全球銷額第一，石頭科技交出中國智造的世界名片

縱觀中國家電產業的發展，短短的幾十年時間，從起初幾近空白到如今飽和的存量市場，生活場景功能的不斷延伸，正在推動產業升級向更高處邁進。

新需求刺激新增長，清潔電器行業敏鋭消費需求轉變契機，依靠技術創新充分挖掘出行業細分市場機遇。

作為全球智能清潔電器行業龍頭，石頭科技探索積極實踐，憑藉科技創新、產業引領和全球化探索，構建了全球競爭的新優勢。

3月29日。2024石頭科技全球發佈會隆重舉行。觀察者網從發佈會現場獲悉，石頭科技掃地機器人銷售額登頂全球第一。

穿透排名，從ODM到OEM，從明星產品的“幕後英雄”到走出國門的知名國民品牌，在清潔電器領域，石頭科技憑藉實打實的產品力和技術力，躍然成為行業領航者。

覆盤石頭科技的發展軌跡，從成果到路徑，再到戰略等諸多維度上的“差異化領先”，成就了石頭科技在“自主創新”和“全球領先”上與眾不同的故事。

技術先行者：以創新重塑行業格局

《顛覆性創新》作者威廉·泰勒曾總結：決定品牌地位的，不只有經營利潤和規模，更重要的是在行業變革中所處的地位。

在全球科技製造業的發展軌跡中，頭部品牌和所處行業之間，常常是共生共榮、相互成就：如蘋果之於智能手機，特斯拉之於新能源汽車，而石頭科技和清潔電器品類間，也有着相似的關係。

作為清潔電器的佼佼者，石頭科技不是“半道出家”，成立至今，“技術先行”一直都是石頭科技的底色。

基於對清潔電器領域的深入洞察，石頭科技敏鋭判斷出，清潔電器品類成長空間廣闊，面對巨大的市場機遇，必須在技術、質量、服務、供應鏈等方面全面發力。

這也解釋了為什麼自主創新困難重重，但是石頭科技依然在研發上不計成本，攻堅克難推動品牌轉型。

數據顯示，2019年至2022年，石頭科技投入研發費用分別為1.93億元、2.63億元、4.41億元、4.89億元，佔營收比分別為4.59%、5.80%、7.55%、7.37%。3月28日晚間，新鮮出爐的2023年財報顯示，公司研發投入6.19億元，同比增長29.97%，佔當期營收比例為7.15%。

此外，具有行業競爭力的研發團隊是石頭科技構築核心競爭力的保障。據瞭解，石頭科技核心技術人員均為來自微軟、華為、英特爾、ARM、諾基亞的具有多年研發經驗的技術專家，在風、光、機、電和人工智能等多個領域，擁有豐富的創新和實踐經驗。近年石頭研發人員規模還在穩步擴張，截至 2023年末，石頭科技研發人員數量增長至622人，同比增長26.17%。

值得一提的是，石頭科技從長期主義出發打造智能製造中心，構築起研產供銷服全鏈路的強大能力，將價值鏈環節中的製造環節由委外加工轉為自主生產，實現“研產銷”一體，讓價值鏈各環節形成閉合，從而築高公司競爭壁壘，推動公司實現長遠發展目標。

技術先行背後，石頭科技從攻克LDS技術壁壘推動掃地機普及開始，到全球首創雙光源固態激光導航避障，逐步提升產品的清潔能力和用户體驗。憑藉日益完善的產品矩陣、持續不斷的產品迭代以及優質的產品性能，石頭科技在清潔電器市場建立起優勢壁壘。

奧維雲網數據顯示2023年國內線上掃地機市場銷額同比增長4%（銷量持平，均價+4%），石頭品牌份額佔比提升至24%（+3pct)，對應銷售額同比增長17%；單季度來看，23Q4掃地機線上行業銷量恢復至雙位數增長（+11%），銷售額同比增長17%，其中石頭品牌銷售額份額提升至23%，銷售額同比增長35%，其中銷量增長38%，均價同比略微下滑（-2%）。

產業帶動者：以用户至上探索發展新路徑

近年來，隨着社會經濟水平的發展以及人們對高品質生活的需求增多，消費市場對清潔電器產品的消費需求日益增長，整個清潔家電市場規模呈現增長態勢。

不過，在行業高速發展的同時，目前中國清潔電器行業在全球競爭中還存在產品力不足、行業競爭加劇背景下低價競爭等不良現象。

如何在激烈的市場競爭中立於不敗之地？石頭科技給出的答案是“以用户為中心”，深挖用户痛點，不斷加大研發投入，推動產業升級，打造更多更好符合用户需求的新產品。

2016年，石頭科技攻克LDS技術難關，將其大規模應用於掃地機，推動清潔電器行業技術革新、產品滲透率也正在快速提升，國內掃地機市場也隨之進入快速增長階段。

2017年9月，石頭科技打響品牌第一戰——推出首款自主品牌產品“石頭智能掃地機器人”，標配激光+超聲波多傳感器導航+標配拖地模組組合，解決傳統慣性導航掃地機“傻瓜式碰撞”痛點。同年12月，石頭掃地機器人海外版發售。

2020年，石頭科技迎來全新時刻，在上海交易所科創板上市。這一年，石頭科技推出業內首款視覺掃地機器人T7 Pro上市，AI 物體識別技術+雙目攝像頭立體視覺實現智能精準避障功能。

2021年初，石頭科技推出石頭T7S，在技術上配置 3D結構光+AI智能避障系統，實現毫米級高精度避障及精準測距，進一步提升產品競爭力。

2023 年，石頭科技新推出的 P10 及 G20 掃地機器人使用了算法 RR Mason 10.0可以智能識別門檻，進一步提升清掃路徑路徑規劃能力，G20 所採用的 reactive AI 3.0避障技術能智能識別室內地面障礙物多達42種，公司核心技術創新迭代始終領先行業。

石頭科技在把產品做到極致的同時，也注重推動服務體驗進化，搭建了全流程用户服務體系，制定並執行了高於銷售平台要求的服務響應標準，不斷促進產品及服務質量的精進與提升。以售後服務時間為例，在產品仍處於保質期的情況下，用户可以在任意平台入口聯繫公司客服申請換貨、維修服務。公司會根據用户需求安排物流上門取件，在收到商品後，在48小時內完成問題修復並寄回給用户。

憑藉領先行業的技術算法、先進全面的基礎功能以及高標準用户服務體系，石頭科技塑造起強大的產品力，推動行業向更高處升級。

趨勢領航者：將中國智造推向世界舞台

需要指出的是，目前清潔電器行業產品創新已到達瓶頸期，在下一個顛覆性技術出現前，國內清潔電器行業競爭加劇不可避免，“出海”已經成為目前國內廠商尋找新增長曲線的不二選擇。基於中國優質的供應鏈，構建全球化的品牌，也是接下來諸多優質公司更大的征途所在。

國金證券在研報中指出，大部分國家掃地機滲透率仍處低位，產品力的完善有助於海外掃地機器人滲透率迅速提升。綜合來看，全球掃地機器人市場空間約為4544萬台/年，與2022年1196萬台/年的銷量相比，仍有280%的增長空間。

作為掃地機器人界的“領頭羊”，石頭科技也率先看到海外市場的前景。早在2016年，公司推動自有品牌轉型時，全球化市場佈局便同步開啓。

快人一步抓住紅利期，石頭科技也早早實現海外市場的高速增長。2021-2023年，石頭科技的海外市場收入分別為33.64億元、34.83億元、42.29億元，境外市場逐步成為營收的主力區域。

據魔鏡數據和開源證券數據，2023年Q1，石頭科技的產品在歐洲、北美、亞太的外銷佔比分別為48.2%、19.0%、32.8%；甚至在地獄難度的美國市場，石頭科技800美金以上的高端產品市佔率已高達57%，領先於海外龍頭品牌iRobot。

受益於海外市場的高速增長，石頭科技在2023年的業績錄得大幅提升。3月28日，石頭科技發佈了2023年度業績報告，財務數據顯示，2023年度公司實現營業收入 86.54億元，同比增長 30.55%; 實現利潤總額 23.25億元，同比增長72.38%;實現歸屬於母公司所有者的淨利潤 20.51億元，同比增長73.32%。

從“走出去”到“走進去”，如今，石頭科技實現研、產、供、銷、服全面出海，據統計，當前石頭科技掃地機器人產品已走進全球超過截至目前，公司產品遍佈全球 170 多個國家和地區，已有超過 1500萬家庭使用石頭掃地機器人，享受到科技創新帶來的美好生活。根據IDC數據，2023年，石頭拿到了在北歐市場銷量第一、德國市場銷量第一、韓國市場銷量第一、土耳其市場銷額第一、北美市場銷額第二的好成績，並且實現了掃地機銷額全球第一。

石頭科技登頂全球銷售第一背後，精準把握了國際市場對於智能化、自動化清潔解決方案日益增長的需求。在全球經濟格局不斷變化的時代背景下，石頭科技以成為全球領先的科技家電企業美好願景出發，繼續發揮“引領者”的作用，、帶領中國年輕科技品牌走出一條高質量發展道路，在世界舞台上貢獻更多的中國智慧和中國方案。