扭虧為盈大賺百億，快手還要繼續卷美團

（文/賀喜格 編輯/張廣凱）

3月20日港股盤後，快手科技（1024.HK）發佈2023年第四季度及全年業績。2023年第四季度，快手營收326億元，同比增長15.1%；經調整利潤淨額為44億元，去年同期虧損4500萬元。

2023年全年，快手的總收入為1134.7億元，同比增長20.5%，首次突破千億規模；經調整利潤淨額為102.7億元，去年同期虧損58億元。

業務良性增長並步入盈利階段，快手這份財報釋放了積極信號，今日（3月21日）港股開盤後，快手漲超4%。

雖然漸入佳境，但外部激烈的競爭環境尚不容快手有絲毫放鬆。而從其一系列動作以及管理層的表態來看，快手仍在加快商業化探索的腳步，並且已經卷向了新的領域。

進入盈利階段

財報數據顯示，快手2023年全年營收1134.7億元，同比增長20.5%，首次突破千億規模。

分業務來看，其廣告業務營收603億元，同比增長23%；直播業務390.5億元，同比增長10.4%；包括電商在內的其他服務營收141.1億元，同比增長44.7%。不難看出，2023年快手營收的增長主要受廣告業務和電商業務的推動。

電商快速增長的另一個體現是踏入了GMV（商品交易總額）萬億俱樂部。2023年，快手電商年度GMV1.18萬億元，首次突破萬億大關，其中第四季度，GMV保持29.3%的同比高速增長率，規模達到4039億元。

過去一段時間，快手非常強調“商業化”，電商業務是其中重要的一環，內容平台聚集流量，流量滿足商家需求，進而帶來電商及內循環廣告收入。

在用户指標上，快手全年月活用户6.8億；去年第四季度月活達到了創紀錄的7億，同時，第四季度的電商月付費用户平均數也創了新高，突破1.3億，月活躍用户滲透率提升至18.6%。

帶來的結果則是，電商對營收貢獻進一步提升，2023年快手的其他服務（含電商）收入佔總營收的12.%，2022年則為10.3%。佔據其營收半邊天（53.1%）的廣告業務，同樣受益於電商業務的增長（電商商家的投放消耗）。電商業務可以説是快手乃至整個短視頻行業業績增長的一大驅動力。

在利潤端，快手全年經調整淨利潤和期內利潤均實現扭虧為盈，其中經調整淨利潤102.7億元，正式進入盈利階段。

從2023年快手的成本來看，其行政開支和研發開支分別減少10.4%、10.5%，財報中解釋稱主要是由於僱員福利開支的變化。值得注意的是其支出大頭銷售及營銷開支，全年為365億元，同比減少近1.7%，佔總收入的百分比由2022年的39.4%減少至2023年的32.2%。

快手的月活已達7億，根據此前抖音的經驗，這個規模的月活已經接近天花板，繼續投入市場費用實際見到的效果會越來越小。

按照過往許多互聯網公司的路徑，前期以投入換規模，待規模形成，再收縮投入以實現盈利，市場費用的縮減往往是一個企業經營從追求規模轉變為追求盈利的信號。接下來，快手的盈利能力或許還會進一步改善。

不過，成本的收縮也許並不意味着快手就這麼慢下來。一方面是效率的提升，在運營端，2023年四季度，快手每位日活躍用户平均線上營銷服務收入47.6元，同比增長15.5%；全年為158.7元，同比增長15%。

另一方面，近期公司的一些動作、財報後業績電話上管理層的發言，釋放出了快手還要開疆拓土的信號。

吃飯，睡覺，打美團

抖音的切入，使得本地生活領域的市場格局生變，一度跌破發行價的美團的股價，也體現出資本市場對雙方攻防戰的關注。而戰況，或許在今年又要發生新變化。

在財報後的業績電話會上，快手創始人兼CEO程一笑便提到，“本地生活業務作為優質的內容供給，不僅貢獻GMV，還能更好地滿足用户需求，為平台貢獻用户價值，提升用户粘性，是我們非常看重的新業務之一。”

他還提到，“2023年是快手本地生活業務真正意義上的元年，我們實現了很多從0到1的突破，更多用户建立了在快手上本地生活消費的心智。”

快手也披露了一些快手本地生活業務的進展：去年第四季度，快手本地生活業務日均支付用户數環比提升超40%。

2023年2月，快手陸續在哈爾濱、青島等地開啓本地生活業務的城市驗證。此後，快手本地生活的試點城市規模進一步擴大，重點運營城市達到16座，包含代理商服務的城市接近50座。

而就在財報發佈後的第二天（3月21日），快手要舉辦一場大會，大會有一句口號：“所有團購都值得在快手重做一遍。”

看起來在過去一年的一番試水後，快手更加堅定了從本地生活領域分一杯羹的決心。

除此之外，今年1月，快手和攜程還一同官宣達成戰略合作。攜程首次進入快手本地生活生態，快手也提供流量助推、商品補貼、達人合作等一攬子權益。按照規劃，攜程將把景點門票、度假線路等優選產品供應鏈陸續接入快手平台，並通過快手的POI（基於地理位置信息的興趣探索）入口進一步優化“種草+拔草”的消費閉環。

業績電話會上程一笑稱，希望藉助2024年國內旅遊新趨勢，通過更生動的視頻展現和講解形式，將快手打造成酒旅營銷新場域。

從當年的“千團大戰”到抖音後來者居上，“低價”都是圍繞本地生活殺伐的利器，快手進一步發力本地生活，要不要使用這一利器、使用到什麼程度、又會對剛步入盈利階段不久的業績造成怎樣的影響，這是一個值得關注的問題。

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