貴州茅台2023年營收利潤超預期，分紅387.86億

4月2日晚間，貴州茅台發佈2023年度財報。報告期內，貴州茅台實現營業收入約1476.94億元，同比增長19.01%；歸屬於上市公司股東的淨利潤約747.34億元，同比增長19.16%，以此計算，貴州茅台在2023年日賺約2億元。

同時，貴州茅台還給出了豐厚的利潤分配方案，擬分紅金額387.86億元，待召開2023年度股東大會審議通過後正式實施。

4月3日，貴州茅台開盤即漲。截至收盤，每股1715.11元，單日漲幅0.07%，總市值21545億元。

系列酒成為新增長極

目前來看，貴州茅台已經形成千、百、十億級大單品格局，產品矩陣全面構建。其中，貴州茅台酒是千億級酒類大單品，茅台1935是營收百億級大單品，茅台王子酒單品營收超40億元，漢醬、貴州大麴、賴茅單品營收分別超10億元。

在武漢京魁科技董事長肖竹青看來，貴州茅台正在各個價位段構建起護城河。“無論從發展能力還是消費端的需求看，系列酒是貴州茅台穩中求進的重要增長極，是貴州茅台面對白酒存量競爭和可能發展成縮量競爭的重要護城河，發展潛力不可低估。”

數據顯示，2023年，系列酒實現營業收入206.3億元，同比增長29.43%。

據肖竹青透露，此前，貴州茅台集團董事長丁雄軍曾在2024茅台市場工作年會提出茅台集團營銷總體思路：茅台醬香系列酒在200—1000元價格段全覆蓋，實施文化賦能，堅持大單品戰略，通過滿足不同消費場景需求，實現貴州茅台的可持續健康發展。

數字轉型變革成果凸顯

2023年，貴州茅台直銷渠道的營業收入約為672.33億元，同比增長36.16%；批發代理渠道的營業收入約為799.86億元，同比增長7.52%。

其中，最受關注的莫過於“i茅台”數字營銷平台。i茅台項目從2021年11月初啓動，到2022年3月31日試運行上線，業務範圍覆蓋了銷售、生產、倉儲、物流等眾多部門。2022年5月19日，“i茅台”數字營銷平台正式上線。

2023年i茅台註冊用户超5300萬，累計交易額223.74億元。

在經營效益層面上，i茅台的持續升級優化了渠道結構、補齊新零售短板，與茅台既有經銷渠道增量共榮，在用户覆蓋方面創造了新的增量，有助於公司更好地掌控市場，提高公司的整體盈利水平；在品牌效能層面上，i茅台有效激發了品牌文化營銷，創新推出生肖、節氣酒等新產品優化了產品結構，滿足了市場的不同需求，為公司的持續發展提供了有力支持。

肖竹青認為茅台接近50%的直銷渠道佔比已經接近天花板了。“茅台的渠道變革非常重視量價匹配，也會測試渠道的承壓能力。”據其介紹，在適度發展直銷渠道的同時，茅台同樣重視傳統渠道。“現在茅台銷售公司成立了一個傳承人事業部，正在着力培養第二代茅台經銷商。幫助這些為茅台市場地位立下汗馬功勞的經銷商培養下一代接班人，可以看出茅台對可持續發展的良苦用心。”

據瞭解，貴州茅台2024年的主要目標是實現營業總收入較上年度增長15%左右，完成固定資產投資61.79億元。 

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