盟可睞集團年度銷售額增長15%，中國市場商戰正酣

（文/王力 編輯/徐喆）近日，高端羽絨服品牌Moncler（盟可睞）發佈了2023年財報，顯示出強勁的增長勢頭。品牌全年實現了17%的增長，較上一季度繼續加速。

值得注意的是，盟可睞的DTC頻道在財報中表現出色，成為推動品牌增長的重要動力。在亞洲市場，盟可睞的表現尤為出色，為集團貢獻了高達47%的份額。其中，中國市場是亞洲地區增長的主要貢獻者。盟可睞通過與當地合作伙伴的緊密合作，推出符合中國消費者需求的產品和服務，成功深化了品牌的市場滲透。

此外，集團旗下的高端品牌Stone Island也在中國市場加強了戰略部署。去年十月份，該品牌在成都太古裏開設了品牌旗艦店，進一步鞏固了在中國市場的地位。

與此同時，加拿大鵝等競爭對手也在中國市場展現出強勁的增長勢頭。羽絨服市場的競爭日益激烈，新國貨的興起如波司登等國產品牌也進駐高端市場，與國際品牌展開了競爭。

一直以來，中國作為高端品牌的必爭之地，盟可睞在內的羽絨服品牌不斷調整和優化戰略，更好地適應市場需求並鞏固其在中國市場的地位。未來，羽絨服市場的競爭將更加激烈，品牌間的比拼也將更加火熱。

Moncler集團業績強勁，DTC渠道成增長引擎

根據財報數據，2023年盟可睞集團綜合收入達到29.842億歐元，同比增長17%，這一成績在服裝行業中尤為引人注目。

作為全球高端户外服裝和配飾的品牌集團，總部位於法國格勒諾布爾的盟可睞集團集團以其核心品牌盟可睞（Moncler）和Stone Island而廣受歡迎。

成立最初，盟可睞以生產户外羽絨服為主，後來逐漸擴展到其他户外服裝和配飾領域。盟可睞品牌以其獨特的羽絨填充技術、高品質的面料和精湛的工藝贏得了全球消費者的喜愛。同時，Stone Island品牌則以其獨特的設計風格和創新的材料運用而備受矚目。

從上年度財務數據來看，按品牌分，旗下兩大品牌Moncler（盟可睞）和Stone Island（石頭島）的年營收分別為25.732億歐元和4.111億歐元,其中作為業績支柱的盟可睞同比增長19%.

其中，Moncler品牌作為集團的核心，其銷售額在2023年實現了強勁增長，佔集團總銷售額的85%；然而旗下另一品牌Stone Island的增長率僅為2%，遠低於Moncler。

財報顯示，2023年DTC（直接面向消費者）頻道的營業收入達到了21.639億歐元，同比增長了25%，其中Moncler品牌第四季度實現了17%的增長，較第三季度繼續加速，這一增長也反映了公司在數字化轉型方面的成效。

然而，與DTC頻道的繁榮相比，盟可睞的批發渠道業務在2023年卻面臨了挑戰。財報顯示，批發渠道的收入為4.092億歐元，同比下降了6%。特別是在第四季度，該渠道的收入同比下降了15%。

在資本支出方面，2023年淨資本支出為1.741億歐元，略高於2022年的1.671億歐元。集團積極投資於分銷網絡，投入1.007億歐元用於翻新和擴建項目，以提升銷售網絡的效率和覆蓋範圍。

具體來看，截至2023年12月31日，盟可睞單品牌精品店網絡包括269家直銷店（DOS），較2022年淨增長18家，此外，盟可睞還經營了57家門店批發店（SiS）。

從現金流層面來看，截至期末，盟可睞集團的合併營運資本淨額達到2.4億歐元，同比增長約26%，相當於收入的8.0%，較2022年的7.4%有所提升。

亞洲市場貢獻過半銷售額，高端羽絨服商戰仍在繼續

盟可睞品牌在2023年的財報中顯示，亞洲市場成為了推動其強勁增長的主要動力，為集團貢獻了高達47%的份額。在這一年裏，亞洲市場為集團帶來了12.914億歐元的收入，銷量佔比達到了50.2%，相比之下，美洲市場佔比為14.4%，歐洲市場為34.3%。其中，中國市場是亞洲地區增長的主要貢獻者。

與2022年相比，亞洲地區的收入增長了30%，而美洲地區的收入則下降了1%，降至3.713億歐元。盟可睞品牌的增長並非偶然，而是源於其深入的市場佈局和拓展策略。特別是在亞洲市場，Moncler品牌通過與當地合作伙伴的緊密合作，加大投入，並推出符合中國消費者需求的產品和服務，成功地深化了品牌的市場滲透。

（截圖來自盟可睞財報）

中國市場表現尤為出色，成為推動亞洲市場增長的關鍵因素。Moncler品牌在中國市場的銷售額實現了強勁增長，這一業績的取得離不開集團在中國市場的精準佈局和深入拓展。

具體來看,盟可睞（Moncler）旗下高端品牌Stone Island正在加強其在中國市場的戰略部署。據悉，該品牌已在去年十月份在成都太古裏開設了其品牌旗艦店，以進一步鞏固其在中國市場的地位。此後2023年12月底,該品牌全面控制中國市場的品牌分銷，這標誌着該公司對中國市場的長期承諾和戰略投資。

這一戰略調整的背後，反映了盟可睞集團對中國市場的重視和信心。作為全球最大的奢侈品市場之一，中國對於高端品牌來説具有巨大的吸引力。

Moncler x Raxxy吉祥物玩偶

盟可睞的DTC（直接面向消費者）渠道戰略佈局也為其在中國市場取得成功提供了有力支撐。通過加強線上渠道建設，盟可睞成功觸達了更多中國消費者，提高了銷售效率，並加強了與消費者的互動和溝通。這一戰略舉措不僅提升了品牌在中國市場的銷售額，也為品牌在全球範圍內的增長提供了有力支撐。

與此同時，同樣作為高端羽絨服品牌的加拿大鵝也在深耕中國市場。據其2024財年第三季度財務報告顯示，加拿大鵝全球收入增長6%至逾6億加元，其中中國市場表現強勁，推動亞太地區收入大漲62%，較上一季度的13%增幅進一步提升，店鋪客流量與2022年同期相比實現翻倍。值得一提的是，加拿大鵝於2018年年底進入中國市場，至今已開設了20家線下門店，並在北京開設了全球最大的旗艦店，足見其對中國市場的重視。

然而，羽絨服市場的競爭也在日益激烈。新國貨的興起，如波司登、高梵等國產品牌也進駐高端市場，與加拿大鵝等國際品牌展開了競爭。在截至2023年10月的近一年內，波司登的銷售額和市場份額均超過了加拿大鵝。

總的來説，盟可睞和加拿大鵝在中國市場的強勁增長離不開集團對中國市場的精準佈局和深入拓展。通過各自的方式加強了在中國市場的滲透。然而，面對競爭日益激烈的市場環境，兩家公司也需要不斷調整和優化戰略，以更好地適應市場需求並鞏固其在中國市場的地位。