曹和平:希音經營模式談
guancha
知道希音這個詞還是從《紐約時報》(2023年7月6日)上看到的。當時,網上連篇累牘的文字,使我記住了SHEIN和ANKER這兩個中文和英文理解起來都有點“彆扭”的文字。希音在中文裏是個大詞,當大音希聲與大器晚成、大象無形、大方無隅,大白若圬放到一起時,我的耳朵根支稜了一下。取這麼雅個名字,洋人理解的了嗎。品牌英文名SHEIN,SHE(她)in(很時尚)相對就簡單直接易懂。
ANKER不用説了。稍微改個字母,就是個不美不歐個雜混名字,但對日、韓、新、港、澳、台人羣的英文理解來説,也是個大詞,那不是定海神針嗎!也很洋氣。當然,地道英文的洋人聽起來有點彆扭。它不像比亞迪那個仰望U8(SampleU8),不中不西個雜混詞。如果從英文版式的後兩個字念,它是“你看”的發音;但如果從後兩個字的英中文音意跳躍思維來看,那它可是個中文的仰望,是個大詞。好一箇中國給客!如果從英文的三個字母連着念,那可是個“8號樣品”。這種不中不西的雜混跳躍,可把洋人弄懵圈了。就像中國人1980年代初學英文那種傻大個一樣。花個169萬買來試試開吧!反正,中國人、日本人、韓國人啥都賣得便宜,尤其中國人,把好多貴東西都賣個白菜價。來一個貴一點的試試,仰望u8就這麼賣出去了,反響還不錯。這年輕一輩的栽小子,反正是不怎麼仰望着洋岸那邊了。
言歸正傳,上個星期去參觀了希音,發現談它的業態超越了京東。京東的業態複合了阿里,阿里又昇華了義烏。短短二十年,中國的年輕一輩們,代代奔跑,不是説把中國六代電商四十年迭進的產業鏈條縫了個密密實實, 而是把亞馬孫道特卡姆這個三代半電商平台,在英語世界裏,用西博空間的電磁符號技術,集聚了個7788。
義烏,那個有義氣的烏鴉,在近500年的線下經商曆史中,硬是把一個地下無礦藏、地表無大河、山上無異珍,處地非樞紐的工業革命時代的地理棄地,做成了一個前店後廠式的國際商貿集散樞紐地。義烏、東陽和永康三地的商家有120萬家之多,生產了全世界80%的聖誕季商品。它們讓西方人把聖誕節過得索然無味,聖誕老人的襪子裏裝了太多的糖果,聖誕樹房前屋後,大廳裏擺放了若干個。就像中國人把春節過得興趣缺缺一樣,白麪饅頭隨便吃,新衣服隨便穿,150頭炸鞭隨便放。
趕在美國人要制裁這些國際貿易夫妻店之前,阿里的馬雲們讓他們完成了線下-線上“驚險地一躍”。在互聯網世界,它們推倒了雅虎,甩掉了美利堅在線,直逼亞馬孫的超一流電商(三代)。這歐美還沒來得及應對阿里們呢,京東的劉強東又逆勢而上,把阿里忘掉的物流環節外部性,內部化到了複利報酬式的“物流-零售”平台二合一,次品貨率大大降低。在經濟技術進步的意義上,京東讓自己上升到了三代半電商——一種內部物流-零售二合一整合意義上的內社交電商平台。
這一次,希音又進了半步。在世界範圍,希音統一品牌(建立了自主品牌)、統一物流、統一供貨、出貨規則,統一結算調節、統一條線流程,讓上億個客户,看到的是同一個忒樂迪贊(tailor-disigned)的可心商品。在行為環節上內部化了阿里和京東的複利平台模式。反過來,又讓消費者與背後廠商,直接間接地有效整合了起來,它們在用DTC的方式(direct to cosumers)來生產。這是一個近乎四代電商行為的方式。比阿里和京東又先進了0.3代。順便問了一下,希音團隊的平均年齡在30歲左右,年輕的一輩,中國的大音希聲。

更為重要的是,希音讓四代電商與珠三角番禺、南海、順德幾十萬家“中小-小微-微微”紡織、印染、服裝、倉儲、物流等產業鏈上下道工藝、百萬人員順序整合了起來,這還是世界範圍內第一次看到的情景。珠三角生產了全世界17%左右的印染織物和服裝,疫情三年,特朗普逆全球化“運動”三年,供給側結構性改革調整三年,在一個近乎九年的經濟週期中,希音和她的同伴們,讓中國的輕紡服裝業,利潤率幾乎降到機會成本之下的世界級產業鏈,又回到了世界平均報酬率之上,鳳凰涅槃起來。中國工業化過程完成之後,運用數字技術支持下的產業互聯網經濟,讓中國的國民經濟體系,在微觀基礎上,連帶存量資產也盤活了起來。中國經濟,在基層的韌性創新力量。