曹和平:希音經營模式談

知道希音這個詞還是從《紐約時報》（2023年7月6日）上看到的。當時，網上連篇累牘的文字，使我記住了SHEIN和ANKER這兩個中文和英文理解起來都有點“彆扭”的文字。希音在中文裏是個大詞，當大音希聲與大器晚成、大象無形、大方無隅，大白若圬放到一起時，我的耳朵根支稜了一下。取這麼雅個名字，洋人理解的了嗎。品牌英文名SHEIN，SHE（她）in（很時尚）相對就簡單直接易懂。

ANKER不用説了。稍微改個字母，就是個不美不歐個雜混名字，但對日、韓、新、港、澳、台人羣的英文理解來説，也是個大詞，那不是定海神針嗎！也很洋氣。當然，地道英文的洋人聽起來有點彆扭。它不像比亞迪那個仰望U8（SampleU8)，不中不西個雜混詞。如果從英文版式的後兩個字念，它是“你看”的發音；但如果從後兩個字的英中文音意跳躍思維來看，那它可是個中文的仰望，是個大詞。好一箇中國給客！如果從英文的三個字母連着念，那可是個“8號樣品”。這種不中不西的雜混跳躍，可把洋人弄懵圈了。就像中國人1980年代初學英文那種傻大個一樣。花個169萬買來試試開吧！反正，中國人、日本人、韓國人啥都賣得便宜，尤其中國人，把好多貴東西都賣個白菜價。來一個貴一點的試試，仰望u8就這麼賣出去了，反響還不錯。這年輕一輩的栽小子，反正是不怎麼仰望着洋岸那邊了。

言歸正傳，上個星期去參觀了希音，發現談它的業態超越了京東。京東的業態複合了阿里，阿里又昇華了義烏。短短二十年，中國的年輕一輩們，代代奔跑，不是説把中國六代電商四十年迭進的產業鏈條縫了個密密實實， 而是把亞馬孫道特卡姆這個三代半電商平台，在英語世界裏，用西博空間的電磁符號技術，集聚了個7788。

義烏，那個有義氣的烏鴉，在近500年的線下經商曆史中，硬是把一個地下無礦藏、地表無大河、山上無異珍，處地非樞紐的工業革命時代的地理棄地，做成了一個前店後廠式的國際商貿集散樞紐地。義烏、東陽和永康三地的商家有120萬家之多，生產了全世界80%的聖誕季商品。它們讓西方人把聖誕節過得索然無味，聖誕老人的襪子裏裝了太多的糖果，聖誕樹房前屋後，大廳裏擺放了若干個。就像中國人把春節過得興趣缺缺一樣，白麪饅頭隨便吃，新衣服隨便穿，150頭炸鞭隨便放。

趕在美國人要制裁這些國際貿易夫妻店之前，阿里的馬雲們讓他們完成了線下-線上“驚險地一躍”。在互聯網世界，它們推倒了雅虎，甩掉了美利堅在線，直逼亞馬孫的超一流電商（三代）。這歐美還沒來得及應對阿里們呢，京東的劉強東又逆勢而上，把阿里忘掉的物流環節外部性，內部化到了複利報酬式的“物流-零售”平台二合一，次品貨率大大降低。在經濟技術進步的意義上，京東讓自己上升到了三代半電商——一種內部物流-零售二合一整合意義上的內社交電商平台。

這一次，希音又進了半步。在世界範圍，希音統一品牌（建立了自主品牌）、統一物流、統一供貨、出貨規則，統一結算調節、統一條線流程，讓上億個客户，看到的是同一個忒樂迪贊（tailor-disigned）的可心商品。在行為環節上內部化了阿里和京東的複利平台模式。反過來，又讓消費者與背後廠商，直接間接地有效整合了起來，它們在用DTC的方式（direct to cosumers）來生產。這是一個近乎四代電商行為的方式。比阿里和京東又先進了0.3代。順便問了一下，希音團隊的平均年齡在30歲左右，年輕的一輩，中國的大音希聲。

更為重要的是，希音讓四代電商與珠三角番禺、南海、順德幾十萬家“中小-小微-微微”紡織、印染、服裝、倉儲、物流等產業鏈上下道工藝、百萬人員順序整合了起來，這還是世界範圍內第一次看到的情景。珠三角生產了全世界17%左右的印染織物和服裝，疫情三年，特朗普逆全球化“運動”三年，供給側結構性改革調整三年，在一個近乎九年的經濟週期中，希音和她的同伴們，讓中國的輕紡服裝業，利潤率幾乎降到機會成本之下的世界級產業鏈，又回到了世界平均報酬率之上，鳳凰涅槃起來。中國工業化過程完成之後，運用數字技術支持下的產業互聯網經濟，讓中國的國民經濟體系，在微觀基礎上，連帶存量資產也盤活了起來。中國經濟，在基層的韌性創新力量。