董宇輝帶貨華為，銷售額破億

3月10日晚間，董宇輝直播間“與輝同行”開啓華為全場景產品專場，帶貨包括手機、筆記本電腦、電視、平板等產品。第三方數據平台數據顯示，當晚直播間GMV（商品交易總額）超1億元。

數據來源：灰豚數據

這場華為全場景產品專場帶貨了多款華為手機，其中，售價6999元起的華為Mate 60 Pro被銷售一空，有消息稱，直播中華為Mate 60 Pro賣了4000台，華為FreeBuds SE 2耳機約賣了4萬個。

此外，直播中觀看用户對此前預告海報上出現的問界汽車也非常關注，不過昨晚直播間並未上架鏈接，但還是花了半小時左右的時間進行了講解。

董宇輝提到，他昨天（3月10日）下午專門去試駕了問界M9，“今天體驗了一下華為的問界M9汽車，但是上不了鏈接。現在造車已經非常智能了，還可以兼具豪華和舒適。試駕後，對智能汽車有了更多理解。只是今晚還不能上鍊接，只能邊聽汽車講解，邊買手機。”

此前，“與輝同行”的直播中曾透露，華為常務董事、智能汽車解決方案BU董事長餘承東將作客直播間。不過昨晚餘承東並未現身，董宇輝稱，專場訪談餘承東要延期，年前和年後雙方時間都沒對好，訪談可以後續再約，產品先上帶貨。

直播間截圖

春節前，非凡大師品牌大使劉德華亦曾來到過“與輝同行”直播間宣傳新片，據三方平台的數據，當天包括劉德華新片門票的銷售在內，“與輝同行”直播間GMV為7153萬。

經歷“小作文”風波後，1月9日，新賬號“與輝同行”首播。董宇輝在直播中表示，公司會在俞敏洪老師的戰略指示下，首先堅守農產品的初心，同時滿足大家生活用品的需求，探索在書籍和文化在旅遊上的可能性。數據顯示，“與輝同行”在開播當天GMV破億。

自轉型直播電商以來，董宇輝一直是東方甄選的門面。不久前財報後的業績會上，東方甄選高層也提到了董宇輝的使用以及待遇問題。

東方甄選董事長兼CEO俞敏洪表示，與輝同行並沒有成立董事會，而是隻有一個總經理、執行董事，都是董宇輝，意味着董宇輝有充分的管理和決策權限，這樣能夠讓他充分發揮自己的能量，把這個平台能做得更好。

同時俞敏洪強調，其跟董宇輝在公司的核心戰略上保持充分溝通和一致。“與輝同行”所做的任何的事情，都不能違背東方甄選發展的核心戰略。

待遇方面，為了確保董宇輝的收入不受太大影響，東方甄選對董宇輝的收入有保底承諾，包括了股權和現金。如果與輝同行將來有利潤收益，董宇輝及其團隊也會從利潤收益中獲得獎勵。

同時俞敏洪還提到，“小作文”風波後，東方甄選所有主播的薪資都有所調整。目前，主播的薪資包含期權、基礎薪資。他表示：“這個調整會使我們的利潤下降一點，但是不會下降太多。因為只要公司做大了，這就不是個事兒。”

此外，他還透露，由於還要給主播們再發一批港交所允許範圍之內的期權，東方甄選的股權費用下一在季度還會有所增加，但是，這次股權激勵之後，在兩年之內就不會有更多的股權成本增加。

另據今年1月末澎湃新聞報道，在東方甄選一場臨時股東大會上其管理層披露，與輝同行目前業績和盈利情況很可觀，在抖音上的非直播銷售已經佔到自營品銷售的30%，有很多客户不看直播直接回購。這説明“與輝同行”作為東方甄選的子品牌前景十分可觀，對於投資者持續利好。

1月24日東方甄選發佈2024財年中期（2023年6月1日至11月30日）業績，報告期內，東方甄選營收27.95億元，同比增長34.4%；淨利潤2.49億元，同比下滑57.4%，調整後淨利潤為5.09億元，同比下滑15.3%。

增收不增利，主要由於業務大幅增長導致自營產品的存貨成本及運輸成本增加所致，還有自營選品規模擴張、人員快速擴張帶來的工資、行政辦公費用的增長，以及股權激勵費用攤銷的影響。

今日（3月11日），港股東方甄選迎來上漲，截至發稿漲幅3.88%，報24.05港元/股，總市值244.6億港元。

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