雅詩蘭黛們：冬日打完折、春日就漲價

（文/解紅娟 編輯/馬媛媛）當國貨美妝品牌以極高的性價比登頂2023年雙十一榜單之際，國際大牌紛紛發出漲價通知，雖然此舉能繼續坐穩高端產品線的位置，但同時也拉大了和消費者之前的距離。以至於不少用户直言，“那就不買，還省錢了。”

據觀察者網不完全統計，目前已有嬌蘭、赫蓮娜、肌膚之鑰、資生堂、雅詩蘭黛、蘭蔻、迪奧等國際大牌開啓新一輪的漲價。

盤古智庫高級研究員江瀚表示，原材料成本的上漲是一個重要因素。全球經濟的波動可能會導致化妝品原料的價格增加，為了保持公司的利潤率，品牌可能會選擇提高產品的零售價格。

在江瀚看來，品牌定位與市場需求也是決定價格的關鍵。“高端美妝品牌會根據其奢侈或高端形象以及目標市場的預期來定價，以維持品牌形象。”

漲價沒有時間規律

2024年2月1日是今年國際大牌們集體漲價的一個時間點。

LVMH集團發佈通知稱，感謝貴公司對於我司嬌蘭品牌業務的一貫支持!由於勞動力成本上升，原材料漲價以及通貨膨脹的影響，品牌決定自2024年2月1日起對我公司品牌產品的建議零售價進行調整。

蘭蔻和迪奧雖然沒有公開通知，但也在暗搓搓地漲了價。

以蘭蔻舉例，漲價前蘭蔻全新持妝粉底液標價450元，漲價後，該產品售價470元，漲了20元。

蘭蔻口紅的漲幅更加明顯。有網友分享，在近一年半的時間，分別在官網買到過310元、330元、350元、370元的同系列蘭蔻口紅，也就是説，在一年半的時間內蘭蔻口紅合計漲了60元，平均每次下來漲了20元。

迪奧也不例外，原本380元的迪奧口紅現在直接湊整為400元。

“一夜驚醒，發現口紅全都漲價了。”有網友表示，印象中魅可170元，現在210元；迪奧原本350元，現在400元；YSL口紅原本320元，現在395元；Amani原本330元，現在380元，“沒想到漲的最少的反而是一開始最貴的Amani。”

不過，大多數的國際大牌漲價時間沒有規律。

2024年1月19日，雅詩蘭黛向各合作飲伴發出關於商品建議零售價上調事宣的通知，表示，自2024年2月19日零時起(以下稱“生效日”)，附件一中商品及相關套裝《如有)的建議零售價將進行上調，並時生效。

雅詩蘭黛進一步表示，如有我司通過《商品銷售協議之補充協議》授權的百貨官網、APP、小程序銷售商品的，建議零售價與專網步更新。調整後的建議零皆價見附件一。自該生效日開始，我司向貴司銷售下述商品的商品購買價格將按照變更後的建議零售價計算，原《商品銷售協議》約定之扣率以及原《商品銷售協議》（如有）其他條款不變。

即使受核廢水影響導致銷售受挫，也不影響資生堂跟上此次漲價隊伍。

資生堂在漲價通知中表示，受原材料成本等價格上漲的影響，從2024年4月16日(週二)起，資生堂將調整部分產品的價格。旗下另一高端產品肌膚之鑰也將在從2024年4月16日開始調價。

但在部分用户看來，資生堂部分產品早在2月1日就漲價了。

以資生堂悦薇舉例，據小紅書網友分享，資生堂在日本地區已於2月1日發售新版悦薇，憑藉成分升級的名義變相漲價，其中，水從7700日幣變9900日幣，漲價2200日幣；乳從9900日幣變11000日幣，漲價1100日幣。

打折促銷拉昇業績

“漲價又如何，雙十一大促又還不是要打價格戰。”

有業內人士向觀察者網表示，漲價雖然能維持其奢侈品或高端形象，但要想真正提高銷量，還是免不了打折促銷。

以嬌蘭品牌為例，2023年雙十一李佳琦直播間給出的其中一個offer是“買一送一、買二送二”。

即以1040元的總價買2瓶150ml法國嬌蘭蜜潤精粹液，送2瓶150ml正裝的嬌蘭蜜潤精粹液；或以1040元的總價買1瓶300mI法國嬌蘭蜜潤精粹液送1瓶300mI法國嬌蘭蜜潤精粹液。

憑藉着“買一送一”的折扣力度，嬌蘭位居天貓美妝雙11全週期品牌排行第十名，另外TOP9分別為珀萊雅、歐萊雅、蘭蔻、雅詩蘭黛、薇諾娜、海藍之謎、Olay、修麗可和赫蓮娜。

同樣在雙十一期間，絲芙蘭將蘭蔻的折扣做到了“買一送一再75折”，即買50ml享100ml的蘭蔻小黑瓶，此外絲芙蘭註冊會員即享8折，購物滿3000享75折，折算下來每毫升單價8.25元/ml。

資生堂悦薇水乳則是在李佳琪直播間實現“買一送一再加贈”，即以1240元購買一套資生堂悦薇水乳套裝，送正裝量的水乳套裝，再送近正裝量的眼膜。

即使如此，各大國際美妝巨頭的業績表現普遍不如以前。

數據顯示，資生堂集團2023年全年淨銷售額為9730億日元，同比下滑8.8%；經營利潤為281億日元，相比2022年同期下滑39.6%。2024財年前六月，雅詩蘭黛累計收入77.97億美元，同比減少8.81%；累計淨利潤3.60億美元，同比減少59.41%。

值得注意的是，雅詩蘭黛坦言將裁員3%至5%，以作為2025和2026財年利潤恢復計劃的一部分。

數據顯示，雅詩蘭黛在全球擁有約6.2萬名員工，據此計算，其將裁員至少1860人至3100人。  

江瀚表示，各大國際美妝巨頭業績受挫，其中一方面是因為，在中國市場上，大量國貨產品出現，讓美妝護膚市場有了更多選擇，消費者不再一味偏向國際品牌，國際美妝巨頭在市場上面臨着更大的市場競爭壓力。

據青眼情報發佈的《2023年中國化妝品年鑑》數據顯示，2023年中國化妝品行業整體規模為7972億元，同比增長5.2%。其中，國貨美妝銷售額同比增長21.2%，市場份額達50.4%，首次超過外資化妝品品牌。

表現在行動上，不少消費者正面回應國際大牌的漲價行為：“那就不買唄，我買國貨。”