春節“虛榮心堡壘”被攻陷了

“羞恥感的最後堡壘”，最終還是被攻陷了。

在消費平替熱潮下，今年春節，越來越多的人選擇前往源頭工廠定製年貨。源頭廠貨直銷平台1688最新數據顯示，整個1月份，各大電商平台賣家和線下實體店的商家，其春節前的備貨都以白牌廠貨為主；消費者熱情也極速升温，同月“平替”一詞的日均搜索人數同比增長1821%，搜索次數同比增長1587%。

人們前往源頭工廠“尋找平替”，不僅意味着穿平替、用平替、送平替的消費實用主義，已經攻陷了春節這個最難邁過去的“虛榮心堡壘”；同時也意味着製造工廠和製造業產業帶正從幕後走向台前，直面消費者。伴隨着各平台加速佈局，圍繞產業帶和產業帶商家的競爭，如今正在成為各大平台角逐的焦點。

商户通過直播賣貨 圖源新華社

聚光燈下的產業帶：交易規模巨大，南北差異明顯

產業帶是工廠、貨源的聚集地，和電商市場的發展是同頻的。

據國家統計局最新發布的數據，2023年全年，我國社會消費品零售總額471495億元，比上年增長7.2%；全國網上零售額154264億元，比上年增長11.0%。其中，實物商品網上零售額130174億元，增長8.4%，佔社會消費品零售總額的比重為27.6%。

在電商市場的東風之下，產業帶規模如今已經不容小覷。例如淘天集團今年1月發佈的首批“淘天百億產業帶”名單顯示，2023年，2023年，在淘寶、天貓和1688平台的交易額超過100億元的產業帶已經有50個，覆蓋金華、廣州、杭州、佛山、嘉興、保定等21個城市。

在南京大學建築與城市規劃學院羅震東教授看來，這些產業帶呈現規模巨大、高度集中等特點。

這50個淘天百億產業帶集中在長三角和珠三角，南北差異巨大，長三角的百億產業帶多達23個，珠三角地區18個，前50的百億產業帶中只有保定和徐州為北方城市。而最大的產業帶廣州女裝，其GMV（商品交易總額）超千億，羅震東表示，“加上線下的話，這是一個接近萬億的產業帶”。

羅震東指出，產業帶正在出現實體下沉的趨勢。報告顯示，三線城市及內陸城市有16個百億產業帶。隨着電商的發展，生產加工環節進一步向三四線城市、向縣域下沉。原先基礎相對薄弱的內陸城市抓住電商風口迅速發展壯大。“典型如贛州住宅傢俱和徐州住宅傢俱。一個是珠三角產業轉移，一個是淘寶村持續發展壯大”。

與此同時，產業帶同時出現“廣域擴散”和“虛擬集聚”的特徵。

前者意味着隨着信息網絡的發展，交易成本不斷下降，導致產業帶各環節可以在更大區域範圍分工合作，鄭州、北海、德宏等地的增長型產業帶在增多；後者的代表是義烏，它不僅僅是小商品市場，而是虛擬空間中的樞紐城市。

“具有虛擬維度競爭力的產業帶將更具有競爭力和支配力。它們將通過虛擬維度的競爭優勢重組更大區域的產業環節，甚至出現縣域產業帶支配都市產業環節的逆向過程。”羅震東説。

淘天、京東加速佈局，產業帶競爭持續升温

在當前平替、實用、實惠的消費浪潮下，產業帶商家是各平台搶奪的焦點。

以百億產業帶名單為契機，淘天集團正在對產業帶商家進行一場“大摸底”。

淘天集團研究中心高級專家王蘭向觀察者網透露，淘天集團的50大百億產業帶名單及淘天增長型產業帶名單，是淘天集團首次根據三大平台（淘寶、天貓和1688）全量數據口徑進行全面統計，這也是該集團對三大平台產業帶商家數據進行整體摸排。

從業務動態來看，淘天集團還加速了對產業帶商家的佈局。

在淘天集團現有序列中，1688平台長期扮演着源頭貨盤的角色，是阿里佈局產業帶商家的重要落子。據商務部2020年5月發佈的《產業帶數字化轉型報告》顯示，1688覆蓋了7成全國一級產業帶。據悉，1688近期面向產業帶源頭廠商，推出“生意倍增”計劃，提供流量、新客和訂單等方面的扶持。

在通過好價節項目爭搶中小商家，發力下沉市場的同時，淘寶也在去年雙11前推出了“淘寶星產地”，主要面向全國趨勢產業帶的中小商家，對惠州女鞋、揭陽家居服、臨沂玩具等產業帶進行支持。據悉，未來一年，淘寶還將支持20個產業帶，幫助其打造“無溢價、閉眼入”的性價比好貨。

無獨有偶。近期一則“京喜”的市場消息，也直指產業帶商家。

據《晚點LatePost》報道，原本主打拼團購物的特價購物平台“京喜”，2024年將迎來重大改版。未來京喜app將主打產業帶商家，根據用户需求定製化生產商品。據悉，這一項目在內部被稱為“聯營”，和商家聯合經營，和自營、POP（第三方商家）平級。

據報道，該模式下，商家要根據京東提出的要求定製生產商品，並在京喜平台上銷售，類似“京東京造”。不過區別在於，京東京造仍屬於京東自營採購商品，側重追求生活品質的用户；而“京喜”的商品要做到“同價質優、 同品價低”，其商品由第三方商家提供。

言下之意，來自製造業、產業帶工廠的源頭廠貨，將更廣泛地接入京東的商品生態。而根據晚點掌握的信息，劉強東本人對此項目頗為重視。據報道，“幾乎每天都和團隊開會討論，並經常在工作羣中詢問相關問題。”“最終是否以京喜App承載這一業務等細節問題，可能仍有調整。”

頭部平台紛紛瞄準產業帶商家，或跟消費市場的轉向有關。相比於大品牌，越來越多的人追求消費平替，喜歡性價比商品，那些有代工經驗，或者良好製造能力的產業帶商家會率先從這一過程中受益。有積累的產業帶商家，相對也更容易打造“新品牌”。

天貓數據顯示，去年2季度，天貓平台新入駐商家數量同比增長75%，其中，45%為產業帶品牌，20%為新消費品牌；去年3季度天貓新入駐的商家中，42%是製造產業帶工廠創立自有品牌，直播紅人、內容型IP紛紛加入“創牌熱”。消費電子、服飾時尚、家裝家居、食品、健康為開店數最多的行業。

以前供給影響消費，供給側由“設計-生產-消費”向市場進行投放；如今消費需求直接鎖定商品，“小單快反”、“深度定製”的風正從服裝服飾，吹向消費家電、家裝家居等各個領域。

電商平台需要不斷對產品進行“校準”，才能收穫消費者——產業帶商家較大型企業更容易調整生產線，或許是如今平台們向“產業帶”求增量背後的原因之一。

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