀樂(two dollar,2美元)!”

“在刀樂哥之前,我們就在賣這個玩具,只是沒想到最近又火了。”商家阿澤表示,爆眼龍是今年年初比較火的捏捏解壓玩具,店裏一直有銷量,沒想到今年12月20日左右又“爆”了,“最近一週銷量翻了五六倍。三四天前都斷貨了,廠家都沒想到會有這麼多量”。
就連刀樂哥本人,或許都沒有想到爆眼龍的火爆。12月30日下午,刀樂哥短暫下架了爆眼龍的商品鏈接,相關店鋪客服表示,這是因為前段時間斷貨太多,“基本都沒貨了”。同時,客服還表示廠家開始漲價了,導致店鋪也跟着漲價,之前9.9元的爆眼龍現在已經漲價到了12.9元,真正實現了“國內外同價”。

義烏眼光和義烏速度
義烏,是將無數流量熱度轉化為線下商品的重要一站,“壓力給到義烏”也早早成了一個熱梗,一旦有什麼商品在互聯網上成為熱門話題,就會有無數人將目光投向義烏。

這次的爆眼龍,正是義烏出品,而在原創廠家看來,這次的爆火早有苗頭。
“去年11月份,快到龍年生肖年,我的朋友設計推出了這個產品。”義烏市輝嶽貿易有限公司的劉先生在1688上售賣爆眼龍玩具,定價在4.2—5.2元不等,“最近爆單,排單都到了十幾天後,我們出廠價也漲了兩三毛錢”。
疫情期間,捏捏樂這種解壓玩具一躍成為“頂流”,之前就在做搪膠產品生意的劉先生,也在2023年5、6月份看到了捏捏樂玩具上的商機,轉而做起這塊生意。
2023年11月,他們推出爆眼龍這個產品,“都火了差不多一年了。剛出來的時候,熱度比現在還要高,只是社交平台上大多數人不知道”。

在很長一段時間裏,劉先生的工廠一直保持着一天差不多1.5萬個的產能,直到一個多星期前,爆眼龍的熱度飆升,工廠也開始增加產能,一天能生產出3萬—4萬個,但還是斷了貨,“前段時間我們都休息了,現在重新開始生產了。就算一天能出10萬個都不夠。要的人太多,生產速度跟不上賣的速度”。
在“刀樂哥”的影響力下,除了國內各個電商平台的商家和線下商家,不少海外商家也來下了訂單。劉先生的工廠陸續接到了美國、東南亞等國家和地區的訂單,“一口氣要10萬、20萬個商品,問我們多久能發貨”。發貨的排期也已經排到了年後,“實在是生產不過來了“。
劉先生表示,之前在義烏,其實只有一個合作的工廠在生產這個產品,其他三四個工廠都在偷偷摸摸生產,直到最近爆眼龍走紅,他們又授權了幾家工廠製作,還有不少沒有版權的工廠自己開模製作爆眼龍,“這個東西仿起來難度不大,一般搪膠廠都會做”。

爆眼龍,其實是一種被劃分在捏捏樂中的解壓玩具,使用PVC製作,製作工藝被稱為搪膠工藝。
這是一個門檻不高的生意。
一位義烏廠家表示,只要有圖紙或者樣品模版,工廠就能開模生產,開模費用根據大小和複雜程度不等,像爆眼龍這種,只需要幾千塊就能搞定,其他地方十幾二十天的開模週期,在義烏能壓縮到5、6天,生產週期更是能壓縮到十幾天,速度比快時尚品牌推新還快。
爆眼龍在今年12月再度走紅,是義烏工廠把握了當下的流行趨勢,也是選款眼光獨到,而當有着靈敏嗅覺的網店商家和義烏工廠快速反應,“義烏速度”也為爆眼龍再度添上一把火。

義烏,永遠都有流量密碼
突然走紅的刀樂哥,帶火了解壓的爆眼龍,也讓無數人再度關注起了義烏。
只是,鐵打的平台,流水的網紅。

刀樂哥售賣的數據線
刀樂哥的評論區已經出現了不少質疑的聲音,他在視頻中喊着“吐刀樂”的產品也不再只有爆眼龍,還出現了不少“made in China”的數據線、小掛件,視頻點贊數據也下滑:刀樂哥在12月27日發佈的新視頻點贊只有11.7萬。
因為刀樂哥走紅、和刀樂哥“互相成就”的爆眼龍,又還能火多久?
商家阿澤預測,等到一月中旬,爆眼龍的熱度可能就會過去,“現在銷量其實就已經下來了一些”。劉先生則表示,國內,爆眼龍應該能火到明年年後,而在外貿上,“按我們往年做其他產品的規律來看,外貿這邊能火到5月份左右”。
接住這波“潑天的富貴”後,劉先生也早已做好“富貴”離開的準備——他們今年已經開發了差不多有十幾個同類型的商品,計劃等年後陸續推出。而這些商品中,或許就有下一個社交平台的“爆款”。

刀樂哥的流量可能會曇花一現,也或許會持續增長,但對於義烏商家來説,位於上游的他們隨時都做好了準備,不論是誰拿到了平台的流量,或許都需要義烏的商家在背後給出“貨”的支撐。
和曾經火爆一時的小黃鴨髮夾、鴿子燈或者搪瓷盆不同,這次火起來的爆眼龍,是一個義烏廠家原創、有版權的產品。
“壓力給到義烏”,是一句調侃,卻也反應出了義烏曾經的困境——常被視作“平替打造者”,被不少人認為沒有原創能力。而現在,火遍全球的爆眼龍,從側面驗證了義烏玩家的獨到眼光和速度。
義烏永遠不缺爆品。義烏速度下,無數義烏商家和工廠一邊用敏鋭的嗅覺尋找社交平台潛在的流量,一邊在義烏創造新的流量,時刻準備着給世界推出下一個“爆款”。