為了幻獸帕魯玩家，騰訊阿里開打價格戰

2024年第一個現象級遊戲《幻獸帕魯》的橫空出世，不僅在玩家間引發了巨大的討論度，更是直接引發了騰訊雲和阿里雲的新一輪價格內卷。

這款名為《幻獸帕魯》的遊戲1月19日在遊戲平台Steam上架搶先體驗版，該遊戲上架8小時內銷量破100萬份、24小時內銷量破200萬份、40小時銷量破300萬份，5天就賣出700萬份的超高銷量，在線人數更是最高達到186萬人，創下Steam平台歷史第二的好成績，僅次於2017年爆火的現象級遊戲《絕地求生》。

《獸帕魯官方在社交平台慶祝銷量破700萬份

該遊戲開發商作為一個初創公司，面對大量玩家的湧入顯得有些力不從心，作為一款可以多人聯機的遊戲，服務器頻繁卡頓成為了影響玩家體驗的重要因素，這也讓騰訊雲和阿里雲嗅到了巨大的商機。

面對巨量的玩家需求，騰訊雲和阿里雲在第一時間推出了專用於遊戲私服的雲服務器方案，騰訊雲甚至官方出具了一鍵安裝的教程，這也讓去年剛剛經歷價格戰的雲服務器市場再次瀰漫起了硝煙。

《幻獸帕魯》有多火？

《幻獸帕魯》是日本一家名不見經傳的廠商Pocketpair投資10億日元（約合人民幣4858萬元），耗費近4年時間所打造的冒險遊戲。在遊戲中玩家可以不斷收集、養成神奇的生物，或配合它們戰鬥，或一同建造家園。這些獨特的世界觀架構、多種類的遊戲玩法以及廣闊無垠的開放世界體驗，迅速俘獲了全球海量玩家的青睞。

事實上，《幻獸帕魯》最初並未被太多人看好，甚至其略顯粗糙的畫風更無法和市面上眾多精美大作相提並論。然而沒想到的是，遊戲上線後卻立即吸引到無數海內外玩家的追捧。

幻獸帕魯話題在微博閲讀量已達到2.3億次，1.7萬討論，玩家除了曬出遊戲截圖，討論每個關卡的玩法外，還紛紛發出“新帕魯，等着我來抓”等評論。

短視頻平台上，該話題播放量同樣達到5.7億次。而在遊戲平台Steam上，這款遊戲評價數更是突破5萬條。

玩家的追捧，自然也使得遊戲銷量水漲船高。

據SteamDB數據顯示，《幻獸帕魯》的同時在線峯值人數達到186萬，超越了《CSGO》、《賽博朋克2077》、《艾爾登法環》等熱門遊戲，成為了除《絕地求生》外，Steam歷史上付費遊戲在線玩家數量最高的遊戲。而遊戲發售僅一週不到，官方便宣佈《幻獸帕魯》銷量突破700萬份。

遊戲平台TGA官方發文表示，目前該遊戲在Steam發售5天內的銷售額約為15億元。而隨着遊戲在市場上發酵，未來這一數據也許會更驚人。就連遊戲開發商CEO溝部拓郎都直呼：“這就是個奇蹟”。

Pocketpair公司CEO溝部拓郎（Takuro Mizobe）表示，《幻獸帕魯》開發時只有三、四個人蔘與，而且幾乎都是新成員，一年後人數增加到了10人左右，之後每年會增加10至20人。現在已經是第三年了，目前全公司只有1位網絡工程師。

憑藉着這麼個“草台班子”，隨着玩家數量的激增，顯然網絡服務器的維護有些力不從心，遊戲也曾多次出現宕機現象。官方表示：由於全球玩家數量激增，在線服務遭遇了高負載的情況，導致多人模式和服務器出現了連接問題。這不僅從側面反映了遊戲開售後所獲得的巨大成功，也暗示着遊戲私服這個巨大商機的出現。

騰訊雲下場搶生意

意識到玩家需求後，雲服務器提供商紛紛在第一時間下場，打起了新一輪的價格戰。

騰訊雲直接通過官方網站和微信公眾號發佈如何搭建《幻獸帕魯》的私服教程，並在教程下貼上了推薦的價格配置。

除了提供教程，騰訊雲更是將適合玩家的套餐放置於最新優惠的醒目位置，其中玩家較為常用的4核16G，帶寬為14M的套餐價格直接給到了66元/月的2折新用户價格。

而阿里雲官網儘管沒有明確提及幻獸帕魯相關信息，但是也新上架了“熱賣遊戲聯機雲服務器”的套餐，和騰訊較為類似的4核16G更是隻要32.25元/月的0.75折骨折價。不過相比騰訊66元套餐，阿里雲該套餐的帶寬只有3M。

在本次新一輪價格戰之前，阿里雲和騰訊雲已經在2023年進行過多輪價格戰。

在去年4月26日舉行的2023阿里雲合作伙伴大會上，阿里雲宣佈啓動史上最大規模降價，核心產品價格全線下調15%至50%，存儲產品最高降50%。

20天后的5月16日晚間，騰訊雲也宣佈多款核心雲產品降價，部分產品線最高降幅達40%，將在6月1日正式生效。

具體來看，在此次降價計劃中，騰訊雲將針對部分區域雲服務器實例特惠時長進一步加大折扣力度，價格降幅最高將達40%。在雲網絡方面，負載均衡CLB的LCU費降價18%，標準型NAT網關降價15%；在數據庫方面，騰訊雲數據庫TDSQL-Cserverless全新發布資源包付費模式，刊例價對比同規格包年包月產品降幅高達25%，serverless按實際使用量計費的特性能幫助用户最高降本80%；在雲安全方面，騰訊雲主機安全基礎版，將對全網中小企業免費開放，同時免費開放資產管理和一鍵體檢能力。

與騰訊雲在同一天宣佈降價的，還有移動雲。移動雲產品最高直降60%。具體來看，移動雲通用入門型雲主機降價60%，包年僅需240元；通用網絡優化型雲主機降價60%，包年僅需806.4元；雲安全中心降價50%，包年僅需360元，平均每天不到一塊錢；雲硬盤備份降價50%，包年僅需7.2元。

而就在4月大降價後半年的雙十一，阿里雲和騰訊雲更是繼續貼身打起了價格戰，在雙十一活動中，輕量2核2G3M帶寬的阿里雲服務器，價格只要87元一年，而同樣配置的騰訊雲服務器，價格則為88元一年。

雲市場為何價格戰頻發

在大廠紛紛打價格戰蹭熱點搶客户的背後，是中國雲服務器市場越來越卷的現狀。

1月15日，國際數據公司（IDC）發佈的《中國專屬雲服務市場（2023上半年）跟蹤》報告顯示，2023年上半年，專屬雲服務市場同比增長26.6%，整體市場規模達154.3億元人民幣。

其中專屬託管雲服務市場同比增長25.8%，規模達150.8億元人民幣；專屬雲即服務市場同比增長70.9%，規模達3.52億元人民幣，即服務市場依然處於發展初期，對整體市場貢獻有限，僅佔據2.3%的份額。

回顧2023年上半年，在宏觀經濟環境恢復不及預期的情況下，整個雲計算市場面臨嚴峻的增長挑戰。

IDC指出，一方面，需求側開始有意識地控制雲支出的增長速度；另一方面，供給側內卷帶來產品價格的下降。專屬雲服務以其“減少初始投資”的特性，使得其市場表現好於整體雲計算市場的其他領域，尤其是政府客户對於專屬託管雲的需求持續釋放成為市場增長的堅實動力，貢獻了整體市場65.2%的營收。

此外，1月23日IDC發佈的《中國公有云服務市場（2023年第三季度）跟蹤》報告中提到，2023年第三季度，中國公有云（IaaS+PaaS）市場規模為535.66億元，相比去年同期增加了72.1億元。

從供應商來看，領頭羊阿里雲的市場份額大幅下降，從去年同期的32.5%下降至26.7%。

阿里雲丟掉的市場，被華為雲、天翼雲、移動雲三家分食。其中，移動雲從去年同期的5.5%，顯著增長至8.3%。從收入來看同比增長74.6%，達到44.33億元。

而和阿里雲同為難兄難弟的騰訊雲，市場份額也從2022年的9.9%減少到了2023年的9.5%，這也間接印證了無論是騰訊雲還是阿里雲，在拓展增量，或者説在對公業務上的開拓並不順利。

想要彌補丟失的市場份額，無論是阿里雲還是騰訊顯然需要尋找並抓住任何可能的增量，而《幻獸帕魯》的爆火給了他們一個抓住新玩家的機會。