不再是“東方甄選主播”！董宇輝收益披露

1月20日，董宇輝抖音賬號資料顯示，其賬號認證已變更為“與輝同行主播、東方甄選合夥人”。

澎湃新聞20日從知情人士處獲悉，東方甄選控股有限公司（以下簡稱“東方甄選”）近日召開了一場臨時股東大會上，談到旗下“與輝同行”直播間、核心主播利益分成和未來戰略等核心問題。

截至1月19日收盤，東方甄選報24.45港元，跌2.98%。

談董宇輝收益： 不會像傳統MCN那樣拿提成

對於外界關注的收益分成情況，上述知情人士告訴記者，在股東大會上，東方甄選管理層表示，“與輝同行”是東方甄選全資子公司，保證由東方甄選100%控股。公司和董宇輝不會像傳統MCN機構（網紅直播公司）那樣拿提成，更多是通過股權方式，實現與公司長期利益的綁定。

對於董宇輝本人的收益，管理層稱，已經給予他很多股份，公司對於核心人才會給到充分激勵，“對於董宇輝更多是股權方面的激勵，事實上他跟公司是綁定在一起的。”

“與輝同行就像我們一個新的抖音矩陣號，但是因為董宇輝的特殊性，我們沒有放在東方甄選矩陣下面，而是成立一個獨立的品牌，它的收入和利潤都會百分百併入東方甄選。”相關管理層稱，“和其他矩陣號的區別是，董宇輝對於賣什麼商品有更多自主權，但人員的激勵考核，目前仍然在我們統一管理尺度下。”

對於上述説法，澎湃新聞記者向東方甄選方面求證，截至發稿尚無回應。

“與輝同行”是俞敏洪為董宇輝設立的直播間，隸屬於東方甄選旗下。

天眼查APP顯示，與輝同行（北京）科技有限公司註冊資本1000萬元，董宇輝為法定代表人、執行董事、經理，俞敏洪擔任監事。股權穿透顯示，由孫東旭擔任法定代表人的新東方迅程網絡科技100%控股與輝同行，與輝同行（北京）科技有限公司實控人依然為俞敏洪。

談“與輝同行”： 盈利情況很可觀

對於與輝同行的銷售情況，東方甄選管理層披露，目前業績和盈利情況很可觀，在抖音上的非直播銷售已經佔到自營品銷售的30%，有很多客户不看直播直接回購。這説明“與輝同行”作為東方甄選的子品牌前景十分可觀，對於投資者持續利好。

會上，有股東提問，近期“與輝同行”上代銷的產品，很大一部分是知名度和單價相對較低，供貨能力不足的品牌。管理層回應稱，目前直播間對於第三方代銷產品的經營模式，不管是選品團隊，還是選品思路，都是和東方甄選共用的，因為與輝同行現在還沒有建自己的選品團隊。

此外，股東會上還談到了東方甄選未來的戰略發展。在東方甄選大力建設的自營品方面，管理層稱，為了擴大自營品的影響力和知名度，目前正在進行階段性促銷。公司目前處在快速發展階段，優先追求的是規模和銷量，其次才是利潤。

不過，這並不代表讓利是無上限的，現在自營品的所有促銷活動都是在保持不虧損的前提下進行的。“每一個產品我們都是賺錢的，這樣也可以提升整體交易額和利潤率。”相關管理層表示。

從外界披露數據來看，近期“與輝同行”表現可圈可點，大有超越東方甄選的勢頭。灰豚數據顯示，“與輝同行”在1月9日開播當天GMV破億，此後1月10日至1月19日之間，日均GMV幾乎均突破2500萬元，而東方甄選同期日均GMV為1000萬元-2500萬元。

截至20日23時，東方甄選抖音粉絲數為3123.6萬，與輝同行抖音粉絲數為1298.6萬。“與輝同行”抖音直播間位列帶貨總榜第9名，同在直播的“東方甄選”則位列帶貨總榜第21名，居於“與輝同行”之後。

此前報道

在此之前，董宇輝抖音賬號認證為“東方甄選主播”，簽名為“勿意，勿必，勿固，勿我”。更早之前，董宇輝賬號的簽名則為“曾經是老師，現在是售貨員”。

董宇輝賬號的簽名和認證變化，離不開發生在去年年底的東方甄選“小作文”事件。

2023年12月5日，東方甄選小編稱董宇輝“小作文”文案部分出自團隊之手，粉絲不滿小編“背刺”董宇輝還搶功，引發董宇輝粉絲和東方甄選的博弈。

此後，“小作文”事件愈演愈烈。6天內，東方甄選抖音賬號掉粉超200萬，3個交易日股價累計下跌14%。

這次事件的最終結果是，東方甄選原任CEO孫東旭被免職，董宇輝則升任東方甄選高級合夥人。

2023年12月18日晚間，“小作文”事件後，董宇輝重回東方甄選直播間。俞敏洪宣佈，一個月後董宇輝將成立獨立工作室，併成立個人IP直播間，其他主播也會一起參與，主攻文旅業務。

2024 年1月9日，董宇輝的抖音新賬號“與輝同行”首播，俞敏洪現身直播間透露稱，目前“與輝同行”團隊成員已有接近70人。

（觀察者網綜合澎湃新聞、九派新聞）